課程(cheng)描述INTRODUCTION
中國式顧問銷售培訓
培訓講師：劉冰
課程價格：￥元/人
培訓天數：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
中國式顧問銷售培訓
適合對象：面向銷售人員，服務人員,各級銷售主管,營銷主管,總經理等。
培訓方式：理念講解＋案例分享＋實用工具＋錄像觀賞＋角色扮演＋提問互動＋分組 討論＋全面演練
培訓時間：全部課程需要1天
課程內容
為什么要采用顧問式銷售模式（顧問式銷售關鍵要素之一：明確方向）
顧問式比推銷式更能真正滿足客戶需求
顧問式比推銷式更容易完成銷售任務
顧問式比推銷式更容易引導說服客戶
顧問式比推銷式更容易得到客戶的信任
顧問式比推銷式更容易得到客戶的尊重
顧問式比推銷式更容易實現銷售人員自我價值
討(tao)論提升：結合(he)上次培訓與實際(ji)工作深入討(tao)論互動(dong)
中國式顧問銷售的本土特點（顧問式銷售關鍵要素之二：實戰為本）
西方顧問式銷售理念與方法的局限
中西文化與人際關系的異同點
中國客戶與西方客戶購買行為的異同點
中國(guo)式(shi)(shi)顧(gu)問式(shi)(shi)銷售(shou)特點與策略(lve)
如何快速成為合格銷售顧問 （顧問式銷售關鍵要素之三：顧問資格）
顧問式銷售模式策略的基礎是什么
顧問式銷售人員必須學習什么知識
顧問式銷售人員必須掌握什么技能
顧(gu)問式銷售人員必(bi)須(xu)具備什么(me)態度
如何讓客戶認可你是顧問 （顧問式銷售關鍵要素之四：客戶承認）
客戶認可顧問資格是成功進行顧問式銷售的基礎
讓客戶認可你是顧問資格方法之一：職務角色包裝
讓客戶認可你是顧問資格方法之二：職稱認證介紹
讓客戶認可你是顧問資格方法之三：專業顧問行為
讓客戶認可你是顧問資格方法之四：專業顧問工具
讓客戶認可你是顧問資格方法之五：行業知識經驗
讓客戶認可你是顧問資格方法之六：企業專業顧問資源與機制介紹
讓客戶認可你是顧問資格方法之七：專業職業經歷背景
讓客戶認可你是顧問(wen)(wen)資格方法之八：專業分析問(wen)(wen)題解決問(wen)(wen)題能力(li)
如何做好顧問式銷售（顧問式銷售關鍵要素之五：完成銷售）
客戶喜歡的顧問式銷售溝通方式
深刻了解客戶購買行為本質原因
靈活使用顧問式銷售核心工具：*
靈活使用顧問式銷售核心工具：FAB
顧問式(shi)直接銷售策略(lve)與流(liu)程
職業化顧問式銷售行動力 （顧問式銷售關鍵要素之六：行動！行動！）
成功銷售工作兩大核心要素
頑強進取的行動是成功前提
消除阻擋銷售成功的五大阻力
既定銷(xiao)售目標必須(xu)落實到頑強行動
中國式顧問銷售培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/238790.html
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