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營銷新思維

課程背景和受益
傳統的營銷體系和工具在過去30年成就了眾多企業和品牌，然而，傳統營銷體系的弊端也顯而易見。一是成本高，廣告轟炸，渠道建設，營銷預算動不動數以億計；二是道德風險，虛假宣傳泛濫，價格陷阱橫行，導致消費者不勝其煩，營銷效果越來越差；三是我們正處在一個充滿顛覆的時代，跨界、免費打亂了原來的游戲規則，面對數碼設備的沖擊，柯達營銷團隊毫無還手之力，因為你的產品需求已經不存在了，你再會賣又有何用？長虹曾經是叱咤風云的企業，面臨小米電視、樂視電視的攪局，倍感壓力，因為你還靠賣電視賺錢，你的對手已經改變了玩法，電視不賺錢甚至是免費送的，你廣告做得再好，渠道再強大，品牌再深入人心，能抵抗免費對消費者的誘惑嗎？
新時代的(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)需要(yao)新的(de)思維，本課(ke)程(cheng)旨(zhi)在突破傳統營(ying)銷(xiao)(xiao)工具體系(xi)，從公(gong)司商業模式設計的(de)角(jiao)度創造性解(jie)決(jue)營(ying)銷(xiao)(xiao)問題，并通過(guo)大(da)量的(de)成功案例證(zheng)明，這是完全可行的(de)。

課程大綱：
一、傳統營銷體系的能與不能
傳統營銷的工具體系和價值
案例：指甲鉗的重生
傳統營銷體系的弊端
競爭對手超(chao)越視(shi)線，傳統營銷體系正面臨挑戰

二、通過公司整體經營模式設計創造性解決營銷問題
幾千年來，人類投入智慧最多的領域：商業
1、通過跨界迅速拓展市場
案例：物業公司不收物業費，地盤迅速擴張，靠什么盈利
2、創造性打造銷售平臺
案例：某軟件公司不靠賣軟件賺錢，卻轉型成為銷售平臺
案例：一家酒店免費住宿靠什么盈利
3、競爭對手變成銷售渠道
案例：可口可樂如何開拓中國市場
4、渠道創新
案例：一家公司的渠道如何一夜之間翻10倍
5、重構供需
案例：復印機產業的演化
案例：淘寶網*的價值是什么
6、交易方式創新
案例：勞斯萊斯發動機、遠大*空調、米其林輪胎如何營銷
7、讓一生一次的生意變成一生一世的生意
案例：充話費送手機，那么充電費送什么
8、借勢營銷
案例：一家畫店如何一年之內營業額從200萬提高到3億
9、化解信息不對稱
案例：固特異輪胎的耐用品質消費者不相信，怎么解決
10、醉翁之意不在酒
案例：一家桶裝水公司如何一年內迅速占領一個大城市的市場 
11、金蟬脫殼
案例：某面包連鎖店如何強勢崛起
12、卡位策略
案例：某包裝設備公司如何橫掃中國市場
13、換位營銷
案例：某汽車公司一個業務員如何一年賣幾萬輛車，遠超喬吉拉德
14、金融杠桿
案例：一家空調銷售公司想往大學宿舍賣空調，學校不愿花一分錢，怎么做成生意
15、資源整合
案例：一家服裝店沒有啟動資金如何4年做到40億
其它說明：
1、對每一重點主題均結合實際案例透徹分析。
2、實際問題現場交流。
3、以上內容根據實際需求可能略有調整。
教(jiao)學(xue)方式(shi)：學(xue)員(yuan)(yuan)提(ti)出營銷(xiao)中的(de)問題，通過與講師、其它學(xue)員(yuan)(yuan)互動，幫(bang)助(zhu)企業及學(xue)員(yuan)(yuan)診斷分析，并提(ti)出解決(jue)方案的(de)建議(yi)。

講師簡介
關義
產業經濟學碩士
在工信部領軍人才項目、中國企業聯合會高級職業經理人項目、中國社會科學院、清華大學、北京大學、中國人民大學等高校MBA、總裁班講授產業思維、戰略思維、商業模式創新等課程
長期專注企(qi)業(ye)戰略(lve)和(he)商(shang)業(ye)模式創新(xin)，在經(jing)濟(ji)觀察報（國(guo)內*影響力的財(cai)經(jing)報紙）、國(guo)資(zi)委主(zhu)管企(qi)業(ye)觀察報、國(guo)家行政學院主(zhu)管全球商(shang)業(ye)經(jing)典雜(za)志等*報刊公開(kai)發表專業(ye)文章多篇。十多年企(qi)業(ye)咨詢顧問經(jing)驗，擅長商(shang)業(ye)機會分析，企(qi)業(ye)利益(yi)相關(guan)者的挖掘與交易結構設(she)計，產品(pin)和(he)商(shang)業(ye)模式一體(ti)化設(she)計、戰略(lve)、商(shang)業(ye)模式和(he)營(ying)銷(xiao)一體(ti)化解決(jue)方案設(she)計。

授課風格：
深厚的經濟學和管理學基礎，觀點獨到、推理嚴密、見解深刻，善于總結案例背后的規律，常常一語直達問題本質
培訓方法多樣、擅長提問，通過討論帶領學員深度參與
給你(ni)思維(wei)方式，教你(ni)學習(xi)(xi)方法，將課堂(tang)學習(xi)(xi)成果放大，助(zhu)企(qi)業步步成功

總裁思維系列課程：
《產業思維》《戰略思維》《商業模式創新》
《營(ying)銷(xiao)新思(si)維——用商業模式解(jie)決營(ying)銷(xiao)問題》

服務客戶：
工(gong)信部領軍(jun)人才培訓項(xiang)(xiang)目、中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)企業(ye)(ye)聯合會(hui)高(gao)級職(zhi)業(ye)(ye)經(jing)理(li)人項(xiang)(xiang)目、北(bei)京(jing)(jing)大學(xue)、中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)人民大學(xue)、清華(hua)大學(xue)、中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)社會(hui)科(ke)學(xue)院、北(bei)京(jing)(jing)理(li)工(gong)大學(xue)、燕(yan)山大學(xue)、中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)企業(ye)(ye)聯合會(hui)、中(zhong)(zhong)(zhong)糧集(ji)團(tuan)、中(zhong)(zhong)(zhong)石油銷售公司、中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)郵政、中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)平安保險集(ji)團(tuan)、中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)兵器淮海工(gong)業(ye)(ye)集(ji)團(tuan)、國(guo)網(wang)(wang)河南電(dian)網(wang)(wang)、廣西農業(ye)(ye)投資集(ji)團(tuan)、內蒙古農墾集(ji)團(tuan)、豐樂種業(ye)(ye)集(ji)團(tuan)、中(zhong)(zhong)(zhong)交一航局(ju)、航天(tian)科(ke)工(gong)、洋河股份、南京(jing)(jing)鋼鐵集(ji)團(tuan)、藍星化工(gong)、北(bei)京(jing)(jing)銀行、交通銀行、萬科(ke)物(wu)業(ye)(ye)、永輝超市(shi)、嘉(jia)捷學(xue)堂(tang)、昌(chang)平科(ke)技園(yuan)、天(tian)津濱海新(xin)區、河南移(yi)動、上(shang)海電(dian)信等(deng)單位商業(ye)(ye)模式創(chuang)新(xin)和戰略咨詢及培訓。

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