解決方案式贏銷
講(jiang)師：曾智輝(hui) 瀏覽(lan)次(ci)數(shu)：2567
課程描述INTRODUCTION
解(jie)決(jue)方案式(shi)營銷 培訓
培訓講師：曾智輝
課程價格：￥元/人(ren)
培訓天數：2天
日程安排SCHEDULE
課程(cheng)大綱Syllabus
解決方案式營銷 培訓
課程大(da)綱(gang)：
第一單元 揭開沉睡兩千年的“營銷(xiao)黑匣(xia)”：業績原柱
一、雅(ya)典娜(na)智慧啟示：“帕臺農(nong)神廟”營銷秘義
二、隧道式視(shi)(shi)野VS漏斗式視(shi)(shi)野：營銷“組合拳”
深度(du)測(ce)試(shi)：你不可不知的營(ying)收——檢(jian)查(cha)你的銷(xiao)售來源
第(di)二單元 領先他人(ren)的思考(kao)法則：決策者的優勢思考(kao)半徑
一、破除“偽(wei)營銷”觀(guan)(guan)：兩個致命的(de)營銷觀(guan)(guan)點
二、商場≠戰場：企業“叢林(lin)生存(cun)”作戰要義
三、逆向(xiang)業績飛行(xing)計劃：從SWOT到TOWS
四、金(jin)字塔尖(jian)的優(you)勢：規避企(qi)業失(shi)敗的首(shou)因(yin)
工具:麥(mai)凱12P競爭者檔案
第三單元 最優化(hua)業績增長戰略：構建帕臺農神(shen)廟通用策略
一(yi)、最優(you)化營銷(xiao)盈利公(gong)式：不可不知的年營業額(e)公(gong)式
二、業務(wu)幾何增(zeng)長準則：業績增(zeng)長三極戰(zhan)略(lve)
企業成(cheng)長問卷(juan)：30個倍增成(cheng)效(xiao)的(de)測(ce)試(shi)力量
第(di)四單元 十大(da)績效成(cheng)長黃金(jin)策(ce)略：成(cheng)就極限業績坦(tan)途
一、確定“營(ying)銷標靶”：尋(xun)找潛在客(ke)戶十法
二(er)、亮出最(zui)犀利的營(ying)銷武器：不可替代(dai)的“*”
三、提供(gong)“客戶(hu)無法拒絕的誘惑”：風險逆(ni)轉策略(lve)
四、開啟(qi)“企業爆量(liang)增長之據(ju)”：獵(lie)犬計劃
五(wu)、發動(dong)“KAM攻勢”：前端打平，后端獲益
六(liu)、建立“主客兩益”關(guan)系：競(jing)(jing)爭→競(jing)(jing)合→競(jing)(jing)予
七、鑄造“營銷基石”：領著客戶購買(mai)之手
八、鏈就“個(ge)性化服務質量環”：服務質量管理(li)白金方案
九、發展“縱(zong)橫雙向”銷售模(mo)式：向上銷售和交叉銷售
十、開采“未被(bei)挖(wa)掘(jue)的金礦”：針(zhen)對現有客戶的營銷活動
工(gong)具：USP、風險逆轉設計(ji)、客戶(hu)推(tui)薦(jian)系統、尋找合(he)作伙(huo)伴的(de)思路、服務標準(zhun)化設計(ji)
第(di)五(wu)單元 營銷績效“坦克模型”：無堅不摧的業績地圖(tu)
一、掌控先(xian)機的“業績金履帶(dai)”：客戶心(xin)智
二、增值無限的“業績(ji)銀(yin)履帶”：意識創新
三、“業績驅動輪”五重架(jia)構(gou)：深度調(diao)研(yan)/尋找利基/增值戰略/營(ying)銷(xiao)執行/業績評估(gu)
四(si)、“業績支(zhi)持輪(lun)”四(si)大支(zhi)點：公共關系(xi)/人力(li)資源/信息支(zhi)持系(xi)統/資本統籌
綜論：“推動(dong)營銷的CEO”十大鐵律
第六單元 *績效真理：學著變得不(bu)可(ke)戰勝
一、商(shang)業秘密(mi)！：“潛規則”之惑
二、獲(huo)取(qu)*的杠桿：公司最寶(bao)貴的資產！
模擬實戰演練：“超(chao)級營銷(xiao)組合”大(da)競(jing)拍
解決方案式營銷 培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/235249.html
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