大客戶經理的線上新媒體營銷模式創新
隨著市場競爭(zheng)的(de)(de)(de)加劇，移動(dong)(dong)互聯網、新(xin)(xin)(xin)媒體、自(zi)媒體、微信(xin)、社(she)群(qun)、人格(ge)化(hua)(hua)IP更多的(de)(de)(de)影響到我們的(de)(de)(de)消費者，2017年網紅粉(fen)絲經濟品牌(pai)(pai)人格(ge)化(hua)(hua)的(de)(de)(de)興起，以銷售為主的(de)(de)(de)傳(chuan)統企(qi)業(ye)，不得(de)不使(shi)用更新(xin)(xin)(xin)的(de)(de)(de)營銷手段，抓取新(xin)(xin)(xin)客(ke)(ke)戶維護老(lao)(lao)客(ke)(ke)戶。如B2C企(qi)業(ye)運(yun)營自(zi)己的(de)(de)(de)移動(dong)(dong)互聯網社(she)群(qun)微信(xin)系統和(he)老(lao)(lao)客(ke)(ke)戶保持互動(dong)(dong)，同時(shi)引爆老(lao)(lao)客(ke)(ke)戶做自(zi)媒體傳(chuan)播；銷售型(xing)企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)銷售人員通(tong)過(guo)自(zi)媒體微信(xin)運(yun)營個人品牌(pai)(pai)，通(tong)過(guo)微信(xin)朋友(you)圈社(she)群(qun)獲取行(xing)業(ye)新(xin)(xin)(xin)客(ke)(ke)戶信(xin)息；那么到底(di)移動(dong)(dong)互聯網品牌(pai)(pai)人格(ge)化(hua)(hua)IP及新(xin)(xin)(xin)媒體微信(xin)營銷的(de)(de)(de)本質是什(shen)么？個人或者企(qi)業(ye)如何通(tong)過(guo)運(yun)營新(xin)(xin)(xin)媒體自(zi)媒體微信(xin)微營銷獲取競爭(zheng)優勢，是本課程要解決的(de)(de)(de)主要問題。
課程大(da)綱：
第一講：移(yi)動互(hu)聯網下(xia)新媒體微營銷趨勢(shi)和用戶變化
1.長尾理論淡化(hua)圈層和社群人(ren)格化(hua)IP營銷網(wang)紅經濟的興起(qi)及應對
2.微信O2O社群營銷(xiao)和粉絲經(jing)濟的區別聯系及(ji)銷(xiao)售個(ge)人移動(dong)營銷(xiao)
3.85后(hou)、90后(hou)新(xin)興消費族(zu)群4大特(te)質及對銷(xiao)售個人(ren)和企業的(de)影響
4.互聯網獲取訂單流程及網絡影響消費者選(xuan)購方式變化及應對
5.客(ke)戶接觸隨時(shi)化(hua)(hua)(hua)碎片化(hua)(hua)(hua)客(ke)戶服(fu)務體驗化(hua)(hua)(hua)客(ke)戶營銷精準化(hua)(hua)(hua)社交化(hua)(hua)(hua)娛樂化(hua)(hua)(hua)
第二(er)講：銷售人(ren)員(yuan)個(ge)人(ren)微信品(pin)牌及內容運營的要(yao)點
1.銷(xiao)(xiao)售(shou)人員的工作類型(xing)和(he)微營銷(xiao)(xiao)定位
2.什么(me)是個人IP網絡品牌及(ji)具體的展示(shi)方式和網絡工具
3.個人定(ding)義移動互聯網及微信朋友圈個人品牌的(de)4大(da)要點
4.銷售人(ren)員通(tong)過朋友圈(quan)內容運營建立(li)移動個(ge)人(ren)品牌的3大方法
5.個人(ren)銷(xiao)售如何把無關(guan)(guan)系變成弱關(guan)(guan)系、強關(guan)(guan)系、錢關(guan)(guan)系
6.企(qi)業微信公眾賬戶(hu)和員工之(zhi)間的微信矩陣建立(li)和運營
7.個人微信(xin)上(shang)增(zeng)加粉絲的(de)3大功能(neng)及如何(he)使用(yong)獲取粉絲
8.銷(xiao)售人員通過別人微信社群獲取粉絲的4大步驟(zou)
9.銷售人(ren)員基于線下資源獲取微信粉(fen)絲的3大途徑
第(di)三講(jiang)：銷售人員如何很(hen)好(hao)的利用微信社群尋(xun)找鏈接(jie)客戶(hu)
1.探討銷售人員工(gong)作類型(xing)和微(wei)信社(she)群的關系(xi)做法(fa)
2.如何通過(guo)高端(duan)活(huo)(huo)動學校培(pei)訓等線(xian)下活(huo)(huo)動的方式進入各個社群
3.線上微信社群常見的裂(lie)變活動的玩法和可能(neng)使用
4.如何混熟(shu)別人的微信社群(qun)獲(huo)取(qu)群(qun)主(zhu)及(ji)粉絲的認可
5.運營好線上移(yi)動互聯網微(wei)信社群(qun)的5大步驟及關鍵點
6.判斷和獲(huo)取微(wei)信(xin)社群種子用戶及粉絲的方法和注意事項
7.什(shen)么是線下(xia)線上結合的(de)O2O組織級社(she)群
8.探討分析組織級社(she)群在銷售里面的應用
第四(si)講：網紅IP思(si)維移動互聯網下網紅IP執(zhi)行和分(fen)析（選擇講解(jie)）
1.網紅IP思維就(jiu)是深(shen)度(du)有價值(zhi)內容營(ying)銷模式和個人化IP
2.網(wang)紅的類型(xing)作用(yong)(yong)及微網(wang)紅在傳統企業營(ying)銷(xiao)和運營(ying)里的應用(yong)(yong)
3.網(wang)紅(hong)(hong)案例分析(xi)（企業家網(wang)紅(hong)(hong)，大眾(zhong)網(wang)紅(hong)(hong)，電(dian)商網(wang)紅(hong)(hong)，垂直網(wang)紅(hong)(hong)等）
4.垂直(zhi)窄眾領(ling)域網紅IP案例分析（體育培訓，食品美食）
5.如何根(gen)據(ju)中小型企業(ye)及個人的(de)特稱(cheng)選擇自己網紅的(de)定位
6.運營網紅(hong)需(xu)要的(de)互(hu)聯網平臺(tai)工具及手(shou)段（公眾賬戶、視頻、直播、專家號）
7.網紅運營(ying)的全網營(ying)銷（軟(ruan)文新聞，活動事(shi)件）
8.沉淀網紅粉(fen)絲(si)的辦法(fa)和手段（微(wei)信(xin)，QQ，線下(xia)等）
9.如何運營網(wang)紅粉(fen)絲和我們的(de)產品關聯達成銷(xiao)售
第五講：銷售人(ren)員(yuan)需要知(zhi)道的公眾賬戶(hu)新媒體傳播知(zhi)識
1.移(yi)動互聯(lian)網自媒(mei)體傳播(bo)建(jian)立需要(yao)知道(dao)的(de)傳播(bo)學知識(shi)
2.公司需要(yao)給員(yuan)工(gong)做自媒體傳播的技術和內容支(zhi)持
3.新媒(mei)體營銷活動(dong)策(ce)劃網絡傳播文案寫法要點及案例分析
4.新(xin)媒體營銷社群(qun)傳播案(an)例里面的原(yuan)理和人性特稱(cheng)分析
5.微信公眾(zhong)賬(zhang)戶文章如何10W+（選(xuan)題(ti)，標題(ti)，內容，寫法，蹭熱點(dian)）
6.怎么增粉的工具(ju)和活動(dong)（萌寶，誘導(dao)，WIFI打印機粉，互推，廣點通(tong)，活動(dong)）
7.探討(tao)分析(xi)微信公眾賬號(hao)的運(yun)營優(you)勢及銷售人員的應用
第六講：新媒(mei)(mei)體自(zi)媒(mei)(mei)體社群(qun)*概(gai)念趨勢(shi)及(ji)完成(cheng)作業
1.語音新(xin)媒(mei)體知識(shi)性O2O社群及在銷售(shou)和內容運營里面(mian)的應用
2.知(zhi)乎今日頭條企鵝(e)自媒(mei)體(ti)百度百家UC自媒(mei)體(ti)等移(yi)動平臺傳播(bo)
3.微博(bo)(bo)博(bo)(bo)客商務交友網站及QQ朋友圈動態(tai)的知識和(he)使用(yong)利用(yong)
4.常(chang)用(yong)的互聯網(wang)(wang)工具（搜狗微(wei)(wei)信，H5制作，生日管家，微(wei)(wei)建站網(wang)(wang)，問卷(juan)網(wang)(wang)，微(wei)(wei)信客戶端）
5.知識性企業(ye)如何利用新媒體打造運(yun)營O2O社群(qun)（揮手間十(shi)點讀書為例）
6.未來(lai)生活中互聯網營銷(xiao)和O2O展望
7.完成(cheng)大作(zuo)業（銷售(shou)人員個人品牌，新(xin)媒體(ti)，自(zi)媒體(ti)，社群，流量粉絲）
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