打造新世代的銷售隊伍
講師(shi)：講師(shi)團 瀏覽次(ci)數：2628
課程描(miao)述(shu)INTRODUCTION
管理銷售團隊
培訓講師：講(jiang)師團
課程價格：￥5990元/人(ren)
培訓天數：2天
日程安排SCHEDULE
2024-11-14
上海
2024-11-19
北京
課(ke)程(cheng)大綱(gang)Syllabus
銷售團隊的管理
課程意義：
銷售工作有其獨特之處，擔任銷售管理者的人往往都是業務上的能手，但作為管理者的作用很容易被他自身忽略。怎樣招聘到好的銷售人員？怎樣把銷售任務的完成控制在過程中？怎樣幫助銷售人員提升操作能力？怎樣幫助銷售人員維持工作激情？怎樣形成團隊的凝聚力，共同抵抗來自于市場的壓力？
本課程(cheng)將圍繞這(zhe)些問題，與(yu)參加者展開互(hu)動與(yu)討論(lun)。
參加對象：
* 一線銷售團隊的管理者
內容大綱：
1. 新經濟環境下的銷售經理
* 我們處在一個變革的時代
* 銷售經理的壓力管理
* 銷售經理的職能與角色
2. 招聘合適的銷售人員
* 招聘合適的還是最好的員工
* 招聘前的準備
* 招聘中的面談
* 評估與挑選
3. 管理與評估銷售人員
* 有效制定銷售目標
* 銷售業務的量化分析
* 從工作中評定銷售員
* 客戶是對銷售人員的最好評價
* 有效的客戶關系管理
4. 銷售人員的日常輔導與能力改進
* 銷售的內涵
* 銷售過程的重點把握
* 隨訪
* 有效的談話與指導
* 銷售人(ren)員的表格管理
5. 銷售隊伍的領導與激勵
* 銷售經理的管理與領導
* 關注影響領導方式的因素
* 領導方式選擇
* 有效授權
* 理解動機與有效激勵
* 如何消除銷售人員的消極情緒
* 有效(xiao)提升銷售(shou)人員的積極性
6. 加強銷售隊伍的團隊建設
* 團隊的基本要素
* 一個團隊發展的不同階段
* 高效的銷售團隊有哪(na)些特征
銷售團隊的管理
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/243660.html
已開課時間(jian)Have start time
2024-08-26
上海
2024-06-18
上海
2024-05-07
北京
2024-02-22
上海
銷售團隊內訓
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