銀商聯盟活動策劃與組織實施
講(jiang)師：王(wang)志強 瀏覽(lan)次數：2559
課(ke)程描述(shu)INTRODUCTION
策劃銀商聯盟營銷活動
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
策劃銀商聯盟營銷活動
課程背景：
當(dang)前，銀(yin)(yin)行面臨激烈的(de)(de)(de)(de)同業競(jing)爭，傳統以優(you)勢獲客的(de)(de)(de)(de)營銷方式已(yi)經陷入瓶頸(jing)。很(hen)多銀(yin)(yin)行在(zai)(zai)零售(shou)業務發展(zhan)中(zhong)探(tan)索了銀(yin)(yin)商(shang)(shang)聯(lian)盟(meng)的(de)(de)(de)(de)客戶活動，但(dan)傳統的(de)(de)(de)(de)銀(yin)(yin)商(shang)(shang)聯(lian)盟(meng)活動模式單一，缺(que)(que)少(shao)雙向引流(liu)，商(shang)(shang)戶配合度(du)不(bu)高，活動組(zu)織缺(que)(que)少(shao)創新，存(cun)在(zai)(zai)很(hen)多深(shen)層次的(de)(de)(de)(de)問題。本課程重點是指導學(xue)員提(ti)升(sheng)銀(yin)(yin)商(shang)(shang)聯(lian)動活動策劃(hua)和(he)組(zu)織能(neng)力，能(neng)面對(dui)不(bu)同類型商(shang)(shang)戶，開(kai)展(zhan)多樣(yang)化活動，實(shi)現零售(shou)業務的(de)(de)(de)(de)可持續發展(zhan)。
課(ke)程收益;
掌握不同類(lei)型商戶合作(zuo)的方法技(ji)巧(qiao)。
掌握銀(yin)商聯盟活(huo)動的各(ge)種(zhong)類型。
掌握銀商聯盟(meng)活動策劃與實施的關鍵點。
課程對(dui)象：零售業務管理者、支行長、網(wang)點(dian)主(zhu)任、客戶經理、理財經理
授(shou)課方(fang)式：現場講解、案例(li)解析、互動(dong)答疑(yi)、情景演練
課程大綱/要點：
一、銀商聯盟，跨界(jie)合(he)作的整體思路
1.銀行面臨的(de)新形勢、新挑戰
2.銀行客戶(hu)經營維(wei)護的方向(xiang)
3.銀商(shang)聯盟客戶開發的互聯網思維(wei)
示例(li)：各(ge)類(lei)銀(yin)行客戶的需求點
案例：改變(bian)客戶習慣的活動
4.傳統銀商(shang)聯(lian)盟中存在的問題(ti)
5.銀商聯盟活動開(kai)展的思路
二、銀商聯盟活動方案策劃(hua)
1.案(an)例：年輕客群的營(ying)銷(xiao)
2.銀(yin)商聯盟資(zi)源應(ying)用的四種方(fang)式
3.銀商聯盟積(ji)分優惠購增值服務
4.老年客(ke)群增值服務選擇
5.社(she)區客群(qun)增值服務選擇(ze)
6.個(ge)體(ti)工商戶客(ke)群(qun)增值(zhi)服務選擇(ze)
7.公職、國企(qi)客群(qun)增值服務選(xuan)擇
8.返鄉務(wu)工客群增值服務(wu)選(xuan)擇
9.種養(yang)殖客群增值服(fu)務選(xuan)擇
案例：白領高管客(ke)群增值服務
案例：銀(yin)商(shang)聯(lian)盟綜(zong)合服務(wu)進社區
思考：銀(yin)行貸款負(fu)利率是(shi)為什么？
案例(li)：銀商聯盟資(zi)源提升掃(sao)碼支付業務
案(an)例：增值服務方案(an)的綜合(he)設計
討論：銀商聯(lian)盟(meng)活動設計的(de)各類場(chang)景
三、銀商聯(lian)盟活動(dong)組織與實施
1.銀商聯盟客(ke)戶活動的認識
2.典型的銀商聯動客戶活動
3.銀行客(ke)戶常見(jian)偏好特(te)征
4.銀行(xing)客戶場景營(ying)銷的聚焦點
5.掌握客戶對(dui)增值贈(zeng)品的(de)心態
1）思考：如何用銀(yin)商聯盟維護拆遷戶(hu)？
2）案例(li)：ETC的場景化營銷
6.銀商聯盟(meng)與金融(rong)生(sheng)態鏈(lian)構建(jian)
7.銀商聯(lian)盟活動組織的思(si)路
8.客戶活動的序時(shi)進度安排
9.客戶活動的(de)工具資料準備(bei)
10.例：典型活動(dong)實施的(de)關(guan)鍵點(dian)
11.電話邀(yao)約客戶(hu)示例
12.短信(xin)、微信(xin)邀約客戶(hu)示例
13.用銀商聯盟應對客戶的常見問題
14.提升銀商聯盟口碑傳播與(yu)客(ke)戶轉介
策劃銀商聯盟營銷活動
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/246401.html
已(yi)開課時間Have start time
- 王志強
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