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商務禮儀在銷售工作中的應用培訓

課程背景：
中(zhong)國的(de)眾多企業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)在充滿競爭(zheng)日益成熟的(de)市場環境(jing)下，在運營管(guan)(guan)(guan)理和(he)制(zhi)度(du)建設上(shang)已日趨完善，越(yue)來越(yue)多的(de)管(guan)(guan)(guan)理者為(wei)(wei)了(le)保(bao)(bao)(bao)持企業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)持續增長，開始關注于企業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)各級管(guan)(guan)(guan)理者的(de)核心能(neng)力(li)與素(su)質的(de)培(pei)(pei)(pei)養(yang)。同(tong)時(shi)，一(yi)個(ge)成功(gong)的(de)企業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)也(ye)需(xu)要(yao)擁(yong)有(you)一(yi)支高素(su)質的(de)職(zhi)(zhi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)化的(de)團隊作(zuo)為(wei)(wei)保(bao)(bao)(bao)證，各部(bu)門(men)的(de)管(guan)(guan)(guan)理與保(bao)(bao)(bao)障(zhang)人員既需(xu)要(yao)具有(you)較強的(de)專業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)技能(neng)，同(tong)時(shi)也(ye)需(xu)要(yao)具備職(zhi)(zhi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)化的(de)工作(zuo)行(xing)為(wei)(wei)與習(xi)慣，因此(ci)，目(mu)前眾多成功(gong)企業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)高層管(guan)(guan)(guan)理者均(jun)十分注重對各部(bu)門(men)的(de)職(zhi)(zhi)能(neng)保(bao)(bao)(bao)障(zhang)人員進行(xing)職(zhi)(zhi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)化工作(zuo)行(xing)為(wei)(wei)與習(xi)慣的(de)訓練，以(yi)培(pei)(pei)(pei)養(yang)一(yi)批能(neng)夠(gou)適應企業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)長期發展的(de)職(zhi)(zhi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)化的(de)隊伍。《銷售(shou)禮儀(yi)》培(pei)(pei)(pei)訓正是針對銷售(shou)人員目(mu)前在職(zhi)(zhi)場中(zhong)普遍存在的(de)行(xing)為(wei)(wei)與習(xi)慣不規(gui)范.隨意性(xing)較大(da)，不夠(gou)職(zhi)(zhi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)化，從而影響到企業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)形象和(he)工作(zuo)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)績(ji)等(deng)問題，通(tong)過培(pei)(pei)(pei)訓使銷售(shou)人員能(neng)夠(gou)全(quan)面.系統地了(le)解和(he)掌握作(zuo)為(wei)(wei)現(xian)代企業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)管(guan)(guan)(guan)理者應具備的(de)禮儀(yi)規(gui)范與職(zhi)(zhi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)化特質。通(tong)過培(pei)(pei)(pei)訓對過去(qu)的(de)行(xing)為(wei)(wei)習(xi)慣進行(xing)改善與調整，從而逐(zhu)步塑造出一(yi)名現(xian)代企業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)管(guan)(guan)(guan)理層應有(you)的(de)職(zhi)(zhi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)化特質，提升銷售(shou)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)績(ji)。

課程特點：
培訓內容的系統性：在較短的時間內將銷售人員應掌握的理論知識和技巧要義科學地組合為一個整體，使受訓者能夠十分全面.系統地掌握知識.提升技巧；
培訓方式的多樣性：采用講師講授.案例研討.角色扮演.音像視頻.情境模擬等多樣化的方式實施，特別強化演練式培訓，根據受訓企業和學員的工作實際，調整.編寫具有針對性的案例；培訓成效的實用性：培訓著重強化“知”.“行”合一，注重培訓效果的評估，以促進學員將所學知識.技巧和方法在實際工作中的轉化與應用，更加突出培訓的效果。
課程時間:1天,6小時/天

課程內容：
第一講：禮儀對銷售工作產生的影響
1.您就是“公司”的“金字招牌”
2.禮儀對工作產生的影響
3.禮儀的核心與內涵
1）尊重為本
2）“教養體現細節，細節體現專業”
 3）你的個(ge)人(ren)形象構筑“公司”公眾(zhong)形象的基石

第二講：您的“銷售顧問”形象塑造
1.首輪效應---良好第一印象的建立
1）形.氣.神—瞬間感受的亮點
2）你的崗位應體現出的精神面貌
3）讓客戶對你產生信任感的塑造藝術
2.銷售顧問的儀容規范
1）面部修飾.肢部修飾.發部修飾.化妝修飾
3.銷售顧問的儀表規范
1）著裝*原則
2）飾物的佩戴原則與搭配技巧
3）西裝的著裝規范.套裙的著裝規范與禁忌
4）情境著裝藝術與技巧
5）世界范圍內高級經理偏愛的十大知名品牌
6）現場個案分析與診斷：如何(he)“提升”你的儀容(rong)

第三講：銷售活動中的禮儀規范
1.銷售拜訪前的客戶預約
1）事先預約.準時赴約
2）遲到或失約要真誠告知客戶
2.拜訪前的準備工作
1）了解拜訪對象個人和公司的資料
2）準備拜訪時需要用到的資料及工具
3）拜訪計劃及目標設定
4）整理服裝.儀容，出門核查
3.面對面拜訪
1）說明身份及拜訪對象
2）從容等待引領
3）敲門入內
4）自我介紹（商務引見.引導與介紹）
5）寒暄與目光交流的區域
6）握手的藝術與禁忌
7）交換名片禮儀（取名片.遞名片.看名片.讀名片.收名片的藝術）
4.席位安排的禮賓次序
1）商務距離的運用
2）電梯與乘車禮儀
3）會議禮儀

第四講：銷售活動中的公關交往藝術
1.距離有度，中國文化下的交往距離
1）問候的藝術
2）得體的稱呼
3）距離有度（不同情境下與客戶的交往距離）
4）情境交往距離
5）饋贈禮品的藝術與技巧
2.商務宴客禮儀
1）商務用餐的分類
2）菜式的選擇與搭配
3）點菜的技巧與藝術
4）餐桌(zhuo)上的(de)銷(xiao)售溝通藝術

第五講：銷售活動中的談判禮儀
1.創造良好的銷售談判氛圍的注意事項
1）處理好影響談判氣氛的環境因素
2）注意談判雙方的座位安排
3）注意儀表和禮儀
2.創造良好的銷售談判氛圍的技巧
1）開始時不露聲色，談雙方都感興趣的輕松話題
2）多強調雙方的共同點
3）與對方建立和積累感(gan)情

第六講：職業精神-銷售人員必備的職業化素養
1.自我信心重塑
1）一切皆有可能
2）千里之行，始于足下
2.行為標準
1）品質意識—工作做到何種程度才算到位
2）雙贏認知—個人與企業的發展是雙贏的過程
3）機會醞釀(niang)在每(mei)一份工作(zuo)當(dang)中

商務禮儀在銷售工作中的應用培訓