超級營銷六道真經
講(jiang)師(shi)：王廣財 瀏覽次(ci)數(shu)：2551
課程描述INTRODUCTION
超級(ji)營(ying)銷培訓(xun)
培訓講師：王(wang)廣財
課程價格：￥元/人(ren)
培訓天數：2天
日程安(an)排SCHEDULE
課程(cheng)大綱Syllabus
超級營銷培訓
課程大綱
第(di)一道真經，品牌形象卡準位---品牌能(neng)將蘿卜賣出(chu)肉價錢
1、準確的(de)(de)(de)品牌卡位，幫助(zhu)企業在顧客的(de)(de)(de)心目中，建立(li)起“第一”甚至“*”的(de)(de)(de)形(xing)象。
2、為什(shen)么(me)中(zhong)國(guo)快餐品牌(pai)無法超越(yue)“肯德基”?
系統可以復(fu)制(zhi)，但品牌(pai)文化(hua)無法復(fu)制(zhi)。
3、剖析肯德基的掙錢機器(qi)--品牌。
①特色(se);②群(qun)策群(qun)力，共赴卓越;③注意細節;④培訓無止境(jing);⑤不從零開始。
第二道(dao)真(zhen)經，市場規(gui)劃布好局---方向選(xuan)對(dui)一(yi)日千里
1、什么叫(jiao)市場(chang)規劃(hua)?
2、如何抓好市場規劃的七大關(guan)鍵?
①明確目(mu)標。目(mu)標：銷售收入增長率(lv)，銷售毛利率(lv)，覆蓋率(lv)，占有率(lv)等。
②準(zhun)確定位(目標顧(gu)客群與市(shi)場定位)。
定(ding)位于高、中(zhong)、低端顧客(ke)群的哪(na)一個?與(yu)不同競爭對(dui)手(shou)產品的市場區(qu)隔，進而確定(ding)本公(gong)司(si)產品的市場定(ding)位。
③提升(sheng)形(xing)象(產品，包裝)。
人靠(kao)(kao)衣裝(zhuang)佛靠(kao)(kao)金裝(zhuang)，善于塑造(zao)產(chan)品(pin)價值，杜(du)絕把肉當豆腐賣。
3、定(ding)對(dui)價格(價格是一(yi)個體系)。
如何(he)定(ding)：①零售價;②終端價;③批發(fa)價;④代理(li)價;⑤經銷價;⑥出廠(chang)價。
4、選對渠道。
如何(he)識別潛在客戶?
如何做好客(ke)戶梯隊建設?
5、做對促銷。
促銷的三大策略是什么?
6、樹(shu)對樣(yang)板(ban)。
榜(bang)樣的力(li)量是無窮的。
第三道真(zhen)經，特色營銷(xiao)求(qiu)突破---同(tong)質產品賣出(chu)不同(tong)
策劃(hua)您的產品：
1、亮點在哪里(li)?
2、能總(zong)結和策劃(hua)出(chu)幾個第一(yi)或(huo)*?
3、和(he)顧客(ke)有什么(me)關(guan)系?
4、如何有效傳遞(di)?
5、客戶變學生，買(mai)賣更好做。如何做到?
第(di)四道(dao)真經(jing)，渠道(dao)管控促增(zeng)長--讓(rang)渠道(dao)24小時不停工作
經(jing)銷(xiao)商的(de)重要地位是什么?
經銷商(shang)的資源是如何流(liu)失的?
經銷(xiao)商成(cheng)長五階段(duan)是什(shen)么(me)?
如何做(zuo)好渠(qu)道管控：
①兌現承諾(nuo);
營銷是承諾和兌(dui)現(xian)承諾的(de)過程。
營銷(xiao)人員在和經銷(xiao)商交往時(shi)，如何兌(dui)現承諾?
②擴大購(gou)買;
③重復購買(mai);
④客戶見證;
發完(wan)獎，別忘了(le)請客戶(hu)替(ti)我們(men)說幾(ji)句(ju)話,客戶(hu)替(ti)你(ni)說一句(ju)，比你(ni)說1萬(wan)句(ju)更管(guan)用。
⑤口碑傳遞;
業務員跟經銷商相處過程中最容易犯的(de)三大錯誤。
第五道真經(jing)，營銷激勵助好力--讓銷售動(dong)力持續提升
好(hao)業績=好(hao)員工×好(hao)方(fang)法×好(hao)機制(zhi);
獎(jiang)(jiang)要獎(jiang)(jiang)得(de)(de)心花怒放，罰要罰得(de)(de)心驚膽(dan)戰，考要考得(de)(de)心服口服;
如何做到(dao)“規則公(gong)(gong)開，過程公(gong)(gong)正，結果公(gong)(gong)平”?
第六道(dao)真經，團隊(dui)精干(gan)做到(dao)位(wei)--前線取勝要靠戰斗力
人才(cai)的3個標準是什么?
要借好哪(na)3股合(he)力?
銷(xiao)售人(ren)員成長四個階(jie)段是什(shen)么?
銷售人員(yuan)如何克服恐懼(ju)、逃避、疲(pi)勞心理?
如何打(da)破************“規律”?
客戶拜訪開場白九大實戰話術;
聰明的銷(xiao)售人員應(ying)洞悉的10大潛規則;
實(shi)戰分享卓越(yue)銷售“5心”系統;
分享營銷四重境界;
實戰分享整合顧(gu)客(ke)的23大策略;
溝(gou)通如(ru)何拴牢5大利益紐帶?
超級營銷培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/235221.html
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