課程描述INTRODUCTION
銷量預測課
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷量預測課
課程簡介:供應鏈管理的難點在于對市場的把控不準,采購多了產生庫存積壓,采購少了,市場缺貨,影響市場銷量、丟失客戶。市場的調研分析、對市場預測的準確與否就直接影響到供應鏈的管理。產品是否適銷對路,契合市場需求也是一個關鍵的環節,精準營銷的前提就是要準確的預測市場,梳理好產品線,這樣才能保證供應鏈的切實提高工作效率,帶來公司的整體的發展。
課程目的:通過培訓使員工能掌握系統的市場調研的實操和步驟,銷售預測的方法,對自己的市場與客戶能有一個相對準確的判斷,明確公司銷量完成必須具備的市場資源。
教學要求:采用課(ke)(ke)(ke)堂講(jiang)授與課(ke)(ke)(ke)堂討(tao)論(lun)相結合(he)的方式進行,課(ke)(ke)(ke)堂講(jiang)授要(yao)求理論(lun)結合(he)實際,運用大量案例(li)和(he)(he)教(jiao)學實例(li),深入淺出、旁征(zheng)博引,要(yao)求講(jiang)師運用電(dian)腦(nao)多媒體課(ke)(ke)(ke)件和(he)(he)網絡技術(shu)作為(wei)教(jiao)學輔助工具,同(tong)時(shi)配備課(ke)(ke)(ke)堂練習,現場互動以消化老師的課(ke)(ke)(ke)程內容。
教學大綱:
第一章:市場調研實戰
一、競爭市場分析
1.競爭對手的選擇
2.競爭對手數據分析
3.競爭對手的渠道策略分析
4.競爭對手產品策略分析
5.競爭對手營銷策略分析
6.競爭對手價格策略分析
7.促銷與動銷分析
8.終端網絡關系分析
9.團隊戰力分析
10.投入產出分析
11.案例:雅昌公司的崛起。
二、消費者分需求分析
1.消費者購買模式
2.消費者購買類型
3.消費者購買決策
4.影響購買的因素
三、市場分析的方法及工具
1.定性預測
1)購買者意向調查法
2)銷售人員綜合意見法
3)專家意見法
4)市場式銷法
5)市場因子推演法
2.定量預測法
3.利用互聯網獲取信息
4.市場調研報告的撰寫
5.工具:數據分析工具應用
6.工具:SWOT分析使用
7.工具:市場調研的“頭頭是道
8.案例:寶潔公司利用(yong)市場調研(yan)擊退雕牌(pai)
第二章:銷量預測
一、市場銷量的預測
1.銷售預測的重要性
2.銷售預測思維方式
3.影響預測的主要因素
4.銷售預測的管理體系
5.預測人員的綜合素質
6.信息采集的“四性”
7.行業總量預測的方法
8.如何調高預測的準確性
9.市場預測的步驟
10.市場預測的方法
11.核心樣板市場的預測
12.銷量標桿的選擇
13.工具:銷量常見的預測的六種方法
14.工具:多學科市場預測法
15.工具:“見微知著”預測法
16.工具:客戶訪談提綱
17.工具:數據對比法
18.案例:林彪三問贏得遼沈(shen)戰役
第三章 :合理庫存管理
1.庫存周轉率的意義
2.產生庫存的原因
3.庫存危害的三個方面
4.庫存的八大浪費
5.庫存管理的閉環
6.系統管理的作用
7.內部的管控體系
8.合理庫存數的計算
9.庫存管理的信息化
第四章:產品生命周期的管理
1.產品經營中常見的困惑
2.新產品開發的方式
3.好產品的核心三點
4.產品定位
5.產品線的梳理的方法
6.產品運營體系
7.招一個合格的產品經理
8.產品管理委員會的職責擔當
9.產品的經營分析
10.產品生命周期的管理
11.產品與市場的契合度
12.產品推廣與消費者心智
13.工具:銷量利潤矩陣(zhen)
銷量預測課
轉載://citymember.cn/gkk_detail/244650.html
已開課時間Have start time
- 喻國慶
供應鏈管理內訓
- 新能源風電企業供應鏈優化管 李文(wen)發
- 供應鏈運營實戰與沙盤研討 吳誠
- 《企業供應鏈精益管理及高效 張冬(
- 《精益供應鏈:供應商導入與 楊小(xiao)林
- 《零售行業電商供應鏈協同優 黃(huang)光(guang)偉
- 供應鏈運營與風險管控 吳誠
- 《供應鏈數智化實戰》 王(wang)明哲
- 《供應鏈戰略與網絡規劃及高 張冬(dong)(
- 采購流程優化與供應商開發、 吳(wu)誠
- 《企業供應鏈協同降本管理實 張(zhang)冬(dong)(
- 國際供應商管理課程大綱 鄭(zheng)文強
- 向華為學:卓越供應鏈運營- 蘇老師