經銷商卓越經營訓練營
講師：申海波 瀏(liu)覽次數：2626
課程描述INTRODUCTION
經(jing)銷商卓(zhuo)越經(jing)營培訓(xun)
培訓講師：申海波
課程價格：￥元/人
培訓天數：1天
日程安(an)排SCHEDULE
課程(cheng)大綱Syllabus
經銷商卓越經營培訓
課(ke)程目標：
1、找到迅速(su)提升業(ye)績的有效營銷對(dui)策與方法
2、掌握經銷型企業團隊(dui)組建與人力資源管理方法
3、培養經銷商對品(pin)牌的忠(zhong)誠度與多(duo)渠道客戶(hu)開拓(tuo)方法
4、讓經(jing)銷商隊伍與品(pin)牌(pai)步調一(yi)致，凝聚三(san)力：品(pin)牌(pai)力、經(jing)營力、凝聚力。
課程對象：代理商、經銷商、分銷商、品牌加盟商、店長及區域經理等
授課模式：講授、案例分析、小組研討、情景演練、游戲互動
課程時間：1天 ，6小時/天
課程(cheng)大綱：
一、經銷(xiao)商(shang)領導力建設(she)
1、團(tuan)隊領導(dao)者的自我定位
精神領袖(xiu)；領航(hang)人；榜(bang)樣；大法官；培(pei)訓師；協調(diao)人
2、有效(xiao)的領導秘訣
1）領(ling)導與被領(ling)導的關系
2）領導效能——領導互動模(mo)式
3、如(ru)何做高效能的(de)領導類型
1）領導(dao)行為方式：四種領導(dao)風(feng)格
指揮式(shi)——參與式(shi)——教導式(shi)——授(shou)權(quan)式(shi)
2）選擇領導方式
3）部屬成熟(shu)度與領導風格
二、消費者購買心理分析提升進店率(lv)，提高銷售業績
1、消(xiao)費(fei)者(zhe)購買行為及需求分析
2、消(xiao)費者購買行為及其(qi)影響因素(su)
3、消費者決策(ce)循(xun)環(huan)的八大階(jie)段
1）滿意階段
2）認識階段
3）決定階段(duan)
4）制定標(biao)準階(jie)段
5）評價階(jie)段
6）調查階段
7）選(xuan)擇階(jie)段
8）再評價階段
4、迅(xun)速提升終端銷售執行力提高銷量五(wu)大維度
1）宣傳——零成(cheng)本的品牌塑造十個活動；
2）店招——營造觀者必(bi)入的店內外氛(fen)圍；
3）陳列——讓(rang)客人久留(liu)在(zai)店內的生動化陳列；
4）導購——“溫水煮青蛙”式(shi)的顧問(wen)式(shi)銷(xiao)售；
5）促銷(xiao)(xiao)——業績一(yi)日十倍的“四季連環促銷(xiao)(xiao)法(fa)”
5、小組討論：清楚你的STP：（定位）（細分(fen)）（客(ke)戶(hu)群）
三、經銷商如何選人(ren)、育人(ren)、用人(ren)、留人(ren)、建立(li)團隊培訓體系有效激勵員工
——經(jing)銷商公司化(hua)經(jing)營模式的打(da)造
1、傳統經銷商組(zu)織(zhi)經營模式的分析
2、公司化是經營模(mo)式(shi)創新好(hao)方法
3、由個體戶向公司組織化的過(guo)渡
4、公司化的人(ren)力資源規范(fan)管(guan)理：
1）形成(cheng)有(you)競爭力(li)的(de)企業文(wen)化。
2）組織(zhi)架構(gou)與崗(gang)位職責的設(she)定
3）人力資源管理的“3456工程”：
4）小組討論(lun)：經銷(xiao)商企業(ye)如何留住你的優秀員工？
5、發(fa)展的動力——人員培訓規劃(hua)
1）專(zhuan)賣店店長培訓教程
①店長管理規(gui)程培訓(xun)
②店長經營管(guan)理能力提升(sheng)
2）專賣店(dian)店(dian)員及導購員培訓教程(cheng)
①新員工(gong)的入店培訓
②店員服(fu)務禮儀培訓
③店員業務技能培訓
3）專賣店營業規程培訓
四、經銷商提(ti)升個人(ren)及團隊的執行力
1、團隊執行(xing)力24字真經
1）執行(xing)前：決心第(di)一，成(cheng)敗第(di)二
2）執行中(zhong)：照做(zuo)第一，聰明第二
3）執(zhi)行后(hou)：結果第一，解(jie)釋第二(er)
2、卓越經(jing)銷商專(zhuan)業化之路(lu)
1）因(yin)為專(zhuan)業，才能卓越
2）提(ti)高認識，才能出航
3）只有努力(li)，才能成功
4）心有多(duo)大，舞臺多(duo)大
五、模擬訓練(lian)
體驗項目描述：
營(ying)銷是一個(ge)前后銜接的(de)系統工(gong)作，沒有協作，我(wo)們(men)(men)將“寸步(bu)難行(xing)。在(zai)(zai)“經營(ying)轉盤”項目中，我(wo)們(men)(men)將扮演企業中的(de)各個(ge)環(huan)節(jie)(jie)，我(wo)們(men)(men)在(zai)(zai)與競爭對手激烈競爭，在(zai)(zai)競爭中我(wo)們(men)(men)能勝出嗎？我(wo)們(men)(men)必須保證我(wo)們(men)(men)團(tuan)隊的(de)每個(ge)環(huan)節(jie)(jie)積極應(ying)對，我(wo)們(men)(men)必須讓每個(ge)環(huan)節(jie)(jie)緊緊相(xiang)扣，才能在(zai)(zai)競爭中贏的(de)勝利！！
體驗項(xiang)目(mu)意義：
1、體(ti)會(hui)“企業”運(yun)營過程中(zhong)各(ge)個(ge)環節(jie)的重要(yao)性
2、建立團隊內部互為“客戶”的合作理念
3、培養經銷商成員的責任感及終端(duan)運營意(yi)識(shi)
4、分析(xi)問(wen)題(ti)，解決問(wen)題(ti)，成長經(jing)驗
5、培養市場開拓意識，加強廠(chang)商協(xie)作，追求共贏
6、企業贏在資源整合(he)，優勢互補，品牌提升，合(he)作才能(neng)永(yong)續獲利(li)
經銷商卓越經營培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/235499.html
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- 申海波
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