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孫子兵法與營銷管理培訓

國學智慧大營銷引論
引論一，國學智慧**高端為何？實用理性。
引論二，國學智慧**高之高人為誰？帝師姜尚、張良、諸葛亮、劉伯溫。
引論三，國學為人處事**高境界到底是什么：內圣外王。
國學包括《孫子》古為今用，應用于大營銷四句箴言：
孫韓做(zuo)事，孔孟做(zuo)人(ren)，老佛養心，詩詞怡性。

一謀定而后動”廟算論”之兵戰與善戰營銷思路
《孫子兵法·計篇》“夫未戰而廟算勝者，得算多也；未戰而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無算乎？吾以此觀之，勝負見矣。”
例一，漢元年元前206年四月，劉邦屈就項羽改封之漢王，八月即襲奪關中大部，即“廟算”之謀定而后動者。
例二，以塑料泡膜“廟算”涂料之營銷展示“石頭漆”。
二先處戰地“主動論”之營銷公關危機應急對策，巧打悲情牌
《孫子兵法·虛實篇》“凡先處戰地而待敵者佚，后處戰地而趨戰者勞。故善戰者，致人而不致于人。”
例一，某敵國快餐店“以我們也是靶子”之悲情而博得同情，化被動為主動，化干戈為玉帛。
例二，《韓非子》靖國君十副耳環官場化被動為主動。
三未戰先勝“必勝論”之營銷勝戰法
《孫子兵法·形篇》“故善戰者，立于不敗之地，而不失敵之敗也。是故勝兵先勝而后求戰，敗兵先戰而后求勝。”
例一，“庚子賠款”之屈辱，敗戰法。
例二，日(ri)車營銷商戰(zhan)“礎潤而雨”殺入*，即勝戰(zhan)法。

四孫子“三十二相術”之營銷開慧眼
1《孫子·行軍篇》“三十二相術”之佛學哲理
例一，偵察兵見林中一木逆風而動，洞見敵情，此“見諸相非相”也。
2“三十二相述”之《老子》哲學開悟
例一，某糧商由玉米葉蟲眼洞悉商機，則為“見小曰明”。
五孫子“率然”團隊與精誠團結之營銷團隊
《孫子·九地篇》“善用兵者譬如率然”
例一，伊利鄭俊懷的團伙與牛根生的團隊。
例二，營銷事業要團隊，不要接幫結伙之團伙。
六孫子用兵如神“通靈論”之權變營銷
《孫子·虛實篇》“夫兵形象水，水之行，避高而趨下；兵之勝，避實而擊虛。水因地而制行，兵因敵而制勝。故兵無成勢，無恒形。能因敵變化而取勝者，謂之神。”實則“權”也。
以水之趨下及無形設喻用兵之避實擊虛及據敵情而隨機應變，不拘常規，空靈變幻。
此處專指能避實擊虛及因地變化，就是用兵如神。大而言之，便是用兵者心智如水之空靈。
例一，以企業招標獲取核心部件材料成分之經濟諜戰。
例二，企業營銷如何應對惡意敲詐如微波爐烤貓。
例(li)三，在(zai)禁(jin)煙國度之煙草廣告

七孫子“奇正論”用兵之千變萬化營銷奇正思路
《孫子·勢篇》“凡戰者，以正合，以奇勝。”
例一，諾曼度登陸之奇正難測。
例二，營銷廣告畫面之奇正思路
八孫子“勢論”之營銷造勢、借勢、用勢
《孫子·形篇》“故善戰人之勢，若決積水于千仞之溪者，形也。”
《孫子·勢篇》“善戰者如轉緣石于千仞之山者，勢也。”
例一可口可了與百事可樂借勢與反借勢之大營銷謀略
九孫子智慧特質營銷應用之一：
舍事言理，法尚應舍，如《孫子》與西洋之論據、論證、論點屬兩極相反思維。
例一，由國共兩黨孰勝孰敗知，論據、論證、論點形成邏輯之盲區。
例二，《孫子》無戰例，《老子》無論據。
例三，小家電大、小之爭執。
孫子智慧特質營銷營銷應用之二：
“（心）若能轉物，則同如來”“境由心造”。“弗為而成”“不見而明”。
例一，范仲淹未至岳陽樓，卻成《岳陽樓記》千古華章。
3、智慧特質之三：
情緒直覺，比興類推
例一，《孫子兵法·火攻篇》
例二，《笑林廣記》秀才與產婦娘子之對話。
例三(san)，營銷方案之保(bao)密(mi)問答。

十孫子兵法“五事論”之營銷立體戰
《孫子兵法·計篇》“道者，令民與上同意也。故可與之死，可與之生而不詭也。天者，陰陽、寒暑、時制也。地者，高下、遠近、險易、廣狹、死生也。將者，智、信、仁、勇、嚴也。法者，曲制、官道、主用也。”
此五事，乃軍事大系統，立體戰之謂也。
希特勒敗于俄羅斯“一月將軍”，乃不知天地。
企業文化之“獨道”。
農藥營銷之“寒暑”節令先機戰。
十一孫子兵法“七計論”之營銷團隊建設與管理
《孫子兵法·計篇》：”故校之以計，而索其情。曰：主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強？士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知勝負矣。”
此“七計”即從七個層面，對照比較對陣兩軍，勝負屬誰家，應用重在：賞小立明，罰尊立威。
“七計”與“五事”內容有交叉。
“五事”重在概論，“七計”偏在細分。
《韓子》“誠有功則雖疏賤必賞，誠有過則近愛必誅。……信賞必罰，……。刑罰之極安至？不避親貴，法行所愛。”
例一， 孫武“吳宮教戰。” 
例二，  例二，毛澤東為張思德親撰《為人民服務》。
十三、“五事”“七計”之營銷哲理啟迪
1、開悟一：智慧是簡單知識的巧妙組合。
例一，《三國演義》中孔明何以“借東風”，亦《老子》“道法自然”之理也。企業員工人人都是崗位諸葛亮。
2、開悟二：營銷之大智大勇，大系統思考之后，遂成“獨裁”、“獨明”之大果決，大決斷。
例一(yi)，大果決(jue)如香(xiang)象過河(he)，截流而(er)斷，誠(cheng)《莊子(zi)》所謂(wei)“舉世(shi)而(er)非之而(er)不加沮，舉世(shi)而(er)譽之而(er)不加勸”。

十四孫子兵法十四條詭詐營銷術
1 十四條詭詐術
《孫子兵法·計篇》“兵者，詭道也：
故能而示之不能，用而示之不用，
近而示之遠，遠而示之近。
利而誘之，亂而取之，
實而備之，強而避之，
怒而撓之，卑而驕之，
佚而勞之，親而離之。
攻其無備，出其不意。
此兵家之勝，不可先傳也。”
此所謂十四條詭詐之術也，術之操作皆在隱秘狀態，萬不可“先傳”，《韓子》“事以密成，語以泄敗”。《易》君臣不密論。
2、例證剖析
例一，孫臏“增兵減灶”即“能而示之不能”。商戰示弱如李嘉誠。
3、詭道之智慧開悟
1、開悟一：“增兵減灶”深層哲理即《老子》善行者無轍跡”。
2、開悟二：詭道與誠信不矛盾，如宋襄公之“仁義”《韓子》“繁禮君子不厭忠信，戰陣不厭詐偽”。
4、營銷商戰手段與誠信做人。
《史記》言文王與呂尚“陰謀修德以傾商政”。
烈士肝腸明士膽，殺人手段救人心。
用霹靂手段，顯(xian)菩薩心腸(chang)。

十五孫子攻心為上“伐謀論”之營銷團隊“溫馨”向心力
《孫子兵法·謀攻篇》“上兵伐謀”
例一，滿清“一寺能抵十萬兵”而不再修長城之“攻心戰”。
例二營銷團隊或客戶節日禮品“上兵伐謀”之“攻心”。
十六孫子“勢論”與韓子“盡人論”“道法自然”三者之大智慧相互參悟：
借勢與用人
《孫子兵法·勢篇》： “故善戰者，求之于勢，不責于人，故能擇人而任勢。”
例一，雍正用人，鄔思道引為高參，張廷玉置于中樞，李衛職司巡撫。
雍正借勢與用人，對今日政、商啟迪是:智者居側，賢者居尊，能者職事。
1、《韓子》皇帝領導力與營銷用人“下君盡已之能，中君盡人之力，上君盡人之智”與“擇人而任勢”可相互證引
例一，秦國之商鞅、李斯、鄭國渠等皆盡人之智力。
例二，各國“外籍院士”及企業引入外腦之楚材晉用，亦“盡人之智”。
2、《老子》“無為”之說與借勢
“無為”非無所事事，混吃等死。乃是“為之于其未有也，治之于其未亂也。”依順萬事萬物自然之理，如此“人法地、地法天、天法道、道法自然。”
例一，都江堰之“道法自然”。
例二做人大熊之大營銷。
例三(san)，營銷團隊(dui)設仁孝基金，乃(nai)發乎情，止乎禮之“無為”而(er)自(zi)然，自(zi)有(you)“潤物細(xi)無聲”之效。

十七孫武利害觀與佛陀“如來論”之營銷哲學
1兼雜利害，趨利避害
《孫子兵法·九變篇》“是故，智者之慮，必雜于利害。雜于利，而務可信也；雜于害，而患可解也。”（《孫子·九變篇》）
利害兼顧，理性周全，利、害相互轉機。
2佛陀真諦“如來論”
“如來非王，如來非非王”
“若見諸相非相，則見如來”。
例一，營銷案例“將梳子賣給和尚”之是非對錯。
十八營銷之*真理：
真假空

孫子兵法與營銷管理培訓