2020 房地產項目總實戰特訓營
講師：何老(lao)師 瀏(liu)覽(lan)次數(shu)：2559
課程描述INTRODUCTION
房(fang)地產項目管理培(pei)訓(xun)
培訓講師：何老師
課程價格：￥元/人
培訓天數：17天
日(ri)程安排SCHEDULE
課程(cheng)大綱(gang)Syllabus
房(fang)地(di)產項目管理(li)培(pei)訓
何 老師：金牌講師，合作開發實戰專家，上海某律師事務所合伙人律師、副主任；上海市浙
江商會法(fa)律顧問；北海國際仲裁院仲裁員(yuan)；西(xi)南政(zheng)法(fa)大學(xue)客座教(jiao)授；上海交通大學(xue)特(te)聘(pin)講
師。擔任(ren)多家標桿房企(qi)法律顧問，曾為碧桂園控股、九(jiu)龍(long)倉集(ji)團(tuan)(tuan)、中梁(liang)地(di)產、復星集(ji)團(tuan)(tuan)、旭
輝地(di)產(chan)、泰禾地(di)產(chan)、中鐵(tie)建、杭鋼集團等多(duo)家企業提供(gong)投(tou)資并購、商事訴訟、法律風控體(ti)系
搭建(jian)、企業內訓等(deng)專項(xiang)法(fa)律服務。
專業特長(chang)：投資并購、爭(zheng)端(duan)解決(jue)、公司治理(li)及企業法律風控體系搭建。
授(shou)課風格(ge)：1、以案說法(fa)、通俗易懂、旁征博引、視(shi)野高遠。2、何(he)老師獨(du)創之“四度(du)教學
法”：有高度(du)(du)（“道(dao)、術、勢(shi)”多(duo)維度(du)(du)解構）；有溫度(du)(du)（案例鮮活、實戰性強）；有深度(du)(du)
（司法實踐+理論深度(du)）；有廣度(du)（授課融法學、管理學、邏輯學、國學及傳(chuan)統(tong)智慧(hui)于一
體(ti)）。
【課程大綱】
第一(yi)部分： “ 術篇 ”—— 合作開發項目運營管理、風險管理及商務(wu)談判(pan)。
一(yi)、合作開發全(quan)過程管控實(shi)操要(yao)點
1、三大階段＋非標重點事項
2、19 大管理節(jie)點
3、62 項重點事項
4、全周期(qi)保駕(jia)護航
（1）合(he)作(zuo)主體：合(he)作(zuo)方盡調六大(da)維度；
（2）公司設立(li)(li)：設立(li)(li)時間；入股時間；
（3）法人治(zhi)理：三(san)會治(zhi)理；總(zong)經理權(quan)責；人員(yuan)派駐(zhu)；
（4）操盤(pan)模(mo)式：單方操盤(pan)；聯合(he)操盤(pan)；保(bao)底收益(yi)；
（5）退出機制：退出方式；退出時(shi)間；
（6）僵局處理：僵局處理之萬能(neng)公式。
二(er)、合(he)作(zuo)開發常見的六大糾紛
1、操盤(pan)理(li)念
2、融(rong)資成本及費(fei)用擔(dan)保
3、費用包干
4、成本包干
5、資(zi)金投(tou)入與墊(dian)資(zi)
6、稅(shui)籌清算及退出(chu)
三、項目合作(zuo)共贏(ying)之(zhi)道
1、三(san)個基本原(yuan)則(ze)
2、四個關鍵抓手
3、一個核心
4、兩個基(ji)本點(dian)
四、合作開發協議核心(xin)條款設計
1、合作模(mo)式：
（1）財(cai)務投資(zi)&戰略投資(zi)；
（2）聯合(he)操(cao)(cao)盤&單方操(cao)(cao)盤。
2、項目公司(si)設(she)立與股比：
（1）公司設立時間節點的法(fa)律意義；
（2）股權比(bi)例的(de)法律意義(yi)：67%、51%、50%、34%、20%。
3、項目公(gong)司(si)經營管理：
（1）權責(ze)劃分；
（2）管理費(fei)、營(ying)銷費(fei)的鎖(suo)定(ding)。
4、資金(jin)籌措與(yu)資金(jin)管理：
（1）封閉式管理；
（2）滾(gun)投式管理(li)。
5、利潤(run)分配(pei)：
（1）兜底條款；
（2）分配(pei)節(jie)點。
6、退出機制：
（1）退出(chu)節點(dian)；
（2）退出方式。
7、僵局(ju)處理。
五、合作開發公司章程實(shi)操要點
1、法定代表人
2、股東出(chu)資
3、對外(wai)投資與擔(dan)保
4、股權(quan)轉讓
5、利(li)潤分配與(yu)增(zeng)資
6、三會治(zhi)理
7、總經理
六(liu)、合作開發常(chang)見法(fa)律(lv)風險與(yu)防范
1、合作主體不合法的法律風(feng)險(xian)
（1）開發資(zi)質；
（2）自(zi)然(ran)人&法(fa)人。
2、名為投(tou)資實為借貸、保底收益的(de)法律風險(xian)
（1）保底(di)條款(kuan)；
（2）明股實債。
3、合作(zuo)拿(na)地的(de)法律風(feng)險
（1）聯合競拍；
（2）單方競拍。
4、合同法(fa)律風險
（1）簽約(yue)過程(cheng)中的法律風險；
（2）合同履行中的法律風險。
5、土地來源法律風險
（1）劃(hua)撥土地(di)使用權；
（2）并購項(xiang)目(mu)；
（3）招拍掛項目(mu)。
七、與國企合作模式及風險管控
1、股(gu)權轉讓＆在建工程轉讓
2、增資(zi)擴股(gu)
3、合作成立項目公(gong)司
4、代建方式(shi)
5、定向拍地(di)＋利益補給
6、風險管控(kong)七大要點
八、項(xiang)目合作的溝通與談判
1、內部溝通與匯報
（1）項目定位、成本(ben)測算(suan)、盈利(li)測算(suan)、風險(xian)控制、稅務(wu)籌劃(hua)等。
（2）模(mo)板(ban)化(hua)(hua)、標準(zhun)化(hua)(hua)、流程化(hua)(hua)：模(mo)式(shi)、模(mo)板(ban)、模(mo)型(xing)。
2、外部溝通(tong)與談(tan)判
（1）談判策略(lve)：欲擒故縱、巧(qiao)設期限、換位思考、利益平衡；
（2）談判法(fa)(fa)則(ze)：剛柔法(fa)(fa)則(ze)、團隊法(fa)(fa)則(ze)、準備法(fa)(fa)則(ze)、記錄法(fa)(fa)則(ze)。
第(di)二部分： “ 道(dao)篇 ”—— 對標（ HW 、 AL 、 ZL 、 BGY)
一、頂層(ceng)設(she)計：遵循規律、尊重人性。
二(er)、制(zhi)度建(jian)設：目標導向、利益驅動。
三、文(wen)化驅動：穿越(yue)迷(mi)霧、直擊本(ben)質。
第三部分： “ 勢(shi)篇 ”—— 行業趨勢(shi)
一、宏觀(guan)趨勢：市場(chang)化、法治化、全球化。
二、行業趨勢：房企轉型與房地產投資新(xin)趨勢。
【經典案例】
案例 1：北京 XX 地(di)產項目之聯營模(mo)式
深度解析：保底性條款的法律效力；名為聯營(ying)實為借貸；辨析房屋買賣(mai)、房屋租賃、借款合
同與土地(di)使用權買(mai)賣之(zhi)區別。
案例 2：浙江 XX 項目之單(dan)方操盤模(mo)式
深(shen)度(du)解析(xi)：管理(li)費、營銷費范圍與界(jie)定；營銷收(shou)入與總貨(huo)值界(jie)定；管理(li)制(zhi)度(du)銜接；人(ren)員工資
承擔；資金使用及銷售指標。
案例 3 上海寶(bao)山(shan) XX 合作開發糾紛案
深度解析：簽(qian)約主體、地塊(kuai)限價(jia)、轉股節點(dian)、項目管理、退(tui)出機制、排他性條款、違約責(ze)
任、糾紛解決及其他(ta)注意事(shi)項，展現(xian)某地產(chan)“10 強”房企(qi)如何(he)玩轉“金蟬脫(tuo)殼(ke)”。
案(an)例 4：沈(shen)陽(yang) XX 合(he)作開發項目之僵局處理
全景(jing)解析：合作項目(mu)中跟投機制的嵌(qian)入與應用；資金籌集及資金管理(li)；退出機制；僵局處(chu)理(li)
之萬能公式。
案(an)例 5 ：XX300 客戶群訴案(an)
道、術、勢多元思維破解棘手群訴(su)，打造集事(shi)前預防、事(shi)中控制(zhi)、事(shi)后補救之立體(ti)式企(qi)業法
律(lv)風控(kong)體(ti)系。為之(zhi)于未有，治之(zhi)于未亂，打(da)造(zao)企(qi)業法律(lv)風控(kong)之(zhi)最高境界：防患于未然(ran)！
案(an)例(li) 6：陜西秦嶺(ling)別墅(shu)事件始(shi)末
深度解析：秦(qin)嶺別墅事件始末(mo)，內容(rong)涉及法律、政(zheng)治、風水、人文(wen)。
案例(li) 7：“土地閑(xian)置(zhi)”——XX 項目資產收購(gou)并購(gou)糾紛案
并購(gou)(gou)方(fang)應對閑置土地基本策略(lve)“三步走”；被并購(gou)(gou)方(fang)對土地閑置應對策略(lve)“三原則”。
案(an)例 8、以(yi)變更(geng)工業(ye)用地使用權作(zuo)為合(he)作(zuo)開發房地產(chan)合(he)同(tong)出資的(de)效力認定(ding)。
案(an)例(li) 9、以劃撥土地使(shi)用權與他方簽(qian)訂(ding)的合(he)作建房合(he)同(tong)效力認定。
案例 10、合作(zuo)開(kai)發合同約定提供土(tu)地使用(yong)權的(de)當事人不承擔經營風險，只收(shou)取固定收(shou)益(yi)的(de)
效力(li)認定
房地產(chan)項(xiang)目(mu)管理培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/240879.html
已(yi)開課時間Have start time
項目管理內訓
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