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中國企業培訓講師
不同競爭格局下的投標文件編寫策略
 
講(jiang)師:閣策(ce) 瀏(liu)覽(lan)次數:1

課程(cheng)描(miao)述INTRODUCTION

課程背景: 對于大多數企業而言,參與項目的投標無非兩種情況: 第一,感覺自己具備一定的競爭優勢。這種情況下,企業要中標看起來已經十拿九穩了,然而一旦投標文件沒有寫到位,則很有可能前功盡棄,這種“大意失荊州”的事情對于絕大多數企業而言是難以接受的。 第二,感覺自己在競爭中是處于劣勢地位的。這種情況下,有的企業仍然想搏一搏,此時往往將中標的希望寄于投標文件之上,希望通過一本完美無瑕的投標書來力挽狂瀾,進而“說服”專家們讓其中標。因此,我們有必要掌握和學習兩種不同競爭格局下的投標文件編寫策略及方法。 課程收益: ● 掌握招投標的基本概念及操作流程; ● 提升編寫投標文件的能力與水平,能夠根據不同的競爭局面,針對性的編寫投標文件;

· 其他人員

培訓講師:閣策    課程價格:¥元/人    培訓天數:1天   

日(ri)程(cheng)安排SCHEDULE

課(ke)程大(da)綱Syllabus

課程大綱

請(qing)每個小(xiao)組討論后列出最希望通過本次培訓解決的三個問(wen)題

招投標的基本程序

1. 招標(biao)

2. 投標

3. 開(kai)標

4.

5. 中(zhong)

6. 簽訂合同

二、投標文件編寫的基本要求及(ji)細節錯誤(wu)分(fen)析(xi)

1. 商務部分和技(ji)術部分

2. 避免(mian)投(tou)標文(wen)件(jian)被(bei)否決——法定(ding)否決投(tou)標的7大條款

3. 商務部分的編寫(xie)要領——嚴格按要求

4. 容(rong)易忽視的細節錯誤分析

三、評標專家(jia)是如何評閱(yue)標書的

1. 專(zhuan)家評(ping)標的時間長度

2. 多數投標文件(jian)的內容(rong)篇幅

3. 翻標書還是看標書?

4. 專家評閱投標書(shu)的一般(ban)順序——先客后主

5. 客(ke)觀分的評閱(yue)方式(shi)

6. 主觀分的評閱方式

四(si)、優(you)勢(shi)競爭格局下(xia)的投標文件編寫(xie)策(ce)略

1. 不能(neng)忽視的(de)招(zhao)標(biao)文件

2. 優(you)勢競(jing)爭格局下的編寫策略——針對性

3. 體(ti)現針對(dui)性的兩大要領

四(si)、劣勢競(jing)爭(zheng)格(ge)局下(xia)的投標文件編寫策略

1. 分(fen)析招標文件(jian)及評分(fen)標準(zhun)

2. 識別評(ping)分標準中(zhong)的(de)“暗坑”

3. 劣勢競爭(zheng)格局下的編寫策略(lve)——貼合性

4. 體現貼合性的兩(liang)大要領(ling)

5. 增加(jia)投標書的翻閱感

 

課后行動計劃

1. 待解(jie)問題答(da)疑

2. 每個學員寫本次培訓(xun)的三點收獲(huo),小組內相互傳閱

3. 每個學員寫本次(ci)培(pei)訓(xun)后的三工(gong)作(zuo)改進計(ji)劃,小組內相互(hu)傳閱(yue)

4. 現場學習情況的(de)小組評分(fen)統計


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已開課時間Have start time

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