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直播帶貨技巧

課程背景：

疫情結束之后，傳統企業紛紛意識到了線上流量搭建的重要性，紛紛開始搭建自己的短視頻、社群營銷、以及數字營銷體系，而作為最終變現手段之一的直播帶貨成為了企業最終端的解決方案之一，因此傳統企業迫切需要基于私域流量下的直播變現能力，快速建立自己的直播達人團隊，幫助企業進行高效、高頻的商業變現。
然而對于傳統企業而言，從管理到直播體系搭建、包括直播的場景布置，主播人設搭建等欠缺成熟經驗，而主播通常又是素人主播，正因如此很多傳統企業在直播帶貨的道路上一直難以成功。
李老師(shi)是(shi)非常少(shao)見的(de)親歷第一線的(de)既可以當主播(bo)(bo)，又可以幫助(zhu)(zhu)提升(sheng)傳(chuan)統企業(ye)直(zhi)播(bo)(bo)賦能(neng)的(de)實(shi)戰(zhan)型導師(shi)，整個(ge)授課(ke)過程就是(shi)一個(ge)直(zhi)播(bo)(bo)場景的(de)在線還原，幫助(zhu)(zhu)學員提升(sheng)從直(zhi)播(bo)(bo)IP定位，話術技巧、品(pin)牌(pai)推廣、話題(ti)營造、引(yin)流互動、娛樂(le)拓展等方案全方面培(pei)養(yang)具有互聯網(wang)思維的(de)專業(ye)主播(bo)(bo)。

授課對象：
企業(ye)負(fu)責人(ren)、市場營(ying)銷人(ren)員(yuan)(yuan)等；直播人(ren)員(yuan)(yuan)，銷售人(ren)員(yuan)(yuan)，電商相關從(cong)業(ye)者

課程收益：
明確直播工作職能與KPI考核
精準定位直播IP人設與形象
做好全流程的直播準備工作
掌握若干直播話術與溝通技巧
全面提升直播(bo)轉(zhuan)化及吸粉(fen)能力

授課方式：
講師授課+案例研討+小組討論+現場演練
講師講解——課程本身就是一場直播，整個課程就是一個讓學員親歷直播的過程
案例分析——切實落地的小案例，不再講無法復制的“李佳琦”
實戰演練——現場學員直播模擬演練，打造最完美的直播過程
小組討論——讓學員(yuan)互動充分(fen)進一步理(li)解(jie)知識(shi)

活動綱要
第一講：各種直播類型的劃分
1.品牌主播與電商主播
2.加粉主播與娛樂主播
3.主播矩陣與品牌關聯
4.主播職責劃分及KPI的制定

第二講：直播的人設定位與IP打造
1.主播IP定位及人設定位
2.目標用戶人群分析
3.作業：請為你的客戶群體進行人群畫像
4.引流定位以及主播賬戶矩陣解析
5.分析目標人群的場景與時間
6.企業主播分(fen)成(cheng)規則制(zhi)定與利益綁定

第三講：流量來源分析及直播場景搭建
一、流量來源分析
1.來源的匹配
2.高效引流的方式
3.到場率的提升
二、直播場景布置
1.實體直播場景搭建
2.家庭場景直播搭建
3.戶外場景搭建
4.妝容與空間布置
5.人設與情景互動的交融性
三、私域流量直播空間搭建
1.公域流量與私域流量的直播區分
2.私域流量池的閉環搭建
3.“公轉私”的過程與技(ji)巧

第四講：主播技巧的全方位能力提升
一、一個優秀主播的自我成長
1.別再提“李佳琪”因為世界上只有一個李佳琦
2.一個優秀主播所具備的心理素質
3.主播行業的心理輔導
4.主播的進階成長畫像
案例分享：李老師的主播成長之路
二、優秀主播的UI設計
1.高識別、高轉化的前端展示
2.主播數據全知道（UV、PV、跳失、留存、活躍等）
3.完播率的提升
4.社群裂變的邏輯
三、主播運營支持全面解析
1.運營團隊
2.設計團隊
3.場控助理
4.營銷及(ji)其客服(fu)

第五講：直播話術與產品技巧
一、產品準備
1.產品策略、規劃、分類、定位等
2.產品話術全方位解讀
3.心理上的潤物細無聲與欲擒故縱
4.高潮迭起中的此起彼伏
5.“拖”的設置技巧
6.氛圍的恰到好處
二、直播運營內容設計
1.幾種不同的直播方式
1） 喊麥型
2） *型
3） 微商型
4） 性冷淡型
2.“爆豆”的公關危機解決
3.跌粉的逆襲
4.粉絲互動話題
5.節奏的掌握
6.彈性優惠的控制
7.數據監控與熱場互動
8.主播常見話術一覽表
作(zuo)業：直(zhi)播運營(ying)及腳本(ben)的(de)搭建，現場(chang)演練

第六講：直播復盤及數據分析
一、直播數據復盤分析
1.基礎數據分析：流量、轉化、成交等
2.深度數據分析：完播、跳轉、互動等
二、數據分析及其改(gai)進(jin)方案

講師介紹/Lecturer
李老師
互聯網+電商運營管理專家
18年電子商務實戰經驗
8年互聯網營銷新零售實戰培訓經驗
曾任：樂天電商集團CEO
京東第一本實操類《京東運營寶典》作者
創業黑馬連續3年指定講師，被評為*導師
京東、淘寶網、拼多多常年特邀講師
第七屆電子商務文化節電子商務導師“金馬獎”獲得者
國臺辦特邀電商專家/中國電子商務聯盟ECCEO特邀導師
曾經營多家淘寶知名店鋪，其中馬克華菲官方品牌旗艦店，在服裝行業類目排名前10；
在抖音、百度等短視頻平臺運營10多個賬號，累計粉絲超千萬，產生營業額過百萬；
擁有8年互聯網營銷新零售實戰培訓經驗，累計授課500場，人數達2萬人。是京東8年、淘寶網8年、創業黑馬3年、拼多多2年特邀講師。
擅長領域：
爆款產品打造、電子商務運營、社群營銷、短視頻營銷、直播營銷、大數據營銷
部分案例：
京東《傳統企業互聯網電商轉型》20期
京東《京東運營，品牌營銷課程案例》20期
阿里巴巴《天貓爆款打造及運營技巧》11期
阿里巴巴《商家思維以及廣告投放效果監測》20期
創業黑馬《短視頻行業全揭秘》15期
創業黑馬《互聯網時代重塑企業競爭力》15期
創業黑馬《還原數字營銷與內容傳播》6期
創業黑馬《*產品打造及用戶需求洞察》4期
南開大學《三個維度鎖定用戶》10期
國臺辦《臺灣企業電商渠道管理以及爆款打造》9期
國家電商《電商運營思維全解密》6期
美的集團《產品規劃和爆款打造》8期
南京工信局《大數據推動管理變革與創新》14期
小熊科技《互聯網大數據商業模式及精準營銷分析》12期
百度《社交短視頻揭秘及實戰》13期
拼多多《拼多多運營解密以及活動營銷》13期
中海油(you)《B2B電(dian)商(shang)渠道管理以及平臺(tai)搭建》12期

主講課程：
《大數據精準營銷》
《互聯網短視頻營銷全揭秘》
《新零售時代下傳統企業營銷模式創新》
《向拼多多學社群裂變——讓企業銷量倍增》
《爆品策略——基于用戶需求洞察的*產品打造》
《新(xin)大(da)客(ke)戶(hu)營(ying)銷——基(ji)于互聯網(wang)營(ying)銷思維的大(da)客(ke)戶(hu)營(ying)銷模(mo)式(shi)》

授課風格：
場景式教學：培訓注重務實、效果一直是李老師培訓的核心，針對學員的情況進行靈活的分組安排，從不講“假、大、空”案例只在現場講自身實戰案例。
首創的失敗案例教學模式：能夠讓學員真正能通過失敗的過程去探討未來成功的可能，并可以深刻理解授課內容本質。
從學員的(de)角度解決(jue)學員的(de)問題：一(yi)半以(yi)上的(de)案例均來自于培訓現場輸出(chu)，是當今(jin)互聯網導師(shi)(shi)中互動性(xing)及(ji)趣味性(xing)最強的(de)老師(shi)(shi)之(zhi)一(yi)。

部分服務客戶：
3C行業：美的、酷派、小米電商、松下、夏普、華碩、THINKPAD、海爾、雷諾手表、小熊科技、科大訊飛、小天才、韓電冰箱、奧馬冰箱、方太廚具、TCL燈具、西屋電器、長虹電器……
電商行業：京東、天貓、淘寶、拼多多、阿里巴巴、佳木斯電商產業園、宿遷電商產業園、通遼電商產業園、加格達奇電商產業園……
政府高校：香港中文大學MBA、香港科技大學MBA、上海交大MBA、南開大學、宿遷學院、國家教委、南京工信局、山東縣域政府、國家電商*臺灣辦公室、汕頭商務局、東莞商務局……
其他(ta)行業：抖音(yin)、百度、創業黑馬(ma)、奔(ben)馳SMART、奧迪、長安(an)福特(te)、國(guo)家電網、中(zhong)海油、、招(zhao)商銀(yin)行、東亞銀(yin)行、北(bei)京金融研究所、云南白藥、石家莊(zhuang)以(yi)嶺制(zhi)藥、蘇州(zhou)陽澄翡翠(cui)大閘蟹協會、燕之屋(wu)、茶(cha)人嶺、青島(dao)啤酒(jiu)、塔城地方(fang)特(te)產(chan)館、洋河酒(jiu)、五糧(liang)液(ye)，德國(guo)拜耳、片仔癀、藍月(yue)亮、開(kai)米、絲芙蘭中(zhong)國(guo)、極翠(cui)堂(tang)、七匹狼、迪桑特(te)、諾帝卡、舒工坊、卡帝樂鱷(e)魚、上海灘、榮事達、大自然地板、北(bei)京京以(yi)弘力……

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