課程描述(shu)INTRODUCTION
銷售團隊目標管理與市場策略培訓
培訓講師：王(wang)飛
課程價格：￥元/人
培訓天數：1天(tian)
日程安排SCHEDULE
課程大(da)綱Syllabus
銷售團隊目標管理與市場策略培訓
【課程大綱】：
導入：卓越銷售團隊的三個核心支柱
1.選拔人才
2.技能訓練
3.員工社區
4.銷售團隊領導在團隊發展(zhan)中的核心職責(ze)
模塊一：領先的人才管理理念——成就卓越團隊
人才戰略
.培養超級員工
.保持關鍵性人才的儲備
.合理的分配資源
人才管理系統
.測評工具
.360評估在銷售團隊中的應用
.高績效組織常常使用的七個核心診斷工具
.監控過程
構建卓越組織(zhi)的(de)四個建議
模塊二：匹配的入職引導培訓——吸引優秀人才
企業銷售人員入職培訓現狀分析
不斷優化入職培訓對企業發展的四大收益
從六個方面引導新員工快速融入
銷售人員成長過程中的九個關鍵階段
做好入職培訓的四個指導原則
成功策劃新銷(xiao)售人員入職培訓的11個(ge)思維
模塊三：標準的工作指導手冊——規范基礎技能
企業工作操作手冊常見的三種現象
成立標準化業務操作手冊項目小組的四個步驟
編制標準化業務操作手冊的十個步驟
案例呈現
模塊四：系統的銷售技能培訓——提升勝任能力
銷售人員學習的三個層級
銷售人員學習的三個層級在銷售人員培訓中的應用
專業化銷售人員訓練的五個階段
銷售人員培訓的核心基礎—顧客為什么會購買
銷售人員技能培訓(xun)的體系開發(fa)
模塊五：易用的人才乘法模型——倍增團隊績效
人才界定
人才增值的*模型
視頻案例分析
現(xian)場練習：小組(zu)按*模型進(jin)行策劃(hua)對高績效基因的提煉和應用
模塊六：高效的日常行為管控——促進人才發展
1) 管理表單
2) 銷售例會
3) 現場指導
4) 銷售述職
5) 績效面談
模塊七：正確的部署激勵技術——激發人才活力
1) 只有不同的激勵類型，沒有“**”的激勵類型
2) 驅動力、需求和獎賞
3) 激勵類型的自測與他測
4) 八大激勵類(lei)型的表現及(ji)激勵策略
模塊八：成功的銷售技能輔導——發展核心能力
1) 新銷售法則
2) 銷售輔導的基礎
3) 幫助問題員工
4) 精準輔導的步驟
5) 成功輔導的(de)訣(jue)竅
銷售團隊目標管理與市場策略培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/239002.html
已(yi)開(kai)課時間Have start time
- 王飛
銷售團隊內訓
- 銷售團隊建設與營銷實戰 江志(zhi)揚
- 打造狼性廣告媒介銷售團隊特 彭小東(dong)
- 實戰銷售管理操作班 臧其(qi)超
- 萬眾一心：客戶經理銷售團隊 王舒
- 結果為王——打造福利系統顧 楚易
- 《銷售團隊管理課程》 劉(liu)成熙
- 大健康行業營銷團隊的過程管 鄧學
- 從優秀到卓越——高績效銷售 楚易
- 銷售團隊客戶開發與生意提升 廖大宇
- 通信行業運營商高效營銷團隊 余尚祥
- 打造高績效狼型營銷團隊 臧其超
- OTC銷售團隊技能提升之路 廖大宇(yu)