銷售隊伍的日常管理與控制
講師：秦毅 瀏(liu)覽(lan)次數：2616
課程描(miao)述INTRODUCTION
杭州銷售團隊管理培訓
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日(ri)程安排(pai)SCHEDULE
課程(cheng)大綱Syllabus
杭州銷售團隊管理培訓
課(ke)程收益
1、各(ge)級銷(xiao)售(shou)管理者們總是(shi)處(chu)于(yu)兩難境地，如果(guo)對于(yu)銷(xiao)售(shou)人員的(de)行程打聽得太過仔細，害怕銷(xiao)售(shou)人員的(de)心(xin)理上(shang)會有壓力；但是(shi)如果(guo)聽之任之，又(you)害怕對業(ye)務活(huo)動失控；到底怎(zen)樣把(ba)握其(qi)中的(de)分寸，銷(xiao)售(shou)經理感(gan)到心(xin)中沒底；
2、想通過管理表(biao)格來監控銷售(shou)人員的工作，但總是執行不利，下(xia)屬(shu)銷售(shou)有的敷衍、有的甚(shen)至拒填，并且理由都頗為充分。造(zao)成這種(zhong)現象的背后原因是表(biao)格設(she)計的問(wen)題？還(huan)是推(tui)行的問(wen)題？
3、平時與(yu)業務員的溝通乏術，特別是有些問題在(zai)會議(yi)上強調多次(ci)但仍然收效甚(shen)微，下次(ci)又不得不老調重談(tan)；
4、跟(gen)業(ye)務員(yuan)(yuan)出(chu)訪客(ke)戶，本(ben)來想(xiang)的是了解(jie)市(shi)場、了解(jie)業(ye)務員(yuan)(yuan)的工(gong)作表現，可(ke)最后往(wang)往(wang)演變成了經理打單(dan)、業(ye)務員(yuan)(yuan)旁觀，很多事情最后事與愿違；
5、批(pi)評業(ye)務員總是疑(yi)慮場合(he)和(he)方(fang)式，開(kai)會(hui)時說(shuo)怕業(ye)務員的(de)面子受傷害，平時交流時說(shuo)對方(fang)又(you)聽(ting)不進去，單獨找來談對方(fang)又(you)閃爍其詞……那(nei)么到底在什么樣的(de)場合(he)下(xia)可以直(zhi)面下(xia)屬的(de)問題，可以強勢(shi)掌(zhang)控下(xia)屬的(de)工(gong)作方(fang)向吶？
課程(cheng)對象
營銷副總、總監(jian)、經理
企業(ye)大(da)小
不限
行業類型
不限(xian)
課(ke)程大綱
第(di)一部分：日常銷售(shou)隊伍(wu)管理(li)中(zhong)的常見問題
案例分析：打開“銷售黑(hei)匣(xia)”；
調(diao)查結論：銷售隊(dui)伍(wu)管理中的(de)普遍問題及原因；
銷售隊伍日常(chang)管控的對象(xiang)和要點
第二部分：日常管理控制銷售隊伍(wu)的“四把鋼鉤”
為什么(me)要運用“四把鋼鉤”實施針對銷售隊伍(wu)的管理；
案例分析：管(guan)理表格的種類(lei)和設計要點(dian)；
案例分(fen)析(xi)：管理表格(ge)的(de)推動和分(fen)析(xi)；
銷售經理主持銷售例會的要點和(he)注意(yi)問題；
與業(ye)務員(yuan)進行工(gong)作談(tan)話(hua)的六個(ge)關鍵步驟(zou)
培訓講(jiang)師：
秦毅 營銷管理專家
資(zi)歷背景
1992年中國農業大(da)學工(gong)業管理工(gong)程學士(shi)；
2001年北京(jing)大學光華(hua)管理(li)(li)學院營銷管理(li)(li)EMBA；
2003年(nian)北京師范大學心理(li)學院管理(li)與教育心理(li)學碩士；
1999年通過國家注(zhu)冊咨詢師認(ren)證；
2003年(nian)通過(guo)國家注冊職業(ye)指導(dao)師(shi)認證(zheng)；
北京大(da)(da)學(xue)光(guang)華(hua)(hua)管理學(xue)院、清華(hua)(hua)大(da)(da)學(xue)繼續教育學(xue)院、上海交通大(da)(da)學(xue)安泰管理學(xue)院、浙江大(da)(da)學(xue)管理學(xue)院及山東大(da)(da)學(xue)、武漢華(hua)(hua)中(zhong)科(ke)大(da)(da)、南京大(da)(da)學(xue)、中(zhong)山大(da)(da)學(xue)、江西財經大(da)(da)學(xue)、鄭州大(da)(da)學(xue)、泉州華(hua)(hua)僑大(da)(da)學(xue)等院校(xiao)EDP中(zhong)心總裁班特聘(pin)營銷管理講師。
秦毅(yi)先(xian)生(sheng)早在92年市場(chang)經(jing)濟發(fa)展初(chu)期(qi)即(ji)開始歷經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)、銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)管(guan)理、市場(chang)運作(zuo)、公司經(jing)營等方(fang)面的(de)(de)工作(zuo)，因此，對(dui)國內企業銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)模式(shi)的(de)(de)變化(hua)、銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)管(guan)理方(fang)式(shi)的(de)(de)變遷(qian)、銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)人(ren)員的(de)(de)普遍心態、市場(chang)競(jing)爭環境及(ji)企業整體市場(chang)運作(zuo)方(fang)式(shi)等，均有切身的(de)(de)感性認識，并著有“《金牌(pai)(pai)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)經(jing)理Ⅰ合(he)理規劃銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)業務》、《金牌(pai)(pai)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)經(jing)理Ⅱ有效管(guan)控(kong)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)隊伍(wu)》、《金牌(pai)(pai)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)經(jing)理Ⅲ打造*的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)團(tuan)隊》及(ji)《入門期(qi)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)系(xi)統(tong)訓練》、《生(sheng)存(cun)期(qi)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)系(xi)列訓練》、《成長期(qi)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)系(xi)列訓練》、《成熟期(qi)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)系(xi)列訓練》”等多部專著。
授課風格
課程(cheng)專注、針對(dui)性強(qiang)；互動教(jiao)學、氣氛活躍；源自實踐、立竿見影(ying)。
授課經驗
成(cheng)功參與并主持了(le)諸如戴爾（中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)）、摩托羅拉、微軟(ruan)（中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)）、聯想電腦(nao)、神州數碼、方正科技、中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)移動、中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)電信(xin)、中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)網(wang)通、中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)醫藥集團(tuan)、大唐電信(xin)、東方通信(xin)等數十家(jia)企業的銷(xiao)售管理(li)咨詢及(ji)相關系統培訓項目。
杭州銷售團隊管理培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/23471.html
已開課時間Have start time
- 秦毅
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