《銷售團隊管理的五項核心工具》
講師(shi)：王飛 瀏(liu)覽次(ci)數(shu)：2551
課程(cheng)描(miao)述INTRODUCTION
銷售團隊管理課程
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日(ri)程安(an)排SCHEDULE
課程(cheng)大綱(gang)Syllabus
銷售(shou)團隊(dui)管(guan)理課程(cheng)
課程背景：
《銷售(shou)(shou)(shou)團(tuan)隊管(guan)理的(de)五項(xiang)核心(xin)(xin)工具》旨在促(cu)進銷售(shou)(shou)(shou)管(guan)理者(zhe)的(de)角(jiao)(jiao)色轉(zhuan)(zhuan)變(bian)(bian)，真正從(cong)一個(ge)高績(ji)(ji)效(xiao)的(de)銷售(shou)(shou)(shou)人員轉(zhuan)(zhuan)變(bian)(bian)為(wei)一個(ge)優(you)秀的(de)銷售(shou)(shou)(shou)管(guan)理者(zhe)。圍繞(rao)著銷售(shou)(shou)(shou)管(guan)理者(zhe)的(de)核心(xin)(xin)職(zhi)責（轉(zhuan)(zhuan)變(bian)(bian)角(jiao)(jiao)色、制定市場策略、重點客戶(hu)管(guan)理策略、培(pei)養銷售(shou)(shou)(shou)人員、銷售(shou)(shou)(shou)人員日常管(guan)控）提(ti)(ti)升(sheng)(sheng)管(guan)理效(xiao)能(neng)，促(cu)進團(tuan)隊發展，實現快速提(ti)(ti)升(sheng)(sheng)銷售(shou)(shou)(shou)團(tuan)隊業績(ji)(ji)的(de)目標(biao)。
課(ke)程收益(yi)：
1.促進銷售管理者角色(se)快(kuai)速轉變
2.掌(zhang)握(wo)科學的區域市場(chang)管理工具(ju)
3.掌握有(you)效的(de)客戶管(guan)理工(gong)具
4.掌握銷售人員(yuan)能力發展(zhan)的(de)工(gong)具
5.掌握(wo)銷售(shou)團(tuan)隊管理的有效工具(ju)
課(ke)程體(ti)系：
1.銷售(shou)經理自我管(guan)理
2.制定區域(yu)市場(chang)策略
3.制定客(ke)戶管理策略(lve)
4.發展銷售人員業(ye)務能力
5.銷售(shou)團隊(dui)日常行為管控
培訓對象(xiang)：銷(xiao)售(shou)總監、大區經理、銷(xiao)售(shou)團隊管理者、人(ren)力資源總監
模(mo)塊一：銷售經理自我管理
1.銷(xiao)售(shou)管(guan)理者的兩項(xiang)核心職責
發展業務
發展組織
2.科(ke)學(xue)管理(li)原理(li)
3.銷售管理者的領導力(li)
4.銷售管理者(zhe)常犯的(de)12個(ge)錯誤(wu)
模塊二(er)：制定區域(yu)市場策(ce)略(lve)
1.銷售目標與市場策略
2.進入市場的(de)第(di)一步：分析市場SWOT
3.第二(er)步：區(qu)域市場(chang)角色定位與市場(chang)布局(ju)
4.第三步：區域市(shi)場整體(ti)策略(lve)規劃
地域策略(lve)
渠道(dao)策略
客戶策(ce)略
產(chan)品策略
終(zhong)端(duan)策略
推廣策略
模塊(kuai)三：制定客(ke)戶管理策略
1.區域客戶滲(shen)透三個路徑(jing)
客戶下沉(chen)
客戶深(shen)挖
客戶攻堅(jian)
2.區(qu)域客戶(hu)管理策略之(zhi)一：標簽管理
標桿客戶(hu)
釘(ding)子(zi)客戶(hu)
危險客戶
3.區(qu)域客戶管(guan)理策略之二：
價值管理
模(mo)塊四：發展銷售人員業務(wu)能(neng)力
1.銷售人員(yuan)技能培訓(xun)的四個誤區
2.有效培(pei)訓的五要素
3.成功銷售技能培(pei)訓的五個建議
4.導致銷售技(ji)能培訓效(xiao)果不(bu)佳的因(yin)素
5.銷售人員訓練的三個層次
6.擾亂(luan)銷售人員心智的三個概念(nian)
7.銷(xiao)售人員的任留策略
8.銷售(shou)人員(yuan)的達(da)標
9.銷(xiao)售(shou)人員的提升(sheng)（關(guan)鍵銷(xiao)售(shou)技巧）
有效的介紹公司和產品
講述成(cheng)功(gong)客戶案例
客戶的(de)采購流(liu)程與銷售步驟
掌握客(ke)戶需求
說服性銷售技巧
大客戶關系滲(shen)透
生意回顧(gu)
10.高(gao)績效基因的復制
模塊五：發展銷售人(ren)員業務(wu)能力(li)
1.銷售團隊管理(li)的五大(da)“病根”
2.銷售團隊日常管理(li)的(de)方向和要點
3.銷售人(ren)員(yuan)日常管(guan)控的“3E”模式
4.銷售團(tuan)隊管(guan)理的(de)兩大陷阱
5.銷售團隊(dui)管控的四個工具
銷售報(bao)表(biao)管理(li)
銷售例會
協同拜訪(fang)
績(ji)效面談(tan)
銷售團隊管理課程
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/240510.html
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