O2O模式渠道客戶拓展與高效招商策略
講師：任朝(chao)彥 瀏覽(lan)次數(shu)：2607
課(ke)程描述INTRODUCTION
渠道客(ke)戶(hu)拓展
培訓講師：任(ren)朝彥(yan)
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天(tian)
日程(cheng)安排SCHEDULE
課程(cheng)大綱Syllabus
渠道客戶拓展
一：課程目標(biao)：
1.讓學員認識到區域(yu)市場的(de)開發是企(qi)業品牌和(he)發展戰略的(de)延伸(shen)，如何高效提升市場占有率。
2.讓學員在學習現場設(she)計和掌握公司(si)在市(shi)場開發中的目標市(shi)場選擇策(ce)略。
3.使(shi)學(xue)員掌握在市場開發(fa)中(zhong)的(de)(de)角(jiao)色(se)認知和如(ru)何成為一個高效拓展者的(de)(de)專業技能。
4.使學員演練開發(fa)新市場的步驟，并(bing)且描述使用本(ben)步驟帶來的績效。
5.分析(xi)企業在(zai)未(wei)來新市場中的政策和策略性方略，正確(que)確(que)定準(zhun)客戶(hu)，并(bing)設計選擇指標。
6.幫(bang)助學員實現(xian)準客戶的(de)分級管理，*的(de)分級管理技術(shu)與高績(ji)效(xiao)的(de)關系。
7.根據客(ke)(ke)戶的需求和客(ke)(ke)戶的開發進(jin)程(cheng)可掌控程(cheng)度(du)設計客(ke)(ke)戶開發計劃并(bing)實(shi)施。
8.使學員(yuan)在計劃的執行(xing)中(zhong)掌握如何掌握時間管(guan)理技(ji)巧和行(xing)動管(guan)理技(ji)巧。
9.如何通(tong)(tong)過銷(xiao)售(shou)溝通(tong)(tong)技術判斷客(ke)戶(hu)的核心需(xu)求(qiu)(qiu)（機(ji)構需(xu)求(qiu)(qiu)和(he)個人需(xu)求(qiu)(qiu)）。
10.針對客戶提出的異議，如何策略(lve)和技(ji)巧性的應(ying)對，應(ying)對方法(fa)演(yan)練。
二：課程收(shou)益：
建(jian)立(li)互聯網時代品牌特許(xu)經營渠道分銷(xiao)新營銷(xiao)理(li)念(nian)；
清晰認識到渠道對企業整(zheng)體戰略實現(xian)的重要(yao)價值；
能準確(que)分析與(yu)判斷企業渠道(dao)管理中的問題；
科學制定渠道發展策(ce)略和分銷效能；
合理劃分銷(xiao)售區域與(yu)發展銷(xiao)售網絡；
合(he)理(li)設(she)計渠道開(kai)發(fa)與拓展(zhan)計劃；
有(you)效改善渠道的(de)業(ye)績與(yu)貢獻；
掌握發(fa)展(zhan)地區渠道商的拓展(zhan)規劃(hua)；
課程提綱：
第一單元：互聯(lian)網營(ying)銷(xiao)環境(jing)下O2O渠道發(fa)展
1.互聯網時代營(ying)銷方式的轉型
2.互聯網(wang)時(shi)代(dai)的渠道扁平化趨勢
3.企業競爭焦點(dian)：渠道平(ping)臺化
4.營銷競爭焦(jiao)點：渠(qu)道(dao)共生化
5.企業渠道模式(shi)的發(fa)展新趨勢
6.討論
7.品牌(pai)O2O渠(qu)道管理中的普(pu)遍問題(ti)
8.O2O渠道管理的挑戰(zhan)
9.渠道管理重心下(xia)移
10.伙伴關系(xi)管(guan)理
11.O2O渠道管理區(qu)域細(xi)分化
12.渠(qu)道分銷的立體構成
13.客戶細分與(yu)渠道分銷滲透(tou)
14.渠道的定(ding)位與策略(lve)制定(ding)
15.案例分析
第二單元(yuan)：渠道布局與(yu)結構(gou)規劃理(li)解
1.企業的渠道功能價值
2.如(ru)何(he)做渠道規劃
3.層級規劃
4.體(ti)系規劃(hua)
5.渠道成員發展規劃
6.渠道成員的(de)分類
7.四(si)個關鍵因(yin)素
8.客觀因素
9.以品牌為中(zhong)心(xin)網絡構建(jian)的核心(xin)要素
10.以渠道為(wei)核心的銷(xiao)售管控體系(xi)設計
11.基于區域市場地位(wei)和特(te)征的渠道(dao)設(she)計
12.案例分析:基于(yu)品牌的渠道管控模式
第(di)三單(dan)元(yuan)：有效的O2O渠道發(fa)展與空白市場開發(fa)
1.我們為什么缺乏有效的客戶
2.空白市(shi)場構成原因
3.分析市場競(jing)爭(zheng)格局
4.確定自己的競爭空間
5.如何制(zhi)定市場(chang)開發計(ji)劃(hua)
6.市場開(kai)發(fa)的策略
7.核心客戶開發法
8.標桿客戶(hu)開(kai)發法
9.中心網絡開發法(fa)
10.下級客戶“托”開發(fa)法
11.拓(tuo)展渠道商時常出現(xian)的問題
12.渠道商的拓(tuo)展(zhan)
13.客戶(hu)選擇（選擇優質客戶(hu)）
14.客戶選擇（流程(cheng)）
15.客戶(hu)選擇（客戶(hu)評定程序）
16.客戶選擇《核心渠(qu)道商評定表》
17.拓展渠道(dao)商避免的(de)四個誤區
第四單元：有效的渠(qu)道招商(shang)策略與營(ying)銷體系
1.招商軟硬件系統規劃(hua)
2.招商硬件體系
3.招商軟件體系
4.商業(ye)價值包裝(zhuang)
5.渠道盈(ying)利模式分析
6.招商賣點創(chuang)意(yi)及規(gui)劃
7.招商(shang)政策撰寫
8.經銷商項(xiang)目投資(zi)分析
9.招商設計
10.招(zhao)商(shang)隊(dui)伍(wu)培(pei)訓輔導與打造
11.招(zhao)商(shang)項(xiang)目官(guan)網(wang)招(zhao)商(shang)建(jian)設
12.招商網頁文案撰(zhuan)寫(xie)
13.招商網頁的設計(ji)
14.招商海報(bao)設計
15.招商軟文撰寫
16.招商DM設計與印刷
17.招(zhao)商商情雜志(zhi)的設計與指(zhi)導
18.招商營銷推廣
19.渠道招商推(tui)廣規劃、策劃
20.招(zhao)商渠道媒體計劃與執行
21.招商渠(qu)道媒體監(jian)測(ce)與(yu)優化
22.系列軟文的(de)發布與推廣
23.招商(shang)商(shang)機展示與推廣（包括網(wang)站、數據(ju)庫、雜志、地面門店、呼叫中(zhong)心）
24.招商(shang)隊伍的客戶談判跟(gen)蹤(zong)、咨(zi)詢(xun)輔導
25.招商工具
26.招商(shang)合(he)同撰(zhuan)寫(xie)
27.招商百問(wen)百答
28.電話(hua)邀約話(hua)術方案
29.招(zhao)商項目說明書
30.招商項目(mu)委托書(shu)
31.加盟(meng)商邀請函
32.招商考察申請表
33.加盟(meng)商創業指導書
34.招商(shang)會策劃
35.招商會(hui)策劃創意方案（主題(ti)策劃）
36.招(zhao)商會(hui)流程表
37.招商會準備(bei)資料表
38.招商(shang)主(zhu)持稿(gao)
39.招(zhao)商(shang)會演講稿(gao)
40.招(zhao)商會(hui)物料設計方案
41.招商人(ren)員的指導(dao)
42.招商會的(de)過程指導
43.招商(shang)會的訂(ding)貨指導
44.招商(shang)會經銷(xiao)商(shang)激勵
第(di)五單元: 渠道招(zhao)商營銷(xiao)成(cheng)功實踐
1.信企(qi)業（關鍵詞：實(shi)力(li)、信譽，能(neng)力(li)、戰略、遠(yuan)見）。
2.信價值（關(guan)鍵詞：消費觀念、消費行為）
3.信模式（實效、管理規范，可操(cao)作性強）
4.信(xin)利潤(run)：（）有錢可(ke)賺、利潤(run)空間大(da)）
5.信合同：（）合同嚴密、責權(quan)利明確(que)）
6.案例分享(xiang)
渠道客戶拓展
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/244850.html
已開(kai)課時間Have start time
- 任朝彥
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