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學習阿里的銷售

一、課程前言
為什么阿里巴巴的銷售人員有鐵軍稱號？
阿里鐵軍值得我們尊敬與學習的是什么？
知行合一的哲學在銷售與銷售管理中如何踐行？
揭示：從分析阿里巴巴的銷售鐵軍入手，揭示銷售人員的內功重要性
案例鮮(xian)活生動、分析鞭辟(pi)入里，使所有學員能夠在(zai)執行層面上有收獲。

二、課程收益 
銷售人員學會制定并執行自己的銷售計劃
學會銷售溝通的方法與目標
學習運用具體的科學方法設計銷售流程、養成優良的銷售習慣
學會自我驅動與自我管理
三、課程時間及對象：
課程時間為2天（12小時）
授課對象：一線銷售人員
四、培訓(xun)形式 教案講(jiang)授、案例(li)分析、情(qing)景演練、角色扮演、小組討(tao)論等

五、課程大綱
第一篇：銷售的內功
怎樣理解地推
銷售人員成功的三法則
養成優秀的習慣
學會自我管理
善于自我驅動
地推的計劃與執行
銷售材料的準備
客戶溝通前的準備
銷售的AIDA公式
影響購(gou)買決策的力量

第二篇：銷售的外功
銷售的七大步驟、
制定適合自己的銷售系統
發現客戶的方法
電話推銷的秘訣
接近目標客戶建立關系
見面客戶談判技巧
購買的決策人與參與人
顧客的性格類型與策略
接近客戶建立關系
如何探測并把握客戶需求
產品的三層次理論
FABE5推銷分析工具
對新客戶呈現的運作技巧
發現銷售機會促成成交
如何排除銷售談判過程的異議
談判成交三要訣

第三篇：中供鐵軍是如何開展銷售的
阿里鐵軍的日常安排
成功最快的方法就是復制同一戰場的成功者。
趣事分享：如何繞前臺和繞門衛
讓客戶介紹客戶
點燃客戶有和你交流的欲望
學會練心
找到自己的短板學會尋找外援
養單與催單

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