4C公司戰略模式
講師：周(zhou)圣淼(miao) 瀏覽次數：2558
課(ke)程描述(shu)INTRODUCTION
4C公司戰略模式(shi)培訓
培訓講師：周圣淼
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天
日(ri)程(cheng)安排SCHEDULE
課(ke)程大綱(gang)Syllabus
4C公司戰略模式培訓
課程大綱
一(yi)、C1：企業的核心價值觀、遠(yuan)景、戰(zhan)略目標(biao)從總(zong)體上(shang)解(jie)決
一個企業從根本(ben)上通過(guo)什么(me)來凝聚(ju)全體員工的意志(zhi)？如何促使(shi)全體員工采取共同的行動，完成共同的使(shi)命和任務？用一句簡(jian)練的話(hua)來概括，就是“憑(ping)什么(me)凝聚(ju)人心？”。
1、核(he)心(xin)價(jia)值觀的內容
1)我(wo)們的事業是什么？
2)我(wo)們的顧(gu)客群是(shi)誰？
3)顧客的需(xu)要是什么？
4)用什么(me)技巧(qiao)或(huo)特殊能力來滿足顧客的需(xu)求(qiu)？
2、遠(yuan)景是什么？
遠(yuan)景(jing)是企業未來應具有的(de)形象(xiang)或戰略意圖。遠(yuan)景(jing)目標是公司存在的(de)根本原因，反映了公司發展(zhan)的(de)*方向。它的(de)一個重要性質(zhi)就是，人(ren)們(men)始(shi)終(zhong)朝著這個方向努力(li)，但也(ye)許(xu)永遠(yuan)也(ye)不(bu)會完(wan)全實現這個目標。
3.戰略(lve)目標(biao)是(shi)什么？
公司的(de)(de)目(mu)(mu)標(biao)(biao)與目(mu)(mu)的(de)(de)是(shi)實(shi)現公司遠景(jing)道路上的(de)(de)里程碑，是(shi)具(ju)有可實(shi)現性的(de)(de)具(ju)體定(ding)量(liang)目(mu)(mu)標(biao)(biao)和定(ding)性意圖，是(shi)在企業核心價值觀(guan)與遠景(jing)規范下，所擬(ni)定(ding)具(ju)體而特定(ding)的(de)(de)目(mu)(mu)標(biao)(biao)，是(shi)企業全體員工及(ji)管理(li)層共同努力的(de)(de)指(zhi)針，也就是(shi)所謂(wei)的(de)(de)商業目(mu)(mu)標(biao)(biao)，描述企業在某(mou)年(nian)、某(mou)月(yue)、某(mou)日市場份(fen)額(e)、營業額(e)等指(zhi)標(biao)(biao)達到什么標(biao)(biao)準。
二、C2：三層業(ye)務(wu)鏈戰略工具
創(chuang)業(ye)(ye)(ye)容易守(shou)業(ye)(ye)(ye)難！如何通(tong)過“經營核心(xin)業(ye)(ye)(ye)務，投資增長業(ye)(ye)(ye)務，培育種子(zi)業(ye)(ye)(ye)務”以保證企業(ye)(ye)(ye)不僅今天賺錢，10年、20年后(hou)仍然(ran)能賺錢？
.C2業(ye)(ye)務(wu)指(zhi)導(dao)原(yuan)則(ze)：①核心業(ye)(ye)務(wu)/②增長業(ye)(ye)務(wu)/③長期業(ye)(ye)務(wu)
1、憑什么(me)指導我(wo)們的業務安排？
作(zuo)為一種診斷工(gong)具，“三層面法(fa)”能夠幫助(zhu)經理們(men)在(zai)一個組(zu)織內對各級的(de)增長前景做出評估，查出新利潤來源(yuan)在(zai)數量和可(ke)持續之間的(de)差距。
2、核心業務有何用？
核心業(ye)務(wu)直接影響近期業(ye)績，提供現金流維持(chi)企(qi)業(ye)存在。核心業(ye)務(wu)之(zhi)所以作為優先(xian)考慮的第一層業(ye)務(wu)，目的是(shi)要回答今天(tian)的錢從哪里來，保證今天(tian)的繁榮。
3、增(zeng)長業務有何用？
增長業務(wu)的(de)目(mu)的(de)是要回(hui)答(da)明天的(de)錢(qian)如何(he)獲(huo)得。增長業務(wu)是正在崛起的(de)新業務(wu)，具有(you)高成長性，并(bing)(bing)且有(you)代替第一層(ceng)面(mian)的(de)潛力，并(bing)(bing)最(zui)后(hou)代替第一層(ceng)面(mian)。
4、種子業務有(you)何(he)用(yong)？
種(zhong)子(zi)業務的(de)目的(de)是準備(bei)好未來的(de)種(zhong)子(zi)。既(ji)然是種(zhong)子(zi)就不容易長(chang)大，所以需要精心培育(yu)，重(zhong)點選擇，這樣(yang)種(zhong)子(zi)才能長(chang)大、開花、結果(guo)。
三、C3：價值(zhi)/競爭戰略工具
微(wei)利時代只(zhi)有(you)行業(ye)領先(xian)者才能生存！如何通(tong)過發(fa)現客戶價(jia)值獲得(de)超(chao)額利潤并打擊競爭(zheng)對手？
.C3創造比較競(jing)爭優勢：①價值(zhi)戰(zhan)略/②競(jing)爭戰(zhan)略
1、價值戰略有何用：
價值戰略(lve)的作用在(zai)于通過一系列戰略(lve)安排達到消(xiao)費者的*滿意，從而為企業發展(zhan)奠定堅實的客戶基礎。
2、競爭(zheng)戰略有何用(yong)：
競爭(zheng)戰略的作用在于通過一(yi)系列戰略安排在行業中立穩腳(jiao)跟，獲(huo)得比(bi)競爭(zheng)對手更(geng)強(qiang)的競爭(zheng)力。
3、價(jia)值(zhi)戰略是什么：
價(jia)值戰(zhan)略是(shi)(shi)一種(zhong)獨(du)特的(de)(de)(de)(de)、從外向內(nei)的(de)(de)(de)(de)戰(zhan)略思考方法。它首先從顧客開(kai)始，然(ran)會逐步回溯(su)企業戰(zhan)略的(de)(de)(de)(de)各個步驟(zou)。價(jia)值戰(zhan)略的(de)(de)(de)(de)實質(zhi)是(shi)(shi)通過研究客戶需(xu)求，提出價(jia)值主張，不斷探索(suo)獲得消費(fei)者忠誠(cheng)的(de)(de)(de)(de)方法和渠(qu)道，從而為客戶提供價(jia)值的(de)(de)(de)(de)戰(zhan)略安排。價(jia)值戰(zhan)略回答的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)給你提供*利益的(de)(de)(de)(de)人(ren)是(shi)(shi)誰？你靠什么(me)東(dong)西給他們*的(de)(de)(de)(de)利益？
4、競爭戰略是什么：
競(jing)爭(zheng)戰(zhan)略(lve)的(de)實質是通過一(yi)系列戰(zhan)略(lve)安排，在產品、客戶(hu)、地(di)域三個(ge)維度上獲得(de)超越競(jing)爭(zheng)對手的(de)戰(zhan)略(lve)優勢
5、價值戰略及(ji)競爭戰略決策在哪里(li)競爭：
通過(guo)節制獲得三(san)維競爭(zheng)優(you)勢(shi)。所謂三(san)維競爭(zheng)優(you)勢(shi)，第(di)一層(ceng)(ceng)面(mian)是產(chan)品(pin)層(ceng)(ceng)面(mian)，第(di)二層(ceng)(ceng)面(mian)是地域層(ceng)(ceng)面(mian)，第(di)三(san)層(ceng)(ceng)面(mian)是客戶層(ceng)(ceng)面(mian)。
四、C4：核(he)心競爭力戰略工具
新項(xiang)目為什么上(shang)一個敗一個？有錢(qian)往哪投？如(ru)何根據企(qi)業(ye)核心競爭力做(zuo)業(ye)務進入/退出決策？
.C4創(chuang)造持續競爭(zheng)(zheng)優勢：①核心(xin)競爭(zheng)(zheng)力認定與(yu)培育/②基于(yu)核心(xin)競爭(zheng)(zheng)力的(de)戰略安排
1、（1）客(ke)戶(hu)價值，客(ke)戶(hu)價值等(deng)于(yu)利(li)潤（可識別的價值）
（2）團隊執行力
2、如何獲得核心競(jing)爭力(li)（自己，對手，客戶三方曲線圖）
3、核心(xin)競(jing)爭力是(shi)與人有關的能力。
4C公司戰略模式培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/235604.html
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