課程描述INTRODUCTION
職業化服務心態塑造培訓
日程安排(pai)SCHEDULE
課程大綱Syllabus
職業化服務心態塑造培訓
課程大綱
第一單元:前言:現代服務新理念
1.為什么要讓客戶滿意
我們的工資由誰付?
什么是企業生存的根本?
通信行業市場現狀分析;
在產品同質化的今天,我們靠什么贏得市場?獲取利潤?
客戶滿意好處與客戶不滿意的后果分析
2.影響服務效果的三大因素
3.客戶滿意度VS忠誠度
4.由客戶滿意到客戶忠誠的服務策略
主動服務
創造驚喜
增進互動
超值享受
細節到位
量身打造
關懷體貼
客服工具
第二單元:樹立卓越心態
1.優質服務的5大要素:禮貌、尊重、靈活性、反應速度、肢體語言
2.職業人的觀念轉變
品性—需要變革和塑造
態度—需要端正和修煉
行為—需要規范和培養
3.服務人員應具有的從業心態
積極盡責
自信樂觀
好學上進
勤奮謙虛
忍耐寬容
執著探索
第三單元:職業人的基本素質
1.為自己而工作
2.今天工作努力,明天努力找工作
3.兩個以上的目標等于沒有目標
4.對工作心懷感激
5.敬業,完美的工作態度
6.積極主動的精神
7.立刻行動
8.從優秀到卓越
9.追求更高的自我定位
10.比別人多做一點(dian)
第四單元:服務溝通技巧
1.溝通技巧訓練
溝通的兩種模式
影響溝通效果的三大因素
溝通三角形
溝通八寶:微笑、贊美、聆聽、提問、關心、感恩、共情、“三明治”
深入對方情境
2.客戶性格分析
四種性格的特點描述(力量型、活潑型、完美型、和平型)
四種性格的錄像片斷
自我測試:自己屬于什么性格?
針對四種客戶性格的溝通技巧
3.客戶深層需求分析
馬斯洛需求層次論
需要VS需求
冰山模型、
釣魚理論
4.高效溝通四要訣
多向性
標準化
多樣性
短平快
5.高效溝通六步曲
營造氛圍
理解共贏
分析問題
提出方案
認同執行
檢查反饋
6.高效引導技巧
開放式VS封閉式
*提問技巧
經典高效引導技巧
演練臺試:客戶引導
第五單元:客戶投訴處理技巧
1.如何看待客戶投訴?
看清自己
進步動力
2.處理客戶投訴的宗旨:客戶滿意大VS公司損失小
3.轉怒為喜----顧客不滿抱怨投訴處理技巧
產生不滿、抱怨、投訴的三大原因
顧客抱怨投訴的心理分析
影響處理客戶不滿、抱怨、投訴效果的三大因素
超越客戶滿意的三大策略
顧客抱怨投訴處理管理
處理投訴的要訣:先處理感情、再處理事情
10種常見錯誤處理顧客抱怨的方式
顧客抱怨及投訴處理的六步驟
顧客抱怨投訴處理的“三明治”技巧
降低客戶期望值的技巧
當我們無法滿足客戶時。。。。。。
快速處理客戶抱怨投訴策略
客戶抱怨及投訴處理的八對策
特殊顧客抱怨投訴處理(li)策略整合
第六單元:正確看待壓力,學會隨時放松
1.壓力是人生的香料
2.只有泥濘的道路才能留下腳印
3.瀑布是江河走投無路時創造的奇跡
4.換個思維,讓自己的心靈輕松
5.活在(zai)當下,珍惜(xi)自(zi)己擁有的
第七單元:壓力預防與自我情緒疏導、自我心理調適
6.別把心泡在“埋怨”的污水里
7.以平和的心態面對
8.懂得家庭與事業及時轉換角色的女首相
9.克服成功路上的心理障礙
10.挫折=存折
11.認識自己,收獲給予后的快樂感覺
12.一切都是好的安排
13.我現在擁有的是好的
14.學會說---正常
15.請把(ba)你的(de)眼淚和脾氣寄存(cun)在職場之(zhi)外
職業化服務心態塑造培訓
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