營銷策略規劃與管理
講師：蘇(su)建(jian)超(chao) 瀏覽(lan)次數：2547
課程描述INTRODUCTION
營銷策略規(gui)劃與(yu)管理培(pei)訓
培訓講師：蘇建(jian)超
課程價格：￥元(yuan)/人
培訓天數：2天
日程(cheng)安排SCHEDULE
課程大(da)綱(gang)Syllabus
營銷策略規劃與管理培訓
課程大綱：
1.營銷策略規劃認(ren)知與(yu)挑戰
我們要能(neng)回答：專(zhuan)業的營銷策(ce)劃人員具(ju)備哪(na)些素質面臨怎樣的挑戰在日常工(gong)作中(zhong)存在哪(na)些誤區真正知道自己是做什么嗎(ma)
Contents/內(nei)容
營銷策略規劃者的幾大職業DNA
營銷策略規(gui)劃(hua)精英開(kai)門的五件事
營銷策略規劃必須遵循四(si)大原則
營銷策(ce)略(lve)規劃所面臨的(de)六大挑戰
營銷(xiao)策略規劃者(zhe)存在的(de)幾大誤區
2.營銷策略規劃之(zhi)策略思考
我(wo)們要能(neng)(neng)回答(da)：什么(me)是策(ce)略(lve)(lve)策(ce)略(lve)(lve)是萬能(neng)(neng)的嗎如何樹立自己的營銷策(ce)略(lve)(lve)化思(si)維你具有策(ce)略(lve)(lve)規劃的能(neng)(neng)力(li)嗎你如何考慮營銷策(ce)略(lve)(lve)的執(zhi)行
Contents/內(nei)容
市場營銷策(ce)略究竟代表是什么
營銷策略思考不等于策略規劃
營銷策(ce)略是抉(jue)擇與平衡的統(tong)一
確認核心(xin)事業與著眼(yan)策略執行
營銷策(ce)略匹(pi)配(pei)—市場(chang)營銷組(zu)合
3.營銷策略(lve)規劃之產品(pin)策略(lve)
我們(men)要能回答：你的產品設(she)計誰(shui)說了算如何進行市場調研如何進行市場分(fen)析如何進行市場細分(fen)如何進行市場定位
Contents/內容
究(jiu)竟(jing)是誰(shui)在最(zui)后設計你的(de)產品
走出(chu)閉門造車—市(shi)場(chang)調研與分析(xi)
產品開發僅(jin)僅(jin)是工程師的事情嗎
找(zhao)準營銷策略規(gui)劃關鍵(jian)—市場(chang)細分
抓住你企業的最終客戶—市場定位
4.營銷策(ce)略規劃之(zhi)價(jia)格策(ce)略
我們要能回答：價(jia)格(ge)(ge)和價(jia)值(zhi)如何互動(dong)定價(jia)必須考(kao)慮哪(na)些(xie)(xie)因素如何應對激(ji)烈的(de)市場價(jia)格(ge)(ge)戰(zhan)都有哪(na)些(xie)(xie)定價(jia)手段如何避免價(jia)格(ge)(ge)誤區
Contents/內(nei)容
如何(he)評估價格和價值之間的關系(xi)
制定價格應(ying)該(gai)考慮哪些關(guan)鍵因素
如何應對市場上競爭(zheng)慘烈的(de)價格戰
營銷中(zhong)經常應用的七大定價策略解析
警惕營銷(xiao)中常見(jian)的關于價格策略的誤區
5.營銷(xiao)策略規劃之(zhi)渠道策略
我們要能回(hui)答(da)：渠道模(mo)式有哪(na)些(xie)如(ru)何去(qu)選擇(ze)*的市場渠道如(ru)何去(qu)選擇(ze)和激勵渠道商如(ru)何有效處理(li)渠道沖突(tu) ;
Contents/內容
基本的營銷渠道(dao)模式分析(xi)
最優渠道(dao)選擇(ze)的方法和策略
如何選擇適(shi)合本企業的渠道商(shang)
如何對渠道商進行有效地激勵
處理(li)渠道沖突的極(ji)大方法和策略
6.營銷策略(lve)規劃之(zhi)造勢策略(lve)
我(wo)們要能回(hui)答：你(ni)的(de)(de)產品包裝能激起客戶的(de)(de)購買欲嗎你(ni)能夠(gou)進行科學的(de)(de)媒體選擇嗎你(ni)能夠(gou)合(he)理應(ying)用廣告(gao)中的(de)(de)5M嗎你(ni)會應(ying)用攻關策略(lve)嗎
Contents/內(nei)容
賣產品更(geng)要學會賣包裝
您的策劃文案：是(shi)介紹還是(shi)煽動
科學應(ying)用廣告中的5M要素
如何(he)進(jin)行媒(mei)體選擇和組合
如(ru)何利用(yong)攻關活動引爆市(shi)場
7.營銷(xiao)策略規(gui)劃之促銷(xiao)策略
我們要(yao)能(neng)回答：促銷(xiao)應(ying)該把握怎樣的(de)原則促銷(xiao)的(de)步(bu)驟(zou)是什么如何進行促銷(xiao)準備如何管理促銷(xiao)現場促銷(xiao)活動應(ying)該避免那些(xie)誤(wu)區
Contents/內容
促(cu)銷(xiao)必須(xu)把握的(de)四項基本原則
高效促銷活動的(de)六大(da)基本(ben)步驟
專業(ye)促(cu)銷(xiao)活動的現場管理要(yao)點(dian)針(zhen)對促(cu)銷(xiao)人(ren)員進行專業(ye)化訓練
日常(chang)促銷活(huo)動存在的十大誤區
8.營(ying)銷策略規劃之維護(hu)策略
我們要能(neng)回答：老客(ke)戶為什(shen)么(me)流失(shi)如(ru)何(he)拴住老客(ke)戶實現增(zeng)值目的(de)如(ru)何(he)用(yong)期望值處理客(ke)戶的(de)投(tou)訴什(shen)么(me)是精心的(de)服(fu)務意識
Contents/內容
客戶不一(yi)定是上(shang)帝
老(lao)客戶流失現(xian)象分析
拴(shuan)住老客(ke)戶的幾大策略
應用期(qi)望值管理(li)法(fa)處理(li)客戶投訴。
從兩(liang)家地毯公司的服務(wu)看服務(wu)意識(shi)培養。
營銷策略規劃與管理培訓
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