《銷售人才培養?發展高效團隊》
講師：王飛 瀏覽(lan)次數：2585
課(ke)程描述(shu)INTRODUCTION
提高銷售團隊業績課程
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排(pai)SCHEDULE
課(ke)程(cheng)大(da)綱Syllabus
提(ti)高(gao)銷售團隊業績課程
課程背景：
本(ben)(ben)課(ke)程一(yi)套解決(jue)銷售(shou)(shou)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)人(ren)才培(pei)(pei)(pei)養(yang)與管(guan)(guan)理的(de)(de)*方(fang)案。旨在(zai)幫助(zhu)企(qi)業(ye)管(guan)(guan)理者(zhe)從追求各類時尚的(de)(de)管(guan)(guan)理名詞（概念）中(zhong)醒過來，接受現(xian)實(shi)(shi)、面對(dui)現(xian)實(shi)(shi)，改變現(xian)實(shi)(shi)，從企(qi)業(ye)的(de)(de)薄弱(ruo)環節（基礎建(jian)設(she)）開始，逐步變觀念，定標準，建(jian)系(xi)統，提技(ji)巧，促績效(xiao)(xiao)。 《銷售(shou)(shou)人(ren)才培(pei)(pei)(pei)養(yang)?發展(zhan)高(gao)效(xiao)(xiao)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)》課(ke)程通過了國家版權保(bao)護(hu)中(zhong)心的(de)(de)審(shen)核(he)，成為(wei)一(yi)門(men)版權課(ke)程。版權號為(wei)：00183018 本(ben)(ben)課(ke)程采用(yong)(yong)人(ren)才培(pei)(pei)(pei)養(yang)的(de)(de)方(fang)法來打(da)造(zao)高(gao)效(xiao)(xiao)銷售(shou)(shou)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)。從根本(ben)(ben)上來解決(jue)銷售(shou)(shou)人(ren)才的(de)(de)培(pei)(pei)(pei)養(yang)與發展(zhan)問(wen)題(ti)。幫助(zhu)企(qi)業(ye)管(guan)(guan)理者(zhe)（含(han)HR）先改變自己的(de)(de)格局，樹立用(yong)(yong)系(xi)統培(pei)(pei)(pei)養(yang)人(ren)才，用(yong)(yong)系(xi)統打(da)造(zao)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)的(de)(de)理念。然后(hou)再(zai)學習掌握人(ren)才培(pei)(pei)(pei)養(yang)和發展(zhan)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)的(de)(de)技(ji)能。
請您思考：
如果讓你(ni)給自己所在團隊(dui)打分，你(ni)能給出(chu)多少(shao)分？
團隊領導的核心工作到底是什么？
如果(guo)給(gei)你(ni)100塊錢讓(rang)你(ni)分給(gei)10個人的團隊成(cheng)員，你(ni)會(hui)(hui)怎么分？這樣分會(hui)(hui)帶來什(shen)么樣的后(hou)果(guo)？
新員工第一月到(dao)公(gong)司是來做什么的？（對他而言）
銷售(shou)(shou)人員完不(bu)成銷售(shou)(shou)任務真(zhen)的是態度問題嗎？
銷售人員應該如何開展(zhan)工作？做到什么(me)程(cheng)度？
給銷售人(ren)員(yuan)培訓過(guo)很多(duo)次，幾乎沒什(shen)么效果(guo)，這是(shi)為(wei)什(shen)么？
團隊(dui)中績效特(te)別突出(chu)的員工(gong)應(ying)該(gai)怎么對待他(ta)們？
如果8020法則無法打破，那要銷售經理做(zuo)什么？
為什么讓銷售(shou)人員填(tian)表？銷售(shou)人員應(ying)該填(tian)多少表？要表做什么？
員(yuan)工輔導就是教練(lian)技術(shu)？你(ni)輔導過員(yuan)工嗎？
開會真(zhen)的真(zhen)的能替代單獨談話嗎？
你能保證每月最少(shao)和(he)你的部下單獨進行(xing)一次工作溝通嗎？
員(yuan)工到底想要(yao)什(shen)么？
如何讓(rang)績效不佳的銷售(shou)人員提(ti)升業績？
如何吸引并留住(zhu)*的銷售人員，尤(you)其是那些新(xin)加(jia)入公司的人？
銷售(shou)人員最需要的(de)是什(shen)么？
類似以上這(zhe)些常見的(de)(de)，既敏感(gan)又(you)棘(ji)手的(de)(de)管理問題，都能(neng)在《銷售人才培養?發(fa)展高(gao)效團(tuan)隊》課程中(zhong)找到(dao)答案。
一起走進(jin)《銷售人(ren)才培養?發展高效團隊》， 改(gai)變從現在開始(shi)。
課程體系：
模塊一：領先的人才管理理念——成就(jiu)卓越團隊(dui)
模塊二：匹配的入職(zhi)引導培(pei)訓(xun)——吸引優秀人才(cai)
模塊三：標準的工(gong)作指(zhi)導手冊——規范基(ji)礎技能
模塊四(si)：系統的銷售(shou)技(ji)能培訓(xun)——提升勝任能力
模塊五(wu)：易用的(de)人才乘法模型——倍增團隊績效
模塊六(liu)：高效的日常行為管(guan)控——促進人才發(fa)展
模塊七：正(zheng)確的(de)部(bu)署激勵技術——激發人才活力
模塊八：成功的(de)銷售技能輔導——發(fa)展核心(xin)能力
模(mo)塊九：科學(xue)的職業發展規劃(hua)——留(liu)任精英人(ren)才
模(mo)塊十：卓越(yue)的團隊文化傳(chuan)承(cheng)——營造敬業環(huan)境
適合(he)對象：
企業(ye)總經(jing)理、銷(xiao)售副總、銷(xiao)售總監(jian)、大區經(jing)理及銷(xiao)售團隊管(guan)理者、人(ren)力資源總監(jian)、培訓(xun)經(jing)理等相關人(ren)員(yuan)，課程可根(gen)據不同的對(dui)象進行組合(he)。
培(pei)訓時(shi)間：1-3天(tian)
培(pei)訓綱(gang)要
導入：卓越銷售團隊的三個核心支柱
1. 選拔人才
2. 技能訓練(lian)
3. 營造團隊(dui)氛圍
模塊一：領先的人(ren)才管(guan)理理念——成就卓越團隊
1) 人才戰(zhan)略思維
2) 人才觀念測評(ping)
3) 構建(jian)卓越組織的四個建(jian)議(yi)
模塊(kuai)二：匹配的入職引導(dao)培訓——吸(xi)引優(you)秀人才
思(si)考(kao)：新(xin)員工(gong)到企業第一個月的(de)(de)主要目的(de)(de)是(shi)什么？
1) 企(qi)業銷售人員入職培(pei)訓(xun)現狀分析
2) 不斷優化(hua)入職培(pei)訓對企業(ye)發(fa)展的四大收益
3) 從(cong)六個方面(mian)引導(dao)新員工(gong)快速融入
4) 銷售(shou)人員成長過程中的(de)九個關(guan)鍵(jian)階段(duan)
5) 做(zuo)好(hao)入職(zhi)培訓的四個指(zhi)導原則
6) 成功策劃新銷(xiao)售人員(yuan)入職培訓(xun)的11個思維
模(mo)塊三(san)：標(biao)準的工作指(zhi)導手冊——規范基礎技能
; 1) 企業工(gong)作操作手冊常見的三種現象
2) 成立標準化業務操作手冊項目小(xiao)組的四個步驟
3) 編(bian)制標準化業務操作手冊的十個步驟
4) 案(an)例呈(cheng)現
模塊四(si)：系統的銷售技能(neng)(neng)培(pei)訓(xun)——提(ti)升勝任能(neng)(neng)力(li)
1) 銷售人員學習的三個層級
; 2) 銷售(shou)人員學(xue)習的(de)三個層(ceng)級在銷售(shou)人員培訓中的(de)應用
;3) 專業化(hua)銷售人員(yuan)訓練的(de)五個階段
4) 銷售人員(yuan)七(qi)項核心技(ji)能訓練
模塊五：易用的人才乘(cheng)法模型——倍增團隊績效
思(si)考(kao)：如何用團隊(dui)(dui)中高(gao)績(ji)(ji)效員工的影(ying)響力提升團隊(dui)(dui)整體績(ji)(ji)效？
1) 人才界定
2) 人才增值的(de)*模(mo)型
3) 視頻案例分析
現場練習：小組按*模型進行策劃對(dui)高(gao)績效(xiao)基因的提煉和應(ying)用
模塊六：高效的日常(chang)行為管控——促進人(ren)才發(fa)展
1) 銷售團隊日常(chang)管(guan)控的要點和(he)方向
2) 銷售團隊(dui)管控的3E模式
3) 銷(xiao)售團隊(dui)日(ri)常管常用(yong)形式和工(gong)具
模塊七：正確(que)的(de)部署(shu)激勵技(ji)術——激發人(ren)才活(huo)力
1) 只有(you)不(bu)同的激勵類型(xing)，沒有(you)“最好”的激勵類型(xing)
2) 驅動(dong)力、需求和(he)獎賞
3) 激(ji)勵(li)類型的自測與他測
4) 八大激勵(li)(li)類型的(de)表(biao)現及激勵(li)(li)策(ce)略(lve)
模塊八：成功的銷售技(ji)能輔導——發展核心能力
1) 新銷售(shou)法則
2) 銷售輔導的基(ji)礎(chu)
3) 幫助(zhu)問題員工(gong)
4) 精準輔(fu)導(dao)的步(bu)驟
5) 成(cheng)功輔導(dao)的訣竅(qiao)
模塊九：科學(xue)的(de)職(zhi)業(ye)發展(zhan)規(gui)劃——留(liu)任(ren)精英人才
1) 員職業化發展對銷(xiao)售團隊發展的6項受益
2) 代際(ji)差異對全員職業發展的影響
3) 銷售人員(yuan)成長過程中的心(xin)路歷程
4) 留住核心銷售人員的(de)12個(ge)關鍵(jian)因素(su)
模塊(kuai)十：卓(zhuo)越的團隊文化傳(chuan)承——營(ying)造(zao)敬業(ye)環境
1) 團隊協作
2) 敬業(ye)
3) 公(gong)平
4) 成就
5) 同事情誼
提高(gao)銷(xiao)售團隊業績課程
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/240633.html
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