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銷售人員九項修煉培訓課程

培訓受眾：針對銷售人員的最精準、最專業、最有效的銷售專項修煉課程
課程收益：有效針對銷(xiao)售(shou)人員的(de)工作情景(jing)和工作技能，能夠迅速有效地提升(sheng)銷(xiao)售(shou)人員的(de)作戰能力

課程大綱：
課程一：《為成功而改變》
內容提要：幫助企業科學組建團隊，有效組合及發揮團隊資源；完善團隊管理機制，提升團隊向心力；挖掘團隊成員潛能，激發團隊精神，打造高效能的巔峰團隊。明確什么是成功？成功的意義；成功的公式；樹立堅定的信念；改變你的態度；提高行動的速度；養成良好的習慣；
課程形式：講授式與課堂互動
課程效(xiao)(xiao)果(guo)：有效(xiao)(xiao)地提高(gao)員工(gong)對(dui)成功的企圖心；調整員工(gong)態度(du)；樹立強烈的成功信念(nian)；提高(gao)行(xing)動的力度(du)和(he)效(xiao)(xiao)果(guo)；訓練良好的銷售習慣；

課程二：《我為誰而工作？》
.內容提要：我們努力工作的意義；工作是為了自己；為所愛的人工作；為今天而工作；為明天而工作；為了自己愛的人而工作；沒有任何借口地去工作；
.課程形式：講授式與課堂互動（游戲互動）
.課程效果：迅速糾正員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)的(de)(de)工(gong)作態(tai)度；讓(rang)員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)懂(dong)得(de)工(gong)作是為(wei)了(le)自己；提高員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)的(de)(de)工(gong)作積極性；讓(rang)員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)從內心懂(dong)得(de)感恩(en)和回報；增強員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)對(dui)企業的(de)(de)認同(tong)；消(xiao)除員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)的(de)(de)各種(zhong)消(xiao)極態(tai)度和抱怨(yuan)情緒

.課程時間：1天
課程三：《一見傾心的銷售禮儀》
內容提要：完善個人形象，發揮個人魅力，成為企業的寶貴財富使學員熟練掌握工作中的行為舉止、交流體態等各種場合的禮節禮貌為樹立良好的企業和品牌形象奠定了堅實的基礎。具體內容有：銷售禮儀的理念；銷售禮儀的三大原則；著裝禮儀；接待禮儀；服務禮儀；電話禮儀；乘車禮儀；宴會禮儀；拜訪禮儀等等。
課程形式：講授式與課程訓練
課(ke)程效果：提升企(qi)業(ye)成員個人素質和修養，讓你的(de)(de)(de)銷(xiao)售隊伍訓(xun)練有(you)素，提高企(qi)業(ye)形象(xiang)，增強客戶的(de)(de)(de)購買信心。幫助企(qi)業(ye)在服務致勝的(de)(de)(de)時代開創商務禮儀服務的(de)(de)(de)先河，實現企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)自我超越，贏得市場。

課程四：《人際關系的九大原則》
內容提要：人際關系概論；人際關系的重要性；人際關系的九大原則；如何主動擴展你的人脈？
課程形式：講授式與課堂訓練
課(ke)程效果：銷售人(ren)(ren)員(yuan)了解人(ren)(ren)際(ji)(ji)關(guan)系(xi)的(de)概念；懂得(de)人(ren)(ren)際(ji)(ji)關(guan)系(xi)的(de)基本原則；能夠有效地和同事(shi)、領導以及客戶建(jian)立良(liang)好的(de)人(ren)(ren)際(ji)(ji)關(guan)系(xi)；善于主動(dong)構建(jian)人(ren)(ren)際(ji)(ji)關(guan)系(xi)網(wang)絡，從而有效地開(kai)闊銷售人(ren)(ren)員(yuan)的(de)人(ren)(ren)脈；提高銷售業績。

.課程時間：1天
課程五：《贏得客戶的溝通術》
內容提要：管理者是通過下屬來完成任務，僅僅自己努力是不夠的，如何帶領下屬工作，有意識地打造一個高績效團隊，提升下屬的能力和意愿，部門組織內減少溝通障礙，形成一種執行文化，讓下屬成為無論上司在與不在，自動自發地工作，都能把工作做的一樣好，這些都是我們應該關注的問題。主要內容有：溝通的基本原理；溝通的三要素；溝通的意義；如何與上級、同級、下級溝通；如何與客戶溝通；溝通的禁忌；溝通的傳播渠道；溝通方式；如何說對話等等
課程形式：講授式與課程訓練（互動游戲）
課程效果：銷售人員可以(yi)有效地和顧客溝通(tong)；善于(yu)表(biao)達自己的觀(guan)點；能夠有效地和客戶(hu)互動；善于(yu)利用溝通(tong)技巧成(cheng)交。

課程六：《高效時間管理》
內容提要：什么是時間？時間管理的四個階段；時間管理的意義；時間管理的方法；銷售人員如何有效地管理自己的時間；如何把時間變成金錢？
課程形式：教授式與課堂互動
課程(cheng)效(xiao)果：把時(shi)(shi)間變(bian)成金(jin)錢；提高銷(xiao)售人員(yuan)及(ji)銷(xiao)售團隊加(jia)倍(bei)利用時(shi)(shi)間的能力和習(xi)慣；提高企業(ye)戰(zhan)斗效(xiao)率；加(jia)倍(bei)提升(sheng)企業(ye)效(xiao)率；

課程七：《顧客性格解析與應對技術》
內容提要：顧客性格的分類；每種性格的特征；認識自己的性格；如何準確地判斷客戶的性格；如何與各種不同性格的人溝通
課程形式：講授式與課堂互動
課程效果：幫助銷售人員準確地判斷客戶性格；能夠有效地跟(gen)客戶溝通(tong)互動；提高成交(jiao)效率。

課程八：《拯救你的銷售》
內容提要：銷售心態學；銷售理念；銷售技巧；銷售話術訓練；銷售問題解答
課程形式：講授式與課程互動
課程效(xiao)果：快(kuai)速建立銷售(shou)人員的(de)(de)(de)自(zi)信心(xin)；解答(da)和(he)糾正銷售(shou)中(zhong)出(chu)現的(de)(de)(de)各項問(wen)題；在(zai)短時間銷售(shou)業(ye)績可(ke)以得到*程度的(de)(de)(de)提升(sheng)；提高銷售(shou)人員的(de)(de)(de)自(zi)信心(xin)和(he)職業(ye)榮譽感(gan)，全面提升(sheng)參加培訓人員的(de)(de)(de)銷售(shou)能力

課程九：《面對面顧問式銷售》
內容提要：面對面顧問式銷售的含義；如何獲得客戶的好感；如何抓住客戶的內在需求；如何運用問話技巧搞定客戶；銷售的黃金問句；實戰訓練
.銷售原理及成功銷售關鍵 
.快速建立信賴感系列方法
.快速克服銷售恐懼與疲憊 
.如何讓顧客迅速接受產品
.如何快速解除顧客抗拒點 
.如何有效激發個人行動力
.開發客戶及拜訪新客戶方法 
.組建銷售團隊的關鍵與方法
課程形式：講授式與強化訓練
課程效(xiao)果(guo)：訓練(lian)銷(xiao)售(shou)人員成為面對面銷(xiao)售(shou)的(de)高手；能(neng)(neng)夠(gou)使(shi)用(yong)有效(xiao)的(de)問(wen)句挖掘客戶內(nei)在需求(qiu)；能(neng)(neng)夠(gou)有效(xiao)地主導銷(xiao)售(shou)過(guo)程；使(shi)用(yong)殺單技(ji)能(neng)(neng)提高簽(qian)約率

培訓師介紹：
最一線實戰銷售培訓教練
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銷售人員九項修煉培訓課程