国产极品粉嫩福利姬萌白酱_伊人WWW22综合色_久久精品a一国产成人免费网站_法国啄木乌AV片在线播放

高端地產客戶心理分析

課程背景：
面對市場和疫情的(de)(de)影響，銷(xiao)售(shou)(shou)人(ren)員開始缺(que)乏自(zi)信、銷(xiao)售(shou)(shou)周期(qi)拉(la)長，快速去化、資金(jin)周轉等問題是每家地產企(qi)業急需解決的(de)(de)問題，如(ru)何重新樹立銷(xiao)售(shou)(shou)團(tuan)隊(dui)信心，建(jian)立自(zi)信的(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)團(tuan)隊(dui)？如(ru)何從項(xiang)目特點尋(xun)找(zhao)目標(biao)(biao)客(ke)戶畫像？如(ru)何研究目標(biao)(biao)客(ke)群購房心理并做出相應對策(ce)？如(ru)何在銷(xiao)售(shou)(shou)中尋(xun)找(zhao)新的(de)(de)突破？

課程收益：
1. 掌握心理學知識，抓住高端客戶的心理需求，成為了解客戶的高手
2.掌握房地產渠道營銷的模式與操作技巧
3.掌握標桿房企拓客技巧與碧桂園、融創實戰案例方法剖析
4.運(yun)用改善(shan)型住(zhu)宅(zhai)基本思路(lu)與銷(xiao)售技巧開展營(ying)銷(xiao)工作(zuo)

課程對象：
房地產企業營(ying)銷(xiao)線、銷(xiao)售線、客服線全體人(ren)員(yuan)（營(ying)銷(xiao)總監、銷(xiao)售經(jing)理、策劃經(jing)理、銷(xiao)售主管(guan)、服務主管(guan)、置業顧問(wen)）以及(ji)其他相關(guan)人(ren)員(yuan)。

【課程大綱】
第一章 疫情后房地產客戶心理分析與研究
1.剛需客群心理活動與需求
2.高端客群心理活動與需求
3.投資客群心理活動與需求
4.產品(pin)優化建議

第二章 高端住宅客戶談判心法剖析
1.接觸高端客戶策略
1.1與富人談什么
1.2銷售員的狀態
1.3富人的分類
1.4信心比黃金重要
2.探索客戶需求
3.產品展示要(yao)點

第三章 房地產營銷話術與心理暗示引導技巧
1.項目價值的話術轉換
1.1情景銷售技巧
1.2 FAB話術轉換
2.察言觀色技巧
2.1從客戶語言抓取客戶心理
2.2從客戶表情抓取客戶心理
2.3從客戶肢體語言抓取心(xin)理

第四章 常見的地產客戶類型心理與應對策略
1.理智穩健型客戶
2.小心謹慎型客戶
3.沉默寡言型客戶
4.優柔寡斷型客戶
5.盛氣凌人型客戶
6.求神問卜型客戶
7.神經過敏型客戶
8.借故拖延型客戶
客戶職業特征分析
銷售中的注意事項
案例：某地產項目針對求神問卜客戶類型應對措施
演練(lian)：每組選(xuan)擇5種客戶類型并寫出應對方(fang)式

第五章 高端住宅客戶分析及客戶開拓技巧
1.高端客戶特點與定位
1.1認識高端
案例：深圳某地產高端住宅案例
1.2高端住宅的客戶層級
1.3高端住宅的客群畫像
2. 高端住宅客戶關系維護與圈層營銷
2.1高端住宅客戶特征
2.2高端住宅開拓渠道
2.3高端住宅人脈資源拓展
2.4高端住(zhu)宅拓(tuo)客(ke)策略

 第六章 高端住宅客戶跟進維護與有效成交技巧
1. 客戶渠道維護管理六步法
案例：某地產項目采取的渠道創新思路
2.高端住宅六大客戶逼定模式
3.高端住宅成交談判技巧四步法
4.情感營銷模式三大招
案例：揭秘桃李春風社群屬性與*價值
課程總結 討論

吳涵老師簡介
資深房地產銷售模式創新研究實戰專家，資深營銷顧問，曾任碧桂園項目營銷顧問，世茂地產營銷總監，萬達地產營銷副總;13年標桿房企營銷管理相關經驗，6年以上世界五百強房地產營銷總監，曾給富力、萬達、世茂、碧桂園等大型企業做過咨詢與策劃工作，目前擔任某地產公司營銷中心總經理；廈門大學管理學院房地產與投融資專業，廈門大學工商管理MBA專業；服務過萬達、世茂、源昌、碧桂園等大型房地產開發企業。曾任營銷顧問、營銷經理、營銷總監、營銷副總、營銷中心總經理等職。
授課風格：吳老師課程通俗、幽默、接地氣，善于引導，注重思想碰撞和互動；對實踐案例深入剖析，是思想、技巧、流程、案例、體系相結合的營養大餐，學員收益匪淺。
吳老師參(can)與操(cao)盤過的(de)部分項目：住宅·幸福七里禧(xi)院，碧(bi)桂園·山湖海、建發·半山墅、源(yuan)(yuan)昌(chang)(chang)·君(jun)悅(yue)山、源(yuan)(yuan)昌(chang)(chang)·寶(bao)墅灣(wan)、源(yuan)(yuan)昌(chang)(chang)·財富中心(xin)、源(yuan)(yuan)昌(chang)(chang)·幸福里、廣(guang)隆·御海尊邸、聚龍小(xiao)鎮、世茂·海上世界、源(yuan)(yuan)昌(chang)(chang)·銀河新城、安溪寶(bao)龍廣(guang)場、安溪萬達。

高端地產客戶心理分析