卓越銷售團隊管理
講師：周舟 瀏覽次數：2661
課(ke)程描述INTRODUCTION
卓越銷售團隊管理培(pei)訓班
培訓講師：周舟
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天
日(ri)程安排SCHEDULE
課程大綱(gang)Syllabus
卓越銷售團隊管理培訓班
課(ke)程背景：
建立卓(zhuo)越(yue)(yue)的(de)(de)(de)(de)銷售(shou)團隊(dui)是所(suo)有進取(qu)型組織(zhi)的(de)(de)(de)(de)期待(dai)，也是高績(ji)效銷售(shou)組織(zhi)的(de)(de)(de)(de)基石(shi)，企業強大的(de)(de)(de)(de)競爭優勢(shi)不僅在于員工個人能力(li)的(de)(de)(de)(de)卓(zhuo)越(yue)(yue)，更重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)是體現在團隊(dui)合力(li)的(de)(de)(de)(de)強大，體現在那種注入(ru)于企業中(zhong)無(wu)處不在的(de)(de)(de)(de)團隊(dui)精神……抱團打天下，進行規范(fan)化的(de)(de)(de)(de)團隊(dui)管理——這是卓(zhuo)越(yue)(yue)銷售(shou)團隊(dui)的(de)(de)(de)(de)必然選(xuan)擇(ze)！
培訓對象：銷售分公司總經理、銷售總監
課時：1-2天
授課形式：
講授、測試(shi)、練習、小組(zu)討論(lun)、案(an)例(li)分(fen)析、視(shi)頻觀摩(mo)點評相結(jie)合(he)；
課(ke)程目的：
破解銷售團隊管理的(de)困局，明晰系統的(de)銷售團隊管理思路(lu)和方法(fa)；
樹立(li)現代企(qi)業經營管理意(yi)識(shi)和理念，明確(que)作(zuo)為(wei)團隊領導者應該具(ju)備的素質，
掌握團隊(dui)中銷售(shou)人員的“選、用、育(yu)、留”方法，塑造精英銷售(shou)團隊(dui)，提(ti)升領導者團隊(dui)管理的能力。
課程大綱(gang)：
第一部(bu)分、團(tuan)隊(dui)領導者的自我管理
一、銷(xiao)售總(zong)經理的困惑(huo)
1、銷售總經理(li)最頭(tou)痛的六個問題
2、QBQ：挖掘問題背后的問題
3、思路(lu)決定出路(lu)：破解銷售管理難(nan)題的思路(lu)
4、系(xi)統決定業績(ji)：如(ru)何建立高效的銷售系(xi)統
二、團隊領導(dao)者的自(zi)我(wo)管理－自(zi)立(li)立(li)人
1、領導(dao)者的角色(se)定位
2、領導者的角色
3、領導(dao)者與(yu)團隊的關系(xi)
4、當代領導(dao)者面臨的挑戰
5、現代企業對(dui)職業經理人(ren)的要求(qiu)
6、領導者的自我(wo)認知(zhi)
7、領導者的(de)心態與思維(wei)
8、思維(wei)與思維(wei)轉換
現場思考：將不(bu)可能變(bian)為可能（借助道具；各(ge)小組PK）
9、關注圈(quan)與(yu)影響圈(quan)
第二部分、高績效團隊建(jian)設
研討：我們需要什么樣的銷售(shou)人員(yuan)？
一(yi)、高績(ji)效團隊的(de)組建－知人(ren)善用(yong)
1、團隊成(cheng)員選擇與(yu)任用的關(guan)鍵
2、如(ru)何(he)培養團隊(dui)精神(shen)的亮劍精神(shen)
視頻(pin)案例：《亮劍(jian)》視頻(pin)播(bo)放并解析
3、團(tuan)隊發展過程中領導者(zhe)應(ying)掌(zhang)握(wo)哪些技能
4、團隊(dui)建(jian)設應遵循(xun)的七個原則
二(er)、銷售團隊(dui)成員的素(su)質與能力分析
1、不同角色(se)對團隊的貢獻
2、角(jiao)(jiao)色(se)測試：在團隊(dui)中你(ni)通(tong)常扮演(yan)何種角(jiao)(jiao)色(se)？
3、性格分析：不同角色的特征及適(shi)合(he)從事(shi)的工作(zuo)
4、團隊構(gou)成(cheng)，重在平(ping)衡(heng)
5、團隊組(zu)合，重在互補
6、團隊發展的(de)四個階段采(cai)用的(de)不同領導方式與風格(ge)
視頻(pin)案(an)例：電影視頻(pin)片段播放并解析
第三部分(fen)、高績(ji)效團隊成功的關(guan)鍵－領導風格與有效激(ji)勵
一(yi)、 團隊領(ling)導者的影響力
1、影響力(li)的根本――品格與能力(li)
2、影響力三(san)要(yao)素－－能(neng)力、權利與領導風格
3、團隊領導者影響力的塑造
二、團隊(dui)激勵
1、了解下屬的需(xu)求
2、團隊(dui)激勵的四項原則
3、團(tuan)隊(dui)激勵(li)的五個策略
4、團隊(dui)激勵的四道菜譜
5、團(tuan)隊協作情景演練：現場分組(zu)競(jing)賽
三、團隊(dui)溝通(tong)技巧(qiao)
1、如何建立暢通的溝通渠道
2、如(ru)何與上司溝通
3、如何與下屬溝(gou)通
4、如何跨(kua)部門溝(gou)通(tong)
第四部分、銷售團隊的目標管(guan)理與執(zhi)行
一(yi)、銷售團(tuan)隊的(de)目標管理
1、銷(xiao)售團隊的的遠景與使命(ming)
2、團隊銷(xiao)售(shou)目標的設定
3、目(mu)標制定原則
4、如何做(zuo)目標分解
5、目(mu)標(biao)制定(ding)的工(gong)具與方(fang)法
6、銷售(shou)目標(biao)的分解
直(zhi)拳：如(ru)何(he)用好銷(xiao)售表單？
擺拳：如何開好銷售例會？
鉤拳：如何做(zuo)好(hao)隨訪觀察采用走動式管(guan)理？
刺拳：把問題(ti)擺在桌面進行(xing)溝通
組合拳：“析(xi)、議(yi)、查、問(wen)”的組合運用
二、建立銷(xiao)售團(tuan)隊的(de)目(mu)標執(zhi)行系統
1、業績目(mu)標的(de)跟進與執行
2、績(ji)效管理指(zhi)標的分析與(yu)設定(ding)
3、制定執行效果的(de)檢查系統
4、設定目標達成進度時間表(biao)
5、團隊(dui)的時間管(guan)理(li)
6、業績(ji)(ji)目標績(ji)(ji)效考(kao)核與管理
第五部分、如何將銷(xiao)售人員(yuan)煉(lian)成鋼(gang) —— 銷(xiao)售人員(yuan)培育技法
1、因(yin)材施教：組織銷售(shou)培訓(xun)的(de)有效方法(fa)
2、初生牛(niu)犢(du)：銷售(shou)新人的入職(zhi)訓練方法(fa)
3、老樹新花：老銷售人(ren)的提升訓練方法(fa)
4、知行合一(yi)：日常的隨(sui)崗教練輔(fu)導方法
第六部分、如何留住人心有(you)效策(ce)略
1、優勝劣汰：為(wei)銷售人員建(jian)立業績型的績效考核方法
2、獎罰分明：為(wei)銷售(shou)人員建立激勵性薪酬機制
3、雙管齊下(xia)：為優(you)秀的銷售人員配備股權激勵
4、*標靶：為銷售(shou)人員(yuan)做階(jie)梯式職業生涯規(gui)劃
卓越銷售團隊管理培訓班
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/235246.html
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