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增員實戰培訓課程

課程背景：
       根據普華永道等研究機構發布的*數據表明，人員流失嚴重、增員難成為保險公司面臨的*問題，而快速補充有效人力，減少流失率則是當前保險公司工作的重中之重。在現今市場上，一個適宜的被增員對象往往同時會被多個機構接觸與跟進，我們的代理人如何在最開始的溝通中就為自己贏得足夠的分數，在后續的跟進中，能夠成功增員至公司，這是每一位代理人都必需掌握的技能。
       除了技能方面的提升，更重要的是增員意愿，最難打開的是心門，最難走的路是心路，最難過的橋是心橋，最難調整的是心態，世界上最難干的工程，是改造人的“內心世界”。點亮心燈，讓沉寂已久的激情重新燃燒……
本課程，可以(yi)在(zai)最短的(de)時(shi)間內(nei)，幫助業務團隊提升增(zeng)員(yuan)意愿(yuan)，抓住增(zeng)員(yuan)機遇，強化(hua)增(zeng)員(yuan)技能，讓其能夠學完就用(yong)，用(yong)就有(you)效，有(you)效成就信心，實現(xian)組織發展大增(zeng)長。

課程收益：
● 建立增員信念、提升增員意愿
● 抓住增員方法、學會增員技巧
● 找到增(zeng)員(yuan)模式、提(ti)升(sheng)增(zeng)員(yuan)效率

課程對象：
保險(xian)外勤主(zhu)管（含）以(yi)上層級(ji)

課程方式：
課程講授+學員互(hu)動+案例分(fen)析(xi)+情景展(zhan)示(shi)+實(shi)戰演練

課程大綱
第一講：感悟夢想，直面現實
一、關于夢想
視頻：人類因夢想而偉大
1. 夢想引領世界經歷的科學技術革命
2. 顛覆的世界：如何面對日新月異的今天？
二、關于未來
1. 抓住5G時代的保險浪潮
2. 智慧創業-學習五環法
3. 5g時代為個體賦能：一個人就是一家公司
4. 5g時代需要掌握的硬本領
三、鐵飯碗的探討
視頻：誰來管我的未來？
1. 鐵(tie)飯(fan)碗還鐵(tie)嗎？

第二講：建立正確的壽險事業信念觀
1. 信念的重要性：信念結構圖
互動：測一測你的信念
信念轉換工具：換眼鏡--真正的問題來源于你的瑕疵信念（練習和互動）
課堂(tang)作業：填寫省思表

第三講：描繪壽險企業家夢想
1. 問初心：為什么要做壽險營銷？
2. 學榜樣：壽險企業家們在做什么？
3. 尋方法：壽險企業家的成就之道
4. 填寫壽險企業家夢想清單

第四講：點亮心燈：心靈之旅，感恩
1. 心靈垃圾的處理
2. 追悼會策劃
3. 敞開心扉,感(gan)恩惜福

第五講：增員全預算
1. 路徑不同，結果不同
2. 現場手繪架構圖
3. 制定增員全預算目的
4. 目標倒(dao)推論

第六講：圓夢壽險--增員六步曲
一、尋找準增員
1. 有效新增“1+3+6”運作模式
2. 有效新增“1+1+2”運作模式
小組討論：每個小組探討出至少八種增員開拓創新模式
課堂作業：填寫增員30行動計劃表
二、尋找增員點
1. 疫情下各行業動態分析
2. 反脆弱思維解讀與運用
1）需求點
2）人性場
3）高緯度
3. 7大目標人群職業點訴求、增員點剖析
三、意愿撬動面談
1. 候選人轉行需要評估的問題
2. 意愿撬動面談流程
3. 意愿撬動面談話術要點
課堂練習：寫出自己轉變的案例
課堂練習：寫出團隊成員轉變的案例
課堂練習：練習五講
配套話術：《意愿撬動面談話術》
四、異議處理
1. 異議處理-談行業
2. 異議處理-談培訓
3. 異議處理-談薪酬
4. 異議處理-談晉升
課堂演練：異議處理演練
配套工具：《增員異議訓練卡》
五、邀約創說會
準增員約訪話術
六、邀約參訓
培訓班促成話術

第七講：圓夢壽險--創新增員模式打造
1. 增員模式打造的底層邏輯
2. 創新增員模式的關鍵因素
*：我的創新增員(yuan)模式打(da)造

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