海外自建渠道的運營與管理
講師(shi)：陳碩(shuo) 瀏覽(lan)次數：2545
課程描述INTRODUCTION
海外自建渠道的運營與管理
培訓講師：陳碩(shuo)
課程價格：￥元/人(ren)
培訓天數：1天
日(ri)程安排SCHEDULE
課程大綱(gang)Syllabus
海外(wai)自建渠(qu)道的運營(ying)與管理
課(ke)程大綱
第一部分 ; 海外自建(jian)渠道(dao)與“國際(ji)化”視(shi)野
一. 海外(wai)渠道自(zi)建與額國際化(hua)戰略(lve)
1. 國(guo)際化(hua)戰略的兩翼：核心技術與終端管控
2. 國(guo)際化戰略(lve)既是企業戰略(lve)也是企業企業的(de)運營策略(lve)
3. 國(guo)際化戰略從企業細節做起
4. 渠道終端管(guan)控能力是國(guo)際(ji)化戰略的基石(shi)
二. 海(hai)外自(zi)建渠道的人(ren)力資源管理(li)
1. 國(guo)際化人才
2. 人才本(ben)地化
三. 區域與國別人文環境對海外自建渠道的影(ying)響
1. 文化(hua)認知與認同
2. 文化(hua)兼容與(yu)沖突
3. 文(wen)化輸(shu)出與(yu)變革
4. 中國文化與市場(chang)所在國文化
5. 海外(wai)自建渠(qu)道的文化與價值觀(guan)打造
四. 營銷(xiao)本(ben)地化與本(ben)地營銷(xiao)
1. 何謂營銷本地(di)化？
2. 本地營銷的本質
3. 我國企(qi)業為什么甚少本地(di)化營銷？
4. 營銷(xiao)本地化：自建渠道的(de)職責所(suo)在(zai)
五. 海外渠道自建(jian)與品牌本地化運營
1. 國際品牌的三個(ge)歷史階段暨三大核(he)心
2. 國際品牌與區(qu)域品牌
3. 制(zhi)造商(shang)品牌與制(zhi)造商(shang)品牌地推作業
4. 為什么說(shuo)中國(guo)品(pin)牌缺乏國(guo)際化(hua)視野？
5. 品牌(pai)的國(guo)際化視野的核(he)心：實現品牌(pai)從價值(zhi)觀到運營的本地化
六(liu). 海外(wai)自(zi)建渠道(dao)功(gong)能中心(xin)與企(qi)業(ye)核(he)心(xin)優勢(shi)
1. 企業(ye)的(de)核心(xin)優勢如何顯(xian)示其國際價值
2. 如何海外市場的(de)獨(du)特(te)優(you)勢為企業自身的(de)優(you)勢
3. 優(you)(you)勢延伸與優(you)(you)勢引進
七. 海外自建渠道之全球商(shang)業模(mo)式(shi)打造(zao)（案例分(fen)享）
1. 全球供(gong)應鏈(lian)管(guan)理之(zhi)利(li)豐(feng)模式
2. 全球化(hua)運(yun)作(zuo)中(zhong)的終端管控之華(hua)為模式
3. 渠(qu)道管(guan)控與功能分解之卡(ka)特(te)皮(pi)勒模式
4. 全產(chan)業鏈(lian)管(guan)理(li)之LG模(mo)式
5. 渠道自建中的(de)分(fen)封(feng)制與海(hai)爾(er)經(jing)驗
6. 一(yi)竿子插到底的渠道自建海(hai)外(wai)社區直銷模式與格力(li)經驗
7. 通(tong)過企業內(nei)部的人力資源管控實現(xian)企業的海外運營模式
八(ba). 渠道與國別戰略
1. 國際(ji)渠道運營模式(shi)
2. 渠道自建與渠道外包
3. 渠(qu)道戰略中的國別差(cha)異化與網絡下沉
4. 國別差異對渠道終(zhong)端(duan)戰略的(de)影響
5. 渠道終(zhong)端(duan)管控(kong)與核(he)心技術優勢(shi)是企業國際化戰略的(de)兩(liang)翼
九. 渠道(dao)自(zi)建與貿(mao)易(yi)方式(shi)選擇
1. 貿(mao)易線路(lu)與全(quan)球(qiu)物流
2. 貿易(yi)方式與全球財務
3. 海外分(fen)支機構
4. 離岸運營中心(xin)與(yu)無疆界(jie)生產
十. 海外分支機構(gou)與企業(ye)海外財(cai)稅管(guan)理與籌劃
1. 海外財務管理
2. 涉(she)外(wai)稅收(shou)籌劃(hua)與國(guo)際稅收(shou)籌劃(hua)
3. 貿易線路、單證線路與資(zi)金線路
4. 全球資金運作中的(de)國(guo)際化(hua)視野
十(shi)一. 海外分(fen)支機構運(yun)營之(zhi)本地化并購(gou)
1. 國際(ji)并購中的三大理念
2. 縱向還是橫向
3. 誰在“裸奔”？
第二部分 海外(wai)自建渠道的運營與管理
一. 海外自建渠(qu)道運營的要素
1. 企業(ye)的核心(xin)優勢(shi)與核心(xin)優勢(shi)在自建渠道中的管控力(li)
2. 海(hai)外自建渠(qu)道的(de)運(yun)營模(mo)式（卡特皮勒、華(hua)為、海(hai)爾與(yu)格(ge)力對比解析）
3. 海(hai)外自建渠道的(de)貿易(yi)方式選擇(ze)與決(jue)策中心
4. 國(guo)別市(shi)場差異與海外渠道差異
5. 海外自建(jian)渠(qu)道的(de)層級建(jian)設(she)與功能中(zhong)心
二. 國際供應商(shang)與渠道商(shang)的總體功能分(fen)解
1. 供應商的(de)三大主(zhu)體功能與(yu)海外分支機構的(de)功能承擔
2. 經銷商(shang)的(de)三(san)大主體功能與海外分支機構的(de)功能交叉與沖突
3. 海外分支機構與本地(di)經(jing)銷體系的利益沖突
4. 分支機構選(xuan)擇
5. 代理商與經銷商功能(neng)分解
三(san). 海(hai)外分支機構(gou)與渠道管理模式及(ji)其功能(neng)分解
1. 子公司(si)與分公司(si)/辦事處功能對比
2. 分公司(si)/辦(ban)事處
1) 分公司(si)+國(guo)別總經銷(xiao)+區域(yu)分銷(xiao)商+終端分銷(xiao)商
2) 分公司(si)+國別總代理(li)+區域(yu)分銷商+終端分銷商
3) 分公司+區域分銷商(shang)+終端分銷商(shang)
4) 分公(gong)司+區域代理商+終端分銷商
5) 分公司+區域分公司+終端分銷商
6) 子公司+區域(yu)分(fen)公司+終(zhong)端分(fen)銷商
7) 分公司+終端分銷商
8) 分公(gong)司(si)直銷模式
9) 子(zi)公(gong)司直銷(xiao)模(mo)式
3. 子公(gong)司
1) 子公司+國別總經(jing)銷+區域(yu)分(fen)銷商(shang)+終端分(fen)銷商(shang)
2) 子公司+國別總代理+區域分(fen)銷(xiao)商(shang)+終端分(fen)銷(xiao)商(shang)
3) 子公司+區域分(fen)銷商+終端分(fen)銷商
4) 子公司+區域代理(li)商+終(zhong)端(duan)分銷商
5) 子公司(si)+區域分公司(si)+區域分銷(xiao)商+終(zhong)端分銷(xiao)商
6) 子公司+區域(yu)(yu)分公司+區域(yu)(yu)代理商+終端分銷(xiao)商
7) 子公司+終(zhong)端分銷商
8) 子公司(si)(si)+區域分公司(si)(si)+終(zhong)端分銷商
9) 子公司(si)直銷(xiao)模式
四. 海外分(fen)支(zhi)機構與不(bu)同層級渠道功能(neng)分(fen)解
1. 國別總經銷與(yu)國別總代(dai)理(li)
2. 區域分銷商與區域代理商
3. 終端分(fen)銷商與功能服(fu)務商
4. 子公司與功能服(fu)務商
5. 分公司與功能服(fu)務商
五. 不同國別海外分支機構的組建與(yu)功能設置
1. 印度的區域分(fen)公司+區域代(dai)理商模(mo)式
2. 巴西的國別總經銷(xiao)+辦事處(chu)+區域分銷(xiao)商(shang)+功能(neng)服(fu)務(wu)商(shang)模(mo)式
3. 中(zhong)東(dong)的迪拜子公(gong)司(si)+國(guo)別代理商+國(guo)別區域分銷商模式(shi)
4. 伊朗的(de)離岸公(gong)司(si)+總代理+分公(gong)司(si)+區域(yu)經銷(xiao)商模(mo)式
5. 俄羅斯(si)的(de)子公司(si)+城市經銷商(shang)模式(shi)
6. *：終端為(wei)王
7. 歐盟：經銷為王
海外(wai)自建(jian)渠道的運營與管理
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/23813.html
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