營銷體系的利劍——強大的會銷系統
講師：楚易 瀏(liu)覽次數：2622
課程(cheng)描(miao)述INTRODUCTION
會銷系統課程(cheng)
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程(cheng)安排SCHEDULE
課程大綱(gang)Syllabus
會銷(xiao)系統課程
【培訓(xun)目標(biao)】
充分認識在(zai)顧客導向型(xing)時代加強營銷團隊(dui)建設管(guan)理的重(zhong)要意義
掌(zhang)握提升電銷(xiao)團隊及(ji)會務營(ying)銷(xiao)團隊的實效策略、方法(fa)
讓每一(yi)位學(xue)(xue)員(yuan)重新(xin)認識自(zi)我，充分激發(fa)學(xue)(xue)員(yuan)個人潛能(neng)，全面提升營銷團隊的(de)自(zi)我創造能(neng)力
通(tong)過課(ke)程(cheng)培訓能讓(rang)大家清楚(chu)的認識到會銷(xiao)的正真作用與意(yi)義
【培(pei)訓對象(xiang)】
銷售團隊管理者(zhe)及一線(xian)跟單銷售人員
【培訓時(shi)間】
2天， 每天不少于6標(biao)準課(ke)時
【培(pei)訓(xun)特點】
激情演(yan)講式體驗型培(pei)訓，本(ben)培(pei)訓通(tong)過(guo)生動(dong)(dong)的案例打(da)造、游(you)戲互動(dong)(dong)，寓教(jiao)于(yu)樂，快(kuai)樂學習(xi)，互動(dong)(dong)體驗，課堂(tang)氣氛非常活躍；
【課程要(yao)求】
1、忘(wang)記自(zi)己(ji)的職務和身份
2、暫時放下壓力，放松心情
3、熱(re)情發言，無(wu)私(si)分享
4、重在參與，不(bu)在記憶
5、不僅是學習(xi)，更要行動
6、分成組若干，每個組就是一個團隊，培訓過程(cheng)就是競爭過程(cheng)!
【課(ke)程大綱】
一、團(tuan)隊職業化塑造
1、工作過(guo)程中角色認(ren)知(zhi)。
2、影響銷售業績的(de)幾(ji)大方面(mian)
3、改變習慣(guan)走向成功(gong)的策(ce)略
4、企業組建與制度(du)建立
二、會議營銷概念及(ji)意義
1、會議(yi)營銷的(de)概(gai)念
2、會議營銷的(de)意(yi)義(yi)
3、會議營銷的(de)(de)核心(xin)目的(de)(de)
三、會(hui)議營銷的目標(biao)
1、為什么(me)要制定目標
2、制定目標的(de)意(yi)義是什么？
3、如何確(que)認自我的銷售目標(biao)
四(si)、會(hui)議營銷的準備工作
（一）、客戶邀約的準備工作(zuo)
1、客戶信息的篩選與分類
2、四大類(lei)型客(ke)戶(hu)性格分析與溝通秘訣
3、邀約話術的整(zheng)理與固化(hua)
4、電話邀約與上門陌拜的結合
（二）、會(hui)議(yi)管理系統打造
1、會(hui)議管理系(xi)統組織架(jia)構搭(da)建。
2、會議管理系統(tong)崗位(wei)設定。
3、會議(yi)管理系統(tong)各崗位職責要求。
五、會議接待(dai)流程管理
1、會議接(jie)待流(liu)程的(de)標(biao)準化。
2、會議(yi)接待流程中(zhong)各崗(gang)位標準化。
3、會(hui)議營銷的(de)(de)成果(guo)是團隊協(xie)作的(de)(de)結果(guo)。
4、會議(yi)接待流程(cheng)中的銷售步驟。
六(liu)、會議進行(xing)中(zhong)的管理
1、會議進行中各崗位的(de)標準化。
2、會議進行中(zhong)客戶的管(guan)控。
3、會議進行中的案(an)例選(xuan)擇及答疑(yi)環節注意事項。
七、會(hui)中講解完(wan)畢成(cheng)交階段現(xian)場管理
1、會中(zhong)講解完畢成交階段現場各崗位工(gong)作分工(gong)與(yu)標(biao)準化。
2、會中講解完畢成交(jiao)(jiao)階段現場成交(jiao)(jiao)要領。
3、會中講解(jie)完畢成交階段現場客戶服務與引(yin)流(liu)。
4、會后總(zong)結會議。
八(ba)、會后跟(gen)進(jin)管理
1、客戶(hu)再分析會議如何召開。
2、會后跟進要注意黃金72小時法則。
3、超過黃金72小(xiao)時(shi)后的客戶再(zai)跟進。
會(hui)銷系統(tong)課程(cheng)
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/241057.html
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