課(ke)程描述INTRODUCTION
高效營銷團隊建設培訓
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
高效營銷團隊建設培訓
課程收益:
A)了解團隊執行力障礙的要因,提升學員以結果為導向的思維模式;
B)以理論結合實際案例,用理論指導實踐;
C)由具有二十年行業銷售從業經驗的甘明老師(咨詢師、催化師)與行業人士共同研發,跳出傳統的講授式授課方法,以學員的實際問題為核心進行的工作坊式的教學模式;
D)引導學員在參與、分享、反思、養成良好的營銷思維模式。
授課(ke)形式:講授、互動教(jiao)學、案(an)(an)例分(fen)析、案(an)(an)例教(jiao)學、小(xiao)組(zu)研討、情景演練
課程大綱:
第一單元:管理者角色認知和職業定位
思考:什么樣的管理者是好管理者?
一、管理者的角色認知
1.管理者的三種身份
2.管理的職責
二、管理者能力素質模型
1.知識來源與現代管理實戰中的具體運用
2.管理者應具備的技能
a.個人業務技能
b.團隊管理技能
c.業務輔導教練技能
3.管理者最缺的領導力元素
案例討論:從業務高手升業務經理三個月以來,吳強總感覺事事不順意……。*困惑是無法進入角色……為什么?
4.對新任經理的考察與支持
任命前的考察、任命后的支持
對新任經理的培訓
案例分享:百事(shi)可樂對銷售經理的(de)培養(yang)計劃
第二單元:高效團隊目標管理與控制
1.團隊目標的劃分
團隊目標的定義
團隊目標劃分要考慮的因素
2.團隊目標的設計
設計目標的依據(什么是SMART目標?)
目標的激勵強度
案例分享:“智豬博弈”理論下的激勵引發的思考
分組討論:這樣制定銷售目標有哪些不足……?
3.銷售KPI指標設計
什么是銷售KPI指標
銷售KPI指標設計原則
4.有效分解銷售目標
分解銷售目標需要考慮的因素
確保目標分解的公平與公正
分解銷售目標的5大策略及3大維度
現場討論:如何做好業務團隊的日常管理工作*
團隊目標的重要性
如何與部屬達成目標的一致?
如何具體分解目標?
目標管理常見問題分析
目標分解前的市場分析
目標分解前員工潛力分析
目標的動態調整
任務管理的過程控制
5.部門會議
會議的組織
會議的召開形式與效率提升法則
目的、過程、方式、決策、檢討、實施
-如何運用數據表(biao)單進行會議管理?
第三單元:高效團隊的溝通與輔導
為何溝而不通
什么是溝通
*為什么會溝而不通
有效溝通三階段-理解階段
*想清楚/說清楚/聽清楚
有效溝通三階段-討論階段
*分清立場和利益
*找到共同利益
*尋找可能的解決方案
有效溝通三階段-共識階段
*什么是共識
*達成共識的做法
案例演練
案例討論:怎樣的培訓與輔導更有效?
培訓體系的建立
銷售人員的性格差異與團隊氛圍影響
思考:我們一定要“狼性團隊”嗎?
如何授權
了解授權的三個層次
建立傳遞和接受反饋
問題員工的管理
第四單元:主管領導力決定員工執行力
善于激勵別人:如何讓下屬充滿干勁與激情?
1.基本原理:抓糖原理與馬斯諾需求層次理論;
2.激勵菜譜:4種不同人格類型的激勵;
3.2大關鍵:即時性與創意性;
4.實戰演練:訓練你的真誠贊美;
5.頭腦風暴:寫下10種可操作的小激勵策略。
做教練型干部:如何培養“打勝仗”的團隊?
1.理解教練:教練是什么?
2.注意事項:如何當好教練?
3.日常教導:中層管理的“三忌”與“三問”;
4.管理猴子:別讓猴子跳回你的背上的3個關鍵點;
5.教導下屬:離場管理的7個步驟。
領導的藝術:如何做領導者而不僅是管理者?
1.理解領導力:塑造自身影響力與人格魅力;
2.聚人先造夢:如何成為有跟隨者的領導?
3.做事先安人:如何用對人做對事?
4.修人先修路:如何“修路”提高效率?
如何善用文化的力量?(解放軍高效執行的秘密)
回顧總結
高效營銷團隊建設培訓
轉載://citymember.cn/gkk_detail/235573.html
已開課(ke)時間Have start time
- 甘明
銷售團隊內訓
- 結果為王——打造福利系統顧 楚易
- OTC銷售團隊技能提升之路 廖(liao)大(da)宇
- 萬眾一心:客戶經理銷售團隊 王舒
- 大健康行業營銷團隊的過程管 鄧學
- 實戰銷售管理操作班 臧(zang)其超
- 銷售團隊建設與營銷實戰 江志揚
- 通信行業運營商高效營銷團隊 余尚祥(xiang)
- 打造高績效狼型營銷團隊 臧其超
- 從優秀到卓越——高績效銷售 楚易(yi)
- 《銷售團隊管理課程》 劉(liu)成熙
- 銷售團隊客戶開發與生意提升 廖大宇
- 打造狼性廣告媒介銷售團隊特 彭小(xiao)東