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中信保培訓

使學習者全面深入了解中信保各類產品的特點和評審機制，幫助大家掌握如何運作以獲得來自信保的*支持，并能夠掌握海外復雜項目的應對原則，做到*限度落地項目，獲取訂單，解決融資與轉移風險。
課程時間：面授1天（6小時）
學習對象：公司海外銷售人員、財務及融資部分負責人、核心業務骨干等
教學形式(shi)：講師講授、案例分析、討(tao)論分享(xiang)、實戰演練(lian)等教學建議

面授課程內容：
第一部分 信用保險的實質
1、 信用保險的歷史沿革與行業現狀
2、 中信保之于企業的四大功能
（1） 融資支持
（2） 風險保障
（3） 信息助力
（4） 平臺分享
（5） 品牌加持
3、 中信保的商業性與政策性
4、 國內其他商業保險公司的作用與局限性
5、【案例研(yan)討(tao)】如何用好(hao)信保的政策性落地海(hai)外項目

第二部分 中信保主要產品的特點分析與典型應用案例
1、短期出口信用保險
u 限額的核心作用
u 各類特殊的承保模式
u 限額審批詳解
u 典型應用案例
2、特險
u 特險誕生的由來
u 特險審批的靈活性
u 典型應用案例
3、中長期出口信用保險
u 擔保的核心作用
u 中長期運作的常見要點問題
u 典型案例應用
4、海外投資保險
u 投資保險的局限性與應用場景
u 典型案例應用
5、擔保
u 中信保擔保業務的特殊用途
u 典型案例應用
6、資(zi)信與咨詢業務

第三部分 中信保項目評審的機制分析
1、 保險邏輯VS銀行邏輯
2、 總部集中VS地方授權
3、 分級授權與多數決
4、 客戶回避
5、 系統性風險防控
6、 基于政策的評審調整
7、 【案例研討】如何(he)利用好項(xiang)目評審(shen)機制來促成(cheng)項(xiang)目審(shen)批

第四部分 中信保客戶關系的維護與管理
1、 市場營銷理論中的大客戶關系管理
2、 中信保客戶的主要特點
3、 【成功案例分享】華為是如何維護中信保關系的
4、 【課堂研討】如何(he)維(wei)護好我司與(yu)中信保的客戶關系

第五部分 海外復雜項目的應對原則與基本策略
1、以小博大原則與典型案例應用
2、寧短勿長原則與典型案例應用
3、倒推與拆分原則與典型案例應用
4、以時間換空間原則與典型案例應用
5、低價策略與典型案例應用
6、搶單策略與典型案例應用
7、采(cai)購/分(fen)包策略(lve)與(yu)典型案例應用

第六部分 總結

中信保培訓