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銷售講師商業路演實戰培訓

培訓對象：全體銷售人員
銷售工作常見問題：
.銷售技巧嚴重欠缺
.口才不好
.不了解客戶心理
.不會挖掘客戶需求
.瞎(xia)干/銷售工作沒有方法缺少工具(ju)

學習收益： 
.設計產品利益介紹話術及成交工具
.熟練的介紹產品
.掌握促成成交的時機與技巧
.大幅提升口才
.善于跟客(ke)戶溝通(tong)聊天并引導(dao)客(ke)戶

課程提綱：
1、剖析客戶
（1）換位思考——站在客戶的角度
（2）客戶類型及特點
（3）客戶最關心什么——對自己的好處

2、-ABE產品利益介紹法——最重要的銷售工具
（1）-——屬性
（2）A——優勢
（3）B——利益
（4）E——證明
（5）-ABE產品利益介(jie)紹(shao)話術設計——現場(chang)指導(dao)

3、路演實戰技巧
（1）臺上表達常見問題剖析
（2）語言顆粒度——聲音技巧實戰訓練
（3）最重要的肢體語言——手勢技巧實戰訓練
（4）消除上臺緊張的有效措施
（5）臺上目光注視技巧
（6）臺上形象儀態——把自己打造成一款好產品
（7）口頭表達技巧
（8）一分鐘臺上自我介紹——輪流上臺演練/現場糾正指導
（9）形象化描述——講解概念及專業術語實戰演練
（10）說服客戶的技巧——證明產品價值及真實性
（11）講故事案例的技巧
（12）幽默感——快速拉進距離建立好感
（13）如何解答客戶關心的問題
（14）引爆現場氛圍——調動引導客戶的技巧
（15）臨門一腳——促成技巧
（16）語言的不足與路演輔助工具
（17）課后作業(ye)——提升口才的訓練方(fang)法

4、路演課件設計實戰
（1）課件的作用
（2）閱讀VS演示——課件的兩大類型
（3）PPT課件設計常見問題錯誤
（4）PPT的六要素
（5）信息降噪處理
（6）PPT設計流程
（7）PPT課件設計實戰——現場糾正指導
5、臺上產品推介路演實戰——現場糾正指導

參訓紀律：
.著職業裝/工服出席（女士化淡妝）
.不得無故遲到早退曠課缺席（有事需提前請假）
.上下課準時簽到考勤
.認真聽講/好好學習/積極配合
.尊師重道服從老師安排
.手機關機上交至“養機場”（專人統一看管） 
.課上不得做與學習無關的事
.不得隨意走動擾亂課堂
.課堂上有問題舉手請示
.正課時間嚴禁煙酒
.參訓表現納入績效考核
.未經允許(xu)不得(de)私(si)自錄音(yin)錄像拍(pai)照(zhao)

培訓場地與教學用品：
.場地寬闊天棚較高
.空間封閉回音小隔音好
.通風好溫度燈光可調
.足夠的可移動可組合桌椅
.電腦/投影/音響/麥克（3支）
.電源（充足）
.WI-I
.講臺/白板/筆/板擦
.備用電池若干
.照相錄像設備
.學員簽到表
.制作培訓宣傳條幅
.桌牌*
.分組破冰用品（每組配大張白紙一張/彩筆兩支）
.筆記本電腦及翻頁筆（老師自帶）
.準備一臺備用筆記本電腦
.設置休息區并配備飲水設備和茶點
.培訓場地最好鋪有防滑地毯
.“養機場”（上交手機用的紙殼箱）
.紙筆本等(deng)學(xue)習用(yong)品（企業配發(fa)或學(xue)員自帶）

分組要求：
.按同一部門/崗位劃分
.6-8人/組（7人*）
.增加組數不增加每組人數
.技能訓練最多不超過35人
.選舉組長負責本組管理
.島形(xing)/魚(yu)骨(gu)形(xing)排座(zuo)（每組間留有空隙(xi)）

助教工作（需配備1-2名助教）
.主持并介紹主講老師
.協助教學（跑麥/計時提醒/維持紀律/板書）
.通知學員參訓時間及要求，負責考勤，安排培訓場地及食宿。
.錄像及拍照工作
.其它協調工作

錄像及照相注意事項：
.錄學員上臺演練環節而非老師講課內容
.拍攝老師和學員風采以及游戲演練討論發言的場面
.結課前拍集體合照（4:3模式）
.盡量多拍些照片以便挑選(xuan)

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