銀行旺季營銷實戰策略
講師：王志強 瀏(liu)覽次(ci)數：2635
課(ke)程描(miao)述(shu)INTRODUCTION
銀行旺季營銷實戰策略
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安(an)排SCHEDULE
課程大(da)綱Syllabus
銀行旺季營銷實戰策略
課程背景：
近年來旺季營銷工作已經成(cheng)為(wei)銀行(xing)常態化工作，銀行(xing)如何有效的(de)(de)在旺季爭奪市場，使(shi)業務在短期內(nei)獲得超常規(gui)地發(fa)展，從而能(neng)占有更大的(de)(de)市場份額。需要打破傳(chuan)統思維，改變粗放式的(de)(de)獲客(ke)(ke)方式，按照客(ke)(ke)戶(hu)經營的(de)(de)規(gui)律進行(xing)客(ke)(ke)戶(hu)引流與產能(neng)引爆。以(yi)滿足客(ke)(ke)戶(hu)需求為(wei)中心，以(yi)整(zheng)合(he)系統資源(yuan)為(wei)支撐，以(yi)主動(dong)式獲客(ke)(ke)活動(dong)為(wei)載體(ti)，以(yi)體(ti)系化的(de)(de)流程、方法為(wei)工具，在實現(xian)旺季發(fa)展目標的(de)(de)同時提(ti)升經營管(guan)理(li)水平和員工的(de)(de)綜合(he)技能(neng)。
課程收益;
全面分析各大銀行旺季營(ying)銷活(huo)動存在的(de)問題
掌握旺(wang)季營銷活(huo)動的關鍵環節
能(neng)夠整(zheng)合旺季營銷所需的各(ge)項(xiang)資(zi)源(yuan)
能夠科學(xue)合(he)理(li)的規劃和管理(li)旺季營銷工作
課程對(dui)象：分管領導(dao)、部門負責人、支(zhi)行長、網點主任(ren)、客戶經(jing)理、理財經(jing)理
授(shou)課方(fang)式：現場(chang)講(jiang)解、案例解析、互動答疑(yi)
課程大綱(gang)/要(yao)點(dian)：
一(yi)、旺季營(ying)銷面臨的外部形勢(shi)
1.外部(bu)形(xing)勢(shi)對銀行業務(wu)推動(dong)的影響
2.重要(yao)金融(rong)政策對旺季(ji)營銷的影響
3.討論交流(liu)：近年來旺(wang)季營銷遇(yu)到哪些瓶頸？
分析：同(tong)業競爭對(dui)手的營銷工作在怎么做(zuo)？
二、銀行旺季營銷活動的整體思路
1.銀(yin)行的客戶結構與客戶提升方向
2.旺季營銷客戶開發的(de)互聯網(wang)思維
示例(li)：各類(lei)銀行客戶的需求點
案例：某(mou)城(cheng)商行改變(bian)客(ke)戶習慣(guan)的活動
案例：旺季客戶(hu)開發的反(fan)向引流
3.銀行旺季營銷(xiao)活(huo)動的幾點共識
三(san)、銀(yin)行旺季營銷(xiao)活(huo)動方案制定(ding)
1.案例：年(nian)輕客群的創(chuang)新營銷
2.資源整合的(de)四種方式(shi)
3.旺季營銷增值服務設計思路(lu)
案例(li)：旺(wang)季營(ying)銷活動(dong)進社區
案例：旺季(ji)營銷親子客群活(huo)動策劃(hua)
案(an)例(li)：旺季(ji)營銷(xiao)返(fan)鄉務工(gong)戶活動策(ce)劃
案(an)例：旺季營銷(xiao)老年客群活動策劃
案例：旺季營(ying)銷社區女性客群(qun)活動(dong)策劃(hua)
案(an)例：旺季營(ying)銷(xiao)代(dai)發工資(zi)企業活動策劃(hua)
案(an)例：旺季營銷(xiao)掃碼支付業務活動(dong)策劃(hua)
案例：旺季營銷(xiao)ETC活動策劃
案例：旺季營銷個人消費(fei)貸活動策劃
案(an)例：旺季營銷貴金屬紀念幣(bi)活動策劃
四、旺季營(ying)銷(xiao)活動組(zu)織與(yu)實施(shi)
1.旺季營銷客戶活動(dong)的認識
2.銀(yin)行客戶常見(jian)偏好特征
3.旺季(ji)營銷活動的(de)場景(jing)化設計(ji)
案例：如(ru)何用場(chang)景開發拆遷戶？
案例(li)：ETC的場景(jing)化(hua)營銷
4.增進客戶(hu)認(ren)知的場景設計
5.提升(sheng)客戶信任的場景(jing)選擇
案例：電話、微信(xin)邀(yao)約(yue)客(ke)戶的場景
6.旺(wang)季營銷客(ke)戶活動的序時進度安(an)排(pai)
7.旺季(ji)營銷客戶活動的工具資料準(zhun)備
8.例：典型活(huo)動(dong)實施的關鍵點(dian)
9.旺季營銷活動事后宣傳(chuan)的(de)關鍵點
10.旺季營銷(xiao)活(huo)動后的(de)客戶裂(lie)變方(fang)案
五、旺季(ji)營銷(xiao)工(gong)作的管(guan)理推動
1.旺季營銷的整體目標
2.旺季營銷工作的客群目標分(fen)解
3.旺季(ji)營(ying)銷行動計劃
4.旺季(ji)營(ying)銷(xiao)分工計劃
5.旺季營銷(xiao)工作中員(yuan)工的價(jia)值是什么(me)？
6.面(mian)對旺季工作(zuo)如何調整心態
7.管(guan)理層如何調動員工的積極性
8.旺季營銷工(gong)作(zuo)的(de)行(xing)動督(du)導
9.提升旺(wang)季營銷(xiao)團隊效(xiao)能的(de)閉(bi)環(huan)
銀行旺季營銷實戰策略
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