動力會銷
講師：余永平 瀏(liu)覽次(ci)數(shu)：2552
課程描述INTRODUCTION
動力會銷培(pei)訓
培訓講師：余永(yong)平
課程價格：￥元(yuan)/人
培訓天數：2天
日(ri)程(cheng)安排SCHEDULE
課程大(da)綱Syllabus
動力會銷培訓
課程背景(jing)：
1、為什么眾多行業青睞會議營銷呢？
2、為什么(me)眾多公司持(chi)續(xu)不斷(duan)地做會議營銷呢？
3、《動力會(hui)銷(xiao)》為您揭(jie)秘會(hui)銷(xiao)的魅力！
4、為(wei)什么會議(yi)營銷能(neng)吸引成百(bai)上(shang)千甚(shen)至上(shang)萬客流呢？
5、為什么會議營銷能(neng)一天(tian)吸納數千萬甚至上億元產值呢？
6、《動力會銷(xiao)》為(wei)您解碼會銷(xiao)的神(shen)奇！
7、如何開(kai)展一(yi)場人氣旺、成交高(gao)的會議營銷呢？
8、如何良好構建(jian)會議(yi)營銷各大關鍵點呢？
9、《 動(dong)力會(hui)銷》為您打開會(hui)銷高效(xiao)組(zu)織的大門！
課程大(da)綱(gang)：
一、會銷魅力(li)歸因：
1、會銷(xiao)形式魅力
2、會銷宣傳魅力
3、會(hui)銷團(tuan)隊魅力
4、會銷促銷魅(mei)力(li)
5、會銷現場魅力
6、會(hui)銷整合魅力(li)
二、會銷策劃十大關(guan)鍵：
1、會銷市場分(fen)析診斷
2、會(hui)銷高效形(xing)式設計
3、會銷主題亮(liang)點設(she)計
4、會銷(xiao)宣傳推(tui)廣策略
5、會銷(xiao)合作招商方案(an)
6、會銷(xiao)場地良好選(xuan)擇
7、會銷費用(yong)關鍵預算
8、會銷贏利分析評估
9、會(hui)銷同行競爭手法
10、會(hui)銷激勵政(zheng)策設計
三、會銷(xiao)高(gao)效執行陣法：
1、會(hui)銷團(tuan)隊優勢分工
2、會銷團隊激情點燃
3、會銷邀約關鍵把控
4、會銷宣傳推廣步法
5、會銷(xiao)執(zhi)行(xing)溝通主(zhu)張(zhang)
6、會銷執行預警管理
7、會銷現場對接分工
8、會銷現場落定布置
9、會銷促單培訓演練
10、會銷現(xian)場(chang)氛圍(wei)籌備
11、客情(qing)分析對策招法
12、會銷執行會議管理
13、會銷禮品(pin)有的放矢(shi)
四、會銷現場把控技(ji)法：
1、客戶把控：
1）客(ke)戶進(jin)場(chang)把控。
2）客戶落座把控。
3）客戶安全把控(kong)。
4）客戶上臺把(ba)控。
5）客戶**把(ba)控。
6）客戶溝通把控。
7）客戶意外把控。
8）客戶退場把控(kong)。
9）客(ke)戶(hu)成(cheng)交把控。
10）客(ke)戶禮品把(ba)控。
11）客戶換票把控(kong)。
12）客戶區分把控。
13）客戶導(dao)引(yin)把控。
14）客戶信息把控(kong)。
2、流程把控：
1）活動開場把控。
2）活動進展(zhan)把控。
3）活(huo)動演(yan)藝把控。
4）活(huo)動(dong)節目把控。
5）活動(dong)促銷把控。
6）活動時間把控。
7）活(huo)動舞臺把(ba)控。
8）活動財務把控。
9）促(cu)銷禮品把控。
10）活(huo)動(dong)嘉賓對接(jie)。
11）人員對接(jie)把控。
3、后勤(qin)把控(kong)：
1）人員用餐(can)把控。
2）媒體(ti)對接把控。
3）安全保衛把(ba)控。
4）活(huo)動物資把控。
5）活動票務把控。
6）嘉賓用車把(ba)控。
7）后勤保障把控。
8）會場對接把控。
9）交(jiao)通事務(wu)把控。
4、宣(xuan)傳把控：
1）戶外宣(xuan)傳把控。
2）室內宣(xuan)傳把控。
3）物資宣(xuan)傳把控(kong)。
4）人員宣傳把控。
5）媒體(ti)報道把控。
6）現場拍攝把控。
7）現場(chang)音圖把控。
8）宣傳(chuan)制作把控(kong)。
五、會銷之后延(yan)伸戰術：
1、簽單客戶管理：
1）定金客戶(hu)全款(kuan)法術。
2）疑義客戶(hu)處理策略(lve)。
3）退(tui)單客(ke)戶溝通技術。
4）簽單客戶(hu)信息管理。
5）簽單(dan)客戶客情分析。
6）簽(qian)單客戶再次消費挖(wa)掘(jue)攻(gong)略。
2、未(wei)簽單客戶管(guan)理：
1）到(dao)場未簽單客戶情(qing)況(kuang)關鍵分析。
2）未簽單客戶挖掘策略。
3）未簽單客戶快(kuai)速促(cu)成(cheng)招數。
4）未簽單客戶長線技(ji)法。
3、未到場客戶(hu)管(guan)理：
1）未到(dao)場客戶原因(yin)分(fen)析。
2）未到場(chang)客戶心理分析。
3）未到場(chang)客(ke)戶營銷策(ce)略。
4）會(hui)銷(xiao)影響(xiang)力持續策(ce)略。
六、會銷組(zu)合(he)拳打(da)法：
1、主產品(pin)與副產品(pin)銷售組織打法(fa)。
2、自(zi)我(wo)會銷(xiao)(xiao)與其他(ta)會銷(xiao)(xiao)組合打(da)法。
3、會銷(xiao)與店銷(xiao)、區(qu)銷(xiao)等組合打法(fa)。
4、現(xian)場銷售(shou)與后(hou)續(xu)銷售(shou)組合打法(fa)。
5、媒體宣傳(chuan)與人員宣傳(chuan)組(zu)合打法。
動力會銷培訓
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