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采購成本降低技巧培訓

課程大綱：
第一講、采購與供應商管理的理念
1.競爭環境對企業采購的挑戰
2.采購職能的定位之一：職責分離
3.采購職能的定位之二：價值貢獻
4.企業采購與其它職能之間的關系
5.何謂采購總體成本及存貨周轉率？
6.采購成本對經營業績的影響
7.企業采購的關鍵癥結所在
8.從采(cai)購(gou)到供(gong)應商關(guan)系管理

第二講、采購目標與策略的制定，全面降低采購成本
1.采購基本目標與改進目標
2.客戶與供應商的點對點溝通模式
3.常見的采購策略（案例）
4.買（賣）方市場地位的判定與評估
5.供應商合約的類型
6.采購物料的ABC分析方法
7.細分采購策略，降低采購總成本
.低成本/低風險物資的采購策略
.低成本/高風險物資的采購策略
.高成本/低風險物資的采購策略
.高成本/高風險物資的采購策略
8.案例：多家公司的供應商管理策略
9.逆向營銷——如何提升供應商的積極性
10.建立與(yu)維(wei)護供應商（戰略）伙伴關系

第三講、采購集中化與采購流程管理
1.采購中貨源（Sourcing）管理與訂貨（Ordering）職能分離
2.合格供應商名錄（AVL）管理
3.集中采購的模式與案例
4.采購職責分立原則
5.企業采購流程的建立
6.案例：采購流程再造的方法
7.采購組織的績效考核
8.采購(gou)流程電子化（電子采購(gou)）

第四講、供應商的評估與選擇方法
1.全方位供應商管理：評估、監控與評價
2.供應商分級管理體系
a)潛在供應商名單
b)合格供應商 AVL（A級~D級）
c)*來源供應商 SVL
d)合作伙伴供應商（單一或平行供應商）
e)戰略伙伴供應商
f)黑名單/灰名單供應商
3.供應商評估與選擇的步驟
4.供應商評估的參考標準（實例）
.經營與財務、質量管理、生產管理、物料管理
.制造環境、技術能力、產銷配合等
5.評估標準和計分系統
6.供應商評估中的質化標準
7.采購方式的選擇：招標與比價采購
8.案例分析：招標采購(gou)實務(wu)

第五講、供應商的業績評價
1.供應商業績評價的要素
2.基于評價標準的業績評價方法
3.實例：國內某家電企業的供應商業績評價標準
4.實例：BNSF的供應商業績評價標準
5.基于成本的供應商業績評價技術
6.案例：供應商績效指數*
7.供應商業績改善項目（PDCA）

第六講、質量與交貨期管理
1.供應商日常監控的要點
2.供應商監管程度的轉換
3.如何監督和改善供應商產品的質量
4.質量過程能力指數
5.供(gong)應(ying)商交付管理方法(fa)與技術(shu)

第七講、采購成本降低的技術
1.供應商成本分析（舉例）
2.盈利平衡點BEP在成本分析中的應用
3.學習曲線的應用實例
4.價值分析VA以及應用舉例
5.成本分析的綜合案(an)例

第八講、采購談判技巧
1.采購談判的實質及作業要領
2.談判的規劃：預測、學習、分析與策略
3.談判中的發問與傾聽
4.如何巧妙利用談判的時機
5.十個常用的談判技巧與實例
6.面對供應商要漲價的情景
7.如何利用非價格因素進行談判
8.采(cai)購談(tan)判實例

第九講、采購庫存成本控制
1.供向訂單采購與向庫存采購（STO/STS）
2.庫存驅動的成本
3.周轉庫存的控制：EOQ與訂貨點
.精益思想JIT
.實例：物料看板拉動系統
4.影響安全庫存的因素
5.實用工具：物料的合理安全庫存估算（Excel）
6.庫存控制的常見方法舉例
7.供應鏈管理的流程與職能
8.供應商管理庫存VMI
9.案(an)例分析：VMI中心(xin)的(de)運作流(liu)程

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