房地產業務員成交談判
講師：卿向(xiang)東 瀏覽次數：2564
課程描述INTRODUCTION
房地產業務員成交談判
培訓講師：卿向東
課程價格：￥元/人
培訓天數：1天
日程安排(pai)SCHEDULE
課程(cheng)大綱(gang)Syllabus
房(fang)地(di)產業務員成(cheng)交談判
1 課程背景
房(fang)地產經(jing)紀公(gong)司的(de)命脈是(shi)業(ye)績，而業(ye)績成交的(de)關鍵就談(tan)判，業(ye)務(wu)員如何通過談(tan)判快速成交？是(shi)各個企業(ye)主的(de)頭疼的(de)問(wen)題。
如(ru)何讓(rang)(rang)客(ke)戶今天就(jiu)下(xia)單？如(ru)何讓(rang)(rang)房東*委(wei)托？如(ru)何讓(rang)(rang)實地看房可(ke)以(yi)提升(sheng)成交(jiao)率？如(ru)何讓(rang)(rang)談判100%成交(jiao)？這些問題(ti)如(ru)何不能夠解決，那么房產經紀公(gong)司將會在競(jing)爭中，悄無(wu)聲(sheng)息地被(bei)淘(tao)汰。
1 受(shou)眾對象
房(fang)產(chan)(chan)經紀公司(si)業務員、房(fang)產(chan)(chan)經紀公司(si)新人
2 學員受益
1.規避經紀(ji)人(ren)常見(jian)的10大談判錯誤(wu)
2.讓房東(dong)*委托的三(san)個方(fang)法
3.讓成(cheng)交率提(ti)升三倍的實地看房策(ce)略
4.逼定談判，*成(cheng)交的9種方法(fa)與(yu)表(biao)單
3 課程時間(jian)1天(tian)
課程(cheng)大綱
1 逼單談判：讓(rang)客戶(hu)今天就下單的*秘(mi)籍(ji)
3.1 數據分析：讓客(ke)戶考慮一天(tian)，改變主意的(de)概率(lv)超過(guo)75%
3.2 案例分析(xi)：談(tan)判的殺(sha)手(shou)锏(jian)是什么？
3.3 誤區分析：經紀人(ren)常見的10大談判錯誤與解(jie)析
4 房東談(tan)判：如何搞定賣(mai)家成為*委托？
4.1 *委(wei)托對經(jing)紀人(ren)和房產公司的5個好處
4.2 市場揭秘：什么樣的業主和(he)房源談*委托(tuo)？
4.3 案例(li)解析：這(zhe)么難搞的房東，我是如何(he)讓他乖乖給我*委(wei)托(tuo)？
4.4 現(xian)場(chang)演練：經紀人現(xian)場(chang)模擬搞定(ding)*委托
5 100%成(cheng)交(jiao)的(de)實(shi)地看房：場景體(ti)驗(yan)式帶看售樓法讓成(cheng)交(jiao)率提升(sheng)三倍
5.1 信(xin)息匹(pi)配：快速(su)匹(pi)配相關房源進行邀(yao)約帶看
5.2 可(ke)替代性房源：只要滿足(zu)客戶需求的60%即可(ke)邀約看房
5.3 市場揭(jie)秘：一張表單(dan)說(shuo)清楚帶看(kan)前(qian)、帶看(kan)中和(he)帶看(kan)后要注意什么(me)
5.4 帶(dai)(dai)看(kan)(kan)配盤策略(lve)：突出核心房源，提(ti)高成交的房源帶(dai)(dai)看(kan)(kan)方案制定
5.5 營銷氛圍：給客戶(hu)營造購(gou)買緊迫(po)感，讓客戶(hu)立馬下單(dan)
5.6 邀約推薦：吸(xi)引客戶100%馬上看房的三(san)個要素
5.7 場景化講解(jie)：讓客戶身臨其境地講解(jie)可以(yi)提高3倍轉(zhuan)化率(lv)
5.8 提高回店率：引導客戶回店的3個話(hua)術(shu)表(biao)單，提高客戶購買(mai)意(yi)向
5.9 看房數：根(gen)據客(ke)戶分(fen)類(lei)，確定(ding)合理看房數，提高客(ke)戶購買率(lv)
5.10 復看率：通過復看，激活(huo)猶(you)豫客(ke)戶的購買欲望
6 逼定(ding)談判(pan)：*成(cheng)交之優勢談判(pan)售樓法
6.1 表格清單：談單前要(yao)準備的5件事
6.2 如何和房東建立(li)信任(ren)并邀(yao)約面談
6.3 市場*：一張表格說清楚(chu)談單的全流(liu)程
6.4 判斷意向：精準判斷客戶(hu)意向的6個信號(hao)
6.5 引(yin)(yin)導出價：通過(guo)引(yin)(yin)導客戶(hu)出價，證明購買意向的4個(ge)話術
6.6 付意向金(jin)：說服客(ke)戶付錢(qian)下單(dan)，鎖定客(ke)戶的2個方法
6.7 壓低房(fang)東價格：讓房(fang)東自(zi)愿降價的8個(ge)核(he)心絕(jue)招
6.8 拉(la)高(gao)客戶預(yu)算：讓(rang)客戶預(yu)算與房東出價匹配的(de)3方(fang)法(fa)
6.9 三方會談：來了(le)(le)就(jiu)走(zou)不了(le)(le)，100%當(dang)場成(cheng)交的完(wan)整解決方案(an)
6.10 客戶(hu)(hu)轉盤(pan)(pan)：防止客戶(hu)(hu)流失(shi)，及時(shi)轉盤(pan)(pan)的核心策略
6.11 市場*：強效解除七大典型成交抗拒的創新方法
6.12 逼單話術(shu)：練就精(jing)準臨(lin)門射球的大力金(jin)鋼(gang)腿
6.13 談(tan)判誤區：房(fang)地產經紀人價格談(tan)判的6大盲點誤區
7 現場(chang)演練：房產經紀談判高手(shou)應對10大(da)常見場(chang)景與案例解析
房地(di)產業務員成交談判
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/242393.html
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- 卿向東
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