高效營銷經理人銷售商機管理
講師：蘇建超 瀏覽次數：2577
課程(cheng)描述INTRODUCTION
銷售(shou)商機管理培訓
培訓講師：蘇(su)建超
課程價格：￥元/人(ren)
培訓天數：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱(gang)Syllabus
銷售商機管理培訓
課程大(da)綱(gang)
1.商機銷售管(guan)理的(de)基(ji)礎
我們(men)要(yao)能回(hui)答：在企業迫切需求商(shang)機(ji)(ji)(ji)銷(xiao)售(shou)(shou)管理經理人的(de)(de)今天，有哪些要(yao)素在制約著商(shang)機(ji)(ji)(ji)管理者的(de)(de)成長以及如何才能能長為(wei)一名高效的(de)(de)商(shang)機(ji)(ji)(ji)銷(xiao)售(shou)(shou)經理人
銷售商(shang)業機會(hui)管理的內涵(han)與本質。
商(shang)機銷(xiao)售管理者(zhe)的幾大(da)基本素質。
商機銷(xiao)售管理者的能力晉(jin)級臺階。
商機銷售管理者的四大基本要(yao)點。
商機(ji)銷(xiao)售管(guan)理者所面(mian)臨幾大挑(tiao)戰。
影視案例：“海炮”引(yin)發的思考。
2.構(gou)建商機(ji)銷售(shou)影響力
我們要能回答：面對客戶項目決(jue)策委員會的(de)關(guan)鍵成員：商機銷(xiao)售(shou)管理者(zhe)如何提(ti)升自身的(de)影響力，以便使(shi)客戶充(chong)分的(de)喜歡(huan)和信任你。
有效(xiao)構建商機影響力的三大要(yao)素(su)。
識(shi)別(bie)并應對客戶的四大性格特(te)點(dian)。
逆境中進行心態調節的五個(ge)步(bu)驟。
雙向互動(dong)中高(gao)效應對的六大同步。
影視案例：《聞香識女(nv)人(ren)》片斷。
3.索定商機(ji)銷售(shou)機(ji)會點
我們要(yao)能回答：面(mian)對一(yi)個個充滿誘惑(huo)的項目競(jing)爭機會，你如何(he)張大眼睛(jing)，準(zhun)確選中屬于你的，并(bing)且是最有(you)價值的那(nei)些(xie)客戶
鎖(suo)定商業機(ji)會(hui)前必(bi)須問(wen)兩個(ge)問(wen)題。
評估商機三大緯度二十二個指標。
獲取或放棄商(shang)業機(ji)會(hui)流(liu)程與(yu)策略。
商(shang)機競爭力(li)評(ping)估階(jie)段動(dong)態變化值。
影視案例(li)：新都市商業銀行招標。
4.管理商(shang)機(ji)銷售(shou)的流(liu)程
我們要能(neng)回答：面對(dui)競(jing)爭激烈(lie)、拚(pan)命壓價的(de)項目客(ke)戶(hu)，你如何影響客(ke)戶(hu)決策委(wei)員會里的(de)關鍵成(cheng)員，讓他們做出對(dui)我方有利的(de)決定
客(ke)戶項目招標是公平(ping)(ping)還(huan)是不(bu)公平(ping)(ping)
三(san)種類型的經典客戶關系之運用(yong)。
解(jie)構(gou)大項(xiang)目客戶(hu)營銷中(zhong)的(de)黑(hei)箱子。
掌(zhang)握(wo)商(shang)機客戶策(ce)略營銷七(qi)大工具。
影響(xiang)項目商機營銷的三大關鍵人(ren)。
書面案例分析：柳暗(an)花明又(you)一村(cun)
5.選擇商機之競爭策略
我們要能回(hui)答(da)：在項(xiang)目爭奪不擇手段(duan)、銷售商機危危可及的情況(kuang)下，你如何面(mian)對(dui)市場價格戰(zhan)，以及你用怎(zen)樣的策(ce)略戰(zhan)術來贏得(de)整個項(xiang)目的成功。
解構分析(xi)商機客戶營銷的價格戰
附加價值與(yu)使用價值的(de)有效組合。
積極應對(dui)價(jia)格戰(zhan)的六(liu)大基本策(ce)略。
贏得商機競爭優勢(shi)的十二大(da)戰術。
影視案例：《大公司小(xiao)老板》片斷
6.銷售商機成交與維護
我們(men)要能回答：在商機客(ke)戶(hu)成(cheng)交(jiao)那一時刻(ke)，你(ni)(ni)如何(he)處理客(ke)戶(hu)的(de)(de)異議，以及如何(he)避免成(cheng)交(jiao)中(zhong)的(de)(de)致命誤區(qu)。面對項(xiang)目成(cheng)交(jiao)后的(de)(de)客(ke)戶(hu)，你(ni)(ni)如何(he)保(bao)持與他們(men)的(de)(de)長久的(de)(de)合作關系，以便實現(xian)客(ke)戶(hu)增值的(de)(de)目的(de)(de)。
客戶出現異(yi)議是(shi)一種成交的機(ji)會。
高(gao)效客戶異議處理六(liu)大核心步(bu)驟(zou)。
客戶成交(jiao)中(zhong)的五大策略(lve)核心法則(ze)。
客(ke)戶成交(jiao)中的七大特別注意事項。
應用期望(wang)值管(guan)理法(fa)處(chu)理客(ke)戶(hu)投訴。
從兩家地毯公(gong)司服務看服務意識(shi)。
影視案(an)例：期望值管理(li)商機策(ce)略。
銷售商機管理培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/235020.html
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