課程描述INTRODUCTION
保險業新營銷模式
日程安排SCHEDULE
課(ke)程大綱Syllabus
保險業新營銷模式
【課程背景】:
有很多保險企業反映,互聯網時代忽然覺的客戶很難懂,不知道客戶喜歡什么產品,不知道用什么方式推廣產品, 不知道客戶對什么信息感興趣,不知道客戶用什么方式購買產品。所以導致過去的營銷方式的勢沒有了,新的營銷方式搞不懂。
有一句話叫做:這世上*不變的只有變。隨著移動互聯網時代的到來,保險企業的用戶的消費心理、消費特征和消費行為變了,營銷推廣的工具和渠道也變了,隨之而來的就是營銷思維、營銷玩法、品牌打造、客戶關系、產品賣點等一切營銷工作發生了變化。導致很多保險業產品滯銷、推廣方式不精準、用戶難以聚焦、產品不能滿足客戶需求。面對諸如裂帛、御泥坊、阿芙精油、酣客公社、三只松鼠、江小白等通過“變態”營銷獲取成功的互聯網企業,不知所措,陷入了深深的迷茫中。
那互聯網時代下,保險企業到底如何構建新的營銷體系,到底用什么樣的模式賣產品,到底如何打造產品品牌,到底如何打造線上+線下的銷售渠道,都是保險業的困惑點。
【課程收益】:
● 深入洞察互聯網時代下保險企業客戶的特點與消費心理變化;
● 掌握互聯網+大數據時代下保險業營銷工作的6大重點;
● 掌握互聯網+時代下保險業線上營銷的工具與渠道,構建全網營銷體系;
● 掌握大數據時代下保險企業的7大互聯網營銷玩法、案例及落地策略;
● 掌握互聯網時代下保險企業的品牌創新方法與路徑,快速引爆互聯網品牌;
● 經過全員共建研討,構建適合本保險業的營銷模式及落地方案;
【課程時間】:2天,6小時/天
【課程對象】:保險企業市場營銷、電商部門的中高層管理人員、中小創業者、初創公司負責人
【課程方式】:
1. 通過大量貼身案例,傳授知識點;
2. 利用行動學習法,現場研討落地方案;
3. 多維提問+現場演練,激發學員全程投入;
4. 利用五星教學法,導入情景故事,左右*互動學習;
5. 制(zhi)定課后行(xing)動方案(an),后期(qi)跟蹤,將培訓項目化(hua);
【課程大綱】
互動:你是不是還在用5年前的方法做營銷?
案例:互聯網+時代下某保險企業的營銷沉浮啟示
第一講:感知篇——你知道嗎?互聯網時代下保險業的營銷環境已經變了!
一、構成營銷的4大基本要素變了
1. 用戶互動的興趣走向變了;
2. 用戶購買產品的價值導向變了;
3. 用戶購買產品的場景和渠道變了;
案例:傅園慧現象背后反映出的客戶心理變遷
案例:甜橙、戀橙、褚橙的故事
案例:白酒新秀江小白的場景營銷
二、消費者的消費決策過程變了
1. 消費者購買決策過程的3個過程;
2. 當下消費者處于什么消費決策過程;
3. 大數據時代下消費者的社群購買行為:SICAS模型
案例:送禮就送腦白金——最爛的廣告,最好的銷售
案例:保險產品好不好——我要搜一搜
案例:酣客公社——用社群賣白酒
三、消費者的消費行為變了:SOLOMOME模式
四、消費者對產品的認知的5大變化
五、消費者接受信息發生了4大變化
案例:穿著內褲的桃子
案例:達(da)人(ren)直播:途牛“春(chun)節樂翻(fan)天”
第二講:內功篇——互聯網+大數據時代做好營銷的6大基礎工作
一、用戶畫像:如何知道你的精準客戶是誰?
1. 確定用戶畫像的分析維度
2. 建立用戶畫像的大數據分析模型
3. 分析結果的解決方案
案例:比薩店的營銷將客戶驚呆了!
二、需求分析:如何給客戶最需要的東西?
1. 客戶的痛點營銷;
2. 客戶的癢點營銷;
3. 客戶的爽點營銷
4. 客戶的淚點營銷;
案例:有機黃瓜的“4點”營銷案例
三、趨勢分析:如何讓保險業的運營順勢而為?
案例:王永慶賣米——通過趨勢做營銷
四、變異分析:如何靈敏洞察,快速反應?
案例:遼沈戰役——戰神林彪成功的背后
五、關聯分析:如何*化的發現商機,開拓品類?
案例:啤酒與尿不濕的關聯商業價值
六、聚類分析:如何對用戶進行分層運營,精準營銷?
案(an)例:韓(han)都(dou)衣舍的(de)客(ke)戶畫像(xiang)和分層(ceng)案(an)例
第三講:工具篇——互聯網+時代下保險業營銷推廣的新渠道
一、主流保險自媒體工具及推廣渠道;
1. 微信(公眾平臺、朋友圈)工具的應用
2. 微博平臺的應用與推廣
3. H五、豆瓣、赤兔等平臺的應用于推廣
4. 今日頭條平臺的應用與推廣
5. 喜馬拉雅語音平臺的應用與推廣
6. 快手、抖音等直播平臺的應用與推廣
案例:如家戀上“微博營銷”
二、保險業網絡平臺的營銷與推廣渠道;
1. 保險業的網站平臺建設與推廣
2. 保險業網絡營銷的建設與推廣
3. 保險營銷網站推廣的8個技巧
4. 打造保險業的全網營銷系統
案例:某保險產品的網絡營銷案例
三、產品電商平臺(天貓、京東)線上渠道的推廣;
1. 保險業電商平臺的布局策略
2. 保險業電商平臺推廣的5大步驟12個技巧
3. 保險業的電商渠道的總體運營策略
案例:平安(an)保險產品(pin)電商渠道布局案例
第四講:套路篇——互聯網+時代保險業的6大新營銷玩法
一、基于移動互聯網下用戶體驗的LBS營銷玩法、案例及落地;
1. 通過LBS案例剖析,了解什么LBS營銷;
2. LBS營銷的4個關鍵;
3. LBS營銷的流程及步驟;
案例:京東與蘇寧的LBS營銷
案例:店鋪客流調查,用LBS秒出結果
二、基于線上線下融合的O2O營銷玩法、案例及落地;
1. 大數據時代下O2O營銷的誤區;
2. O2O營銷的3個重點;
3. O2O營銷應用的5大場景及案例;
案例:萬達廣場的O2O線上線下一體化整合
三、基于平臺營銷與關聯營銷的跨界營銷玩法、案例及落地;
1. 跨界營銷的3大經典成功案例;
2. 平臺營銷與跨界營銷的4大方向;
3. 跨界營銷的創意步驟及策劃;
案例:泰迪迷你咖啡店的跨界整合營銷
四、基于粉絲思維下的魚塘營銷玩法、案例及落地;
1. 魚塘營銷的定義;
2. 魚塘營銷的“指導原則”
3. 魚塘營銷的5大步驟;
案例:個人魚塘吸粉與保險業魚塘吸粉裂變案例剖析
五、基于關系營銷及的社群營銷玩法、案例及落地;
1、部落、族群與社群
2、社群營銷的5大重點;
3、社群營銷的步驟、流程及關鍵點;
案例:一個80后媽媽的魚塘+社群的案例分析
六、基于病毒營銷的全網營銷玩法、案例及落地
1、引爆病毒營銷的內容創意及文案撰寫;
2、全網引爆的機制及路徑;
3、病毒全網營銷引爆點的設計及5大招數;
案例:“我勒個去”殺蟲公司產品的病毒營銷案例
案例:某保險產品(pin)互聯網病(bing)毒營銷(xiao)案例!
第五講:保障篇——大數據時代下保險業品牌創新實戰與落地
一、什么叫互聯網品牌
1. 什么叫品牌及品牌的作用
2. 什么叫互聯網品牌
3. 互聯網品牌與品牌的區別
4. 互聯網品牌的5大特點與作用
案例:九寨溝小蘿莉品牌營銷策劃案例
案例:御泥坊的互聯網品牌
二、互聯網品牌的創新路徑
1. 互聯網+VI引爆
2. 互聯網+BI引爆
3. 互聯網+CI引爆
案例:三只松鼠的“主人與奴才”品牌打造
三、保險業互聯網品牌推廣
1. 整合推廣
2. 跨境推廣
3. 事件推廣
案例:格力電器的事件營銷
四、互聯網+電商時代品牌打造策略
1. 挖掘細分產品,集中廣告轟炸,快速做到第一
案例:阿芙精油的品牌引爆策略
2. 聚焦細分客戶,挖掘核心訴求,保險爽點
案例:江小白品牌打造創意
3. 產品致勝,用戶體驗為王
案例:小米的米家超出預期體驗
案例:海底撈的體驗(yan)營銷(xiao)
第六講:研討篇——如何進行保險產品新營銷模式構建
一、結合課程知識,全方位分析本保險業的營銷環境
二、結合現狀,創新適合本保險業的新營銷模式
三、撰寫營銷創意方案:產品賣點、營銷策略、創意文案、執行過程
四、利用思維工具:思維導圖與魚骨圖
五、研(yan)討方式:*+行動學習(xi)+結(jie)構呈現
保險業新營銷模式
轉載://citymember.cn/gkk_detail/240906.html
已(yi)開課(ke)時(shi)間Have start time
- 李達聰
銷售技巧內訓
- 客戶購買心理和行為決策 賈(jia)春濤
- 產品推廣與促銷 郜鎮坤
- 專業銷售人員銷售技能與禮儀 唐淵
- 經濟危機下—銷售業績快速提 臧其超(chao)
- 家電導購銷售技能提升 郜鎮(zhen)坤(kun)
- 家具營業員銷售技巧培訓課程 郜(gao)鎮坤
- OTC控銷第三終端(含診所 黃偉文
- 門店月銷破億案例分享: 如 武建偉
- 超級說服、*成交 臧其超
- 《高端銷售技巧與新媒體變現 武建偉
- 家電門店銷售溝通技巧 郜鎮坤
- 商場營業員系統培訓 臧其(qi)超(chao)