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狼性銷售團隊

課程背景
面對現(xian)代商(shang)戰的(de)競爭(zheng)，營銷(xiao)(xiao)團隊(dui)是一(yi)種攻擊性的(de)群(qun)體，培養他們英勇善戰的(de)“狼性”是成功的(de)關(guan)鍵！狼性執(zhi)行(xing)(xing)(xing)(xing)力(li)是通過執(zhi)行(xing)(xing)(xing)(xing)體系去(qu)掌(zhang)控(kong)企(qi)(qi)業(ye)中每一(yi)個(ge)(ge)個(ge)(ge)體的(de)行(xing)(xing)(xing)(xing)為(wei)，把(ba)個(ge)(ge)體的(de)執(zhi)行(xing)(xing)(xing)(xing)力(li)匯(hui)集起來(lai)打造(zao)強(qiang)大的(de)團隊(dui)執(zhi)行(xing)(xing)(xing)(xing)力(li)。本課(ke)程將帶領學員走出管理執(zhi)行(xing)(xing)(xing)(xing)黑洞，幫助提高銷(xiao)(xiao)售(shou)團隊(dui)執(zhi)行(xing)(xing)(xing)(xing)力(li)，達成既定(ding)銷(xiao)(xiao)售(shou)目標(biao)，使企(qi)(qi)業(ye)的(de)所(suo)有指令得到不(bu)(bu)折不(bu)(bu)扣的(de)高效執(zhi)行(xing)(xing)(xing)(xing)！

課程收益
1.解讀“狼性”，學習狼性文化，強大團隊執行精神
2.運用狼性執行不折不扣的拿到成果，通曉執行的實操之法
3.打造狼性團隊提升狼群能力，增強銷售團隊整體戰斗力
4.掌握執(zhi)行(xing)到位的八(ba)大步驟，全面提升團隊狼性執(zhi)行(xing)力(li)

 課程大綱  
一、堅決吃肉，決不吃草——打造狼性銷售團隊
1.三句話執行
2.為什么向狼學習
3.狼的*貢獻
4.狼性邏輯
5.銷售人的狼性精神
6.狼性銷售人員的三大提升
7.狼性執行五大法則
解決問題：
狼族(zu)是(shi)(shi)一個(ge)(ge)堅不可摧的(de)團隊，同時也是(shi)(shi)一個(ge)(ge)行動力(li)(li)極強的(de)團隊。它們之所(suo)以會成功(gong)，就在(zai)于同進同退(tui)，眾狼一心。學習這種團結合作的(de)狼性精(jing)神(shen)，發(fa)揮團隊的(de)力(li)(li)量，打造狼性特(te)質銷售(shou)團隊。

二、成果之戰——脫穎而出的血酬定律
1.什么是執行力
2.動機堅決
3.狼性執行是對成果負責
4.衡量成果的三把尺
5.有效溝通與執行到位
6.執行中的問題分析與解決
7.格物—界定問題的方法與策略
8.拿到成果的方法
解決問題：
 學習狼性執(zhi)(zhi)行思維，掌握高(gao)效執(zhi)(zhi)行真諦與團隊(dui)執(zhi)(zhi)行關鍵，堅(jian)定執(zhi)(zhi)行中的成果思維。

三、挖掘根源——執行不力的三大原因 
1.團隊執行力暴露的問題
2.文化建設的三個要點 
3.如何進行制度建設
4.制度落地的四個動作
5.制定標準時要考慮的三件事
6.檢查力決定執行力
7.監督檢查五原則
8.企業做考核的誤區
9.考核的兩高一低與獎懲有序
解決問題：
通過案例(li)解讀企業(ye)執(zhi)行不力的(de)根(gen)源，直面(mian)企業(ye)執(zhi)行中(zhong)的(de)棘手問題，將人力資產負債轉化為(wei)贏利，掌握實用的(de)步驟和方(fang)法(fa)并切(qie)身應(ying)用于企業(ye)實際。

四、能力提升——打造狼性團隊提升狼群能力 
1.銷售管理體系的打造
2.銷售能力提升的三大訓練
3.銷售心理訓練 
4.銷售技巧訓練 
5.銷售流程訓練
6.銷售漏斗管理
7.兵隨將轉－高手管理流程
8.訓練與輔導的步驟
9.練兵四步曲
解決問題：
通過一整(zheng)套的訓(xun)練方(fang)法與技(ji)巧(qiao)提升銷(xiao)售(shou)團隊能力，讓銷(xiao)售(shou)人員知道在(zai)每(mei)個(ge)流程(cheng)階段應(ying)該干什么、怎么干，并提供相應(ying)的工具(ju)和技(ji)巧(qiao)。實(shi)施銷(xiao)售(shou)管理者(zhe)的教(jiao)練角(jiao)色，幫助(zhu)團隊提升銷(xiao)售(shou)戰(zhan)斗力。

五、團隊執行——目標達成與執行步驟
1.目標管理八問
2.目標的三個維度
3.目標管理的四個階段
4.目標訂立的三項原則
5.目標分解的四大關鍵
6.目標的共識與承諾
7.如何讓下屬接受目標
8.目標推進與過程管控
9.目標達成與結果兌現
解決問題：
學(xue)習以目標(biao)為(wei)導向(xiang)，以人為(wei)中心(xin)，以成(cheng)果為(wei)標(biao)準(zhun)的目標(biao)管理。掌握(wo)訂立目標(biao)的原則，合理分解目標(biao)，過程(cheng)檢查并(bing)修正完善目標(biao)，通過高效執行保障目標(biao)達(da)成(cheng)。

六、執行策略——狼性團隊高效執行力提升
1.執行為什么難
2.執行的一個中心
3.執行的兩個基本點
4.執行的三項原則
5.執行必勝的八大信念
6.責任是萬力之源
7.責任、使命和成就
解決問題：
學習并(bing)掌(zhang)握(wo)執(zhi)(zhi)行到(dao)位的(de)重要(yao)(yao)要(yao)(yao)素，把握(wo)執(zhi)(zhi)行的(de)關鍵，掌(zhang)握(wo)團隊強(qiang)大執(zhi)(zhi)行密碼，通過執(zhi)(zhi)行體系去(qu)掌(zhang)控團隊中每個個體的(de)行為，把個體的(de)執(zhi)(zhi)行力匯集起(qi)來(lai)打造強(qiang)大的(de)團隊執(zhi)(zhi)行力。

講師簡介
孫巍
中國著名團隊管理與執行力訓練導師
資歷背景
1.中國著名實戰管理專家
2.中國著名團隊管理與執行力訓練導師
3.中國領導藝術研究院高級研究員
授課風格
1.培訓中互動貫穿始終，授課風格激情幽默。
2.課程中的案例都以表演的形式呈現，語言生動傳神，肢體動作充滿張力，嬉笑怒罵中蘊含智慧和哲理，推崇寓教于樂及快樂學習。
3.采用訓練方式授課，注重正面激勵。
4.注重實戰、實效、實操，拒絕空洞說教與華而不實。
5.課程內容充實新穎、取材經典，注重細節引導，易學易懂，可直接提升學員相關技能，學以致用，可操作性與可復制性強。
授課經驗
中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)電信、中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)聯通(tong)(tong)、中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)鐵通(tong)(tong)、中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)通(tong)(tong)信服務、中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)石化、中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)海油、中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)銀(yin)行(xing)(xing)、中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)工商(shang)銀(yin)行(xing)(xing)、中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)信銀(yin)行(xing)(xing)、中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)民生(sheng)銀(yin)行(xing)(xing)、汴(bian)京(jing)銀(yin)行(xing)(xing)、中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)農業銀(yin)行(xing)(xing)、中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)銀(yin)行(xing)(xing)間市場交易商(shang)協(xie)會、北京(jing)運通(tong)(tong)集團、青島科昂集團、中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)金會、通(tong)(tong)威(wei)集團等

狼性銷售團隊