房地產商務談判技能提升訓練
講師(shi)：楚易 瀏覽(lan)次(ci)數：2556
課程描述(shu)INTRODUCTION
房地產商務談判課(ke)程
培訓講師：楚易
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天
日程安排SCHEDULE
課程(cheng)大(da)綱Syllabus
房地產商(shang)務談判課程(cheng)
【培訓(xun)背(bei)景】
隨著國民經濟繁(fan)榮，城鎮化(hua)的發展(zhan)，房(fang)地產(chan)市場的競爭激烈，房(fang)地產(chan)商(shang)務活動(dong)越來越頻(pin)繁(fan)，而房(fang)地產(chan)商(shang)務
談判幾乎(hu)每時每刻都在我(wo)們房地產整(zheng)個開(kai)發過(guo)程中頻繁(fan)發生，它已經成為(wei)房地產企(qi)業(ye)為(wei)解決企(qi)業(ye)與合作伙伴(ban)的
一種常(chang)用文(wen)明行為，房地(di)產商(shang)務談(tan)判不僅是(shi)一門科學，更是(shi)一門藝(yi)術(shu)。因此，把握房地(di)產商(shang)務談(tan)判技術(shu)對房地(di)
產整個(ge)商務活動的成功至(zhi)關重要，有時甚至(zhi)能起到決(jue)定性作用(yong)。
【培訓收益】
房地(di)產(chan)商務談判的基本概念(nian)和特(te)征(zheng)，了解其(qi)原則和方法，對房地(di)產(chan)商務談判內容有所(suo)認知(zhi)，知(zhi)道如何做好
房(fang)地(di)產商務談(tan)判(pan)準備工作，對(dui)房(fang)地(di)產商務談(tan)判(pan)策略與方(fang)法、房(fang)地(di)產商務談(tan)判(pan)技巧與僵局(ju)的處理能夠比較深刻地(di)
把握，最終學以致用(yong)，以達到在整個房地產商務活動實踐中靈活運用(yong)。
【培訓方式】
互動演練(lian)，學(xue)員100%參與(yu)實操訓(xun)練(lian)；理論(lun)講授40%、實操訓(xun)練(lian)35%、案例討論(lun)15%、經驗(yan)分享與(yu)現場(chang)答
【培(pei)訓(xun)要求】
1、場(chang)地(di)面積盡量(liang)大一(yi)些(以(yi)方便學員(yuan)現場(chang)演(yan)練）
2、音響(xiang)、話筒、投(tou)影儀
3、準備一份學員名單
4、要求人人參(can)與現(xian)場實操(cao)訓練(lian)
【培訓對(dui)象】
房地(di)產所(suo)有全體(ti)員(yuan)工
【培(pei)訓時間】
實戰課(ke)時(shi)2天12小時(shi)，標準課(ke)時(shi)1天6小時(shi)
注：同新(xin)聞老(lao)師可以根據房(fang)地產企業的具體情(qing)況(kuang)重新(xin)設(she)計(ji)大(da)綱，一切為(wei)提(ti)升(sheng)房(fang)地產團隊績效服務(wu)！
第一章(zhang)：商(shang)務(wu)談判(pan)的基(ji)礎知識
一(yi)、房地產商(shang)務(wu)談判概述
1、房地(di)產商務談判的概念
2、商務(wu)談判的基(ji)本特征
3、房地產商務談判(pan)的原(yuan)則
4、房地(di)產商務談判(pan)的(de)類(lei)型
5、房地產商(shang)務(wu)談(tan)判理論(lun)
二、商務談(tan)判(pan)程(cheng)序
1、準備階(jie)段
2、正式(shi)談判階段(duan)
3、結束階段
三、商務談判策略(lve)與(yu)技巧
1、商(shang)務談判(pan)策略與技(ji)巧的概念(nian)
2、商(shang)務談判(pan)策略與技巧的作用
3、商務談判策(ce)略的分類
4、商務談判技巧(qiao)的分類
第二章：房地(di)產項目談判與合(he)同管理
一、房地產項目談判
1、房地產(chan)項目主要參與者(zhe)
2、房地(di)產項目談(tan)判的(de)內涵與特征
3、房地產項目談(tan)判(pan)類型(xing)
二(er)、房(fang)地(di)產項目(mu)合(he)同管理
1、房地產項(xiang)目合同體系
2、房地產項目合同(tong)的訂(ding)立(li)
3、房地產項(xiang)目(mu)合同的談(tan)判
4、房地產(chan)項目合同的履行(xing)
三、房地產(chan)項目開發前期階段的談判策略與技(ji)巧
1、項目開發前期階段的(de)談(tan)判(pan)關系
2、可行性研究談判策略與(yu)技巧
四、土地取得(de)談判(pan)階(jie)段(duan)策略(lve)與(yu)技巧
1、土地使用權取得過(guo)程分析
2、土(tu)地使用權(quan)取得談判內容
3、土地使用權取得談判策略與技巧
4、拆(chai)遷談判
五、融資談判的(de)策略與技巧(qiao)
1、房地產項(xiang)目融資的基本內容
2、房地產項目融資(zi)談判內容
3、房地產項目融(rong)資談判策略與技
六、項目規劃設計談(tan)判策略與技巧
1、項(xiang)目規劃設計工作概(gai)述(shu)
2、房(fang)地產(chan)項目規劃設計談判內(nei)容
3、房地產項目設計(ji)談判策略(lve)與技巧
案例(li)分祈
案例(li)1：以掛牌方式(shi)出讓土(tu)地使用權(quan)
案例2：項(xiang)目轉讓方式(shi)獲取(qu)土地使用權的談判
案例3：建筑設計委(wei)托談判
第三章：房地(di)產(chan)項(xiang)目建設階段談判策(ce)略(lve)與技巧(qiao)
一(yi)、房地產項目建設(she)階(jie)段工作(zuo)概述(shu)
1、開工(gong)前準備階段(duan)
2、現場施工(gong)階段
3、項目竣(jun)工驗(yan)收(shou)及備案階段
4、項目移交階(jie)段
二、房(fang)地產項(xiang)目委托監(jian)理(li)談(tan)判(pan)策略(lve)與(yu)技巧
1、建設監理概述
2、監理單位的選(xuan)擇
3、委托(tuo)監理談判(pan)內容(rong)
4、委托監理(li)談(tan)判策略(lve)與技巧(qiao)
三(san)、房地產(chan)項目施工(gong)承包談判策略與(yu)技巧(qiao)
1、工程(cheng)招標投標概述
2、招(zhao)標投標過程(cheng)管理
3、工程承包談判準備(bei)與目(mu)的(de)
4、工程承包談判策略與技(ji)巧(qiao)
四、房地(di)產項目貨物采購談(tan)判策略(lve)與技巧
1、房地產項(xiang)目貨物采(cai)購概述
2、貨(huo)物招標(biao)采(cai)購的組織
3、貨物采購談(tan)判的組織
4、貨物采(cai)購談判(pan)內容
5、貨物(wu)采購談判策略與技巧(qiao)
五、全(quan)裝修房地產項目(mu)談判策略與技巧
1、裝修(xiu)工(gong)程(cheng)概述
2、住宅全裝(zhuang)修的開發模式
3、住宅全(quan)裝修(xiu)的(de)項目管(guan)理(li)模(mo)式
4、住宅全裝(zhuang)修的(de)談判準備(bei)與(yu)內容
六、房(fang)地產項目合同(tong)索賠談判策略與(yu)技(ji)巧
1、索賠(pei)管理
2、索(suo)賠談判(pan)的類(lei)型與特點
3、索(suo)賠談判策略與技巧
案例分析：
案例1：工程承包談判案例分析（1）
案例(li)2：工程(cheng)承包(bao)談(tan)判案例(li)分析(2)
案例3：貨物采購(gou)談判案例分析
案例4：裝修采購談判案例分(fen)析
案(an)例5：業主素賠(pei)案(an)例分析(xi)
第四(si)章：房地(di)產項目營(ying)銷(xiao)階(jie)段的談判策略(lve)與技(ji)巧
一、房地產項目營銷階段(duan)工作概(gai)述
1、房地產項目營銷階(jie)段主要工作
2、房(fang)地產(chan)項(xiang)目(mu)營(ying)銷階段談判概述
二、房地產(chan)項目(mu)委托代理(li)銷(xiao)售談判策略與技巧
1、委托(tuo)代理銷售類(lei)別
2、委托(tuo)代理談判(pan)內容
3、委托(tuo)代理銷售(shou)談判準(zhun)備
4、委托代理銷售談判的策略與技巧
三、房地產(chan)產(chan)品(pin)銷售談判策略(lve)與技巧
、商品房銷售談判(pan)內(nei)容
2、銷(xiao)售談判(pan)準備
3、針對客戶類型的銷(xiao)售談判策略
4、《商(shang)品房買賣合同》解讀(du)
5、房地產(chan)銷售談判的技巧
案例分析
案例1：某開發(fa)商房地產項目(mu)的銷售代理計劃
案例(li)2：了解客戶心(xin)理主動出擊而成功完成售樓(lou)談判
第五章(zhang)：房(fang)地產項目(mu)運營階段的談判(pan)策略與(yu)技巧(qiao)
一、房地產(chan)項目運營階段談判標述
1、房(fang)地產項目運營階(jie)段的(de)主要工作
2、物業管理(li)的(de)行業管理(li)規范(fan)
3、房地產項目運營階段的(de)談判(pan)關系
二、前期物業(ye)服務階段(duan)談判策略與技巧
1、前(qian)期(qi)物業管理(li)企(qi)業的選擇
2、前(qian)期物業服務合同(tong)談(tan)判內容與特征
3、前期(qi)物業服務合同談判策略與技(ji)巧
三、物業服務階段(duan)談判策略與(yu)技巧
、物業服(fu)務合(he)同內容(rong)分析
2、物業服務合同(tong)談判(pan)
3、物業(ye)服務合同談判特征
4、物(wu)業(ye)服務合同(tong)談判策略與技(ji)巧
四(si)、處理投訴談判策略與技巧
1、物業管理(li)的顧客滿意理(li)念
2、物業管理的投訴(su)內容
3、處理投(tou)訴的基本原則
4、處(chu)理投訴談判的(de)策略與(yu)技巧
案例分析
案(an)例1：前期物業服務競標談判
案例2：業(ye)主暖氣(qi)問題(ti)的投訴處理
案例3：萬科投訴處理策略
房地產商務(wu)談判課程
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/241054.html
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