*銷售話術提煉
講(jiang)師：陳志康 瀏(liu)覽次數：2553
課程描述(shu)INTRODUCTION
*銷售話術培訓
培訓講師：陳志康
課程價格：￥元/人
培訓天數：1天(tian)
日程安(an)排SCHEDULE
課(ke)程大綱Syllabus
*銷售話術培訓
課程(cheng)大綱：
第一講：理解銷售
一、銷(xiao)(xiao)售與(yu)營銷(xiao)(xiao)
1、營銷的概(gai)念
2、銷售的(de)概念
3、銷(xiao)售的(de)(de)核(he)心(xin)目的(de)(de)
4、銷售(shou)管理的核心價值
5、互動環(huan)節：問題提(ti)問、分析
二、銷(xiao)售(shou)與利潤
1、正確理解銷售利潤
2、如(ru)何獲得長(chang)期銷售(shou)利(li)潤
3、互動環節：問題提問、分析(xi)
三、銷(xiao)售與客(ke)戶
1、營銷價值鏈
2、客戶生命(ming)周期
3、促進交(jiao)易（ADP）的邏輯結構
4、與客戶交易三種模式
5、圍繞銷(xiao)售的第一行為
6、建立(li)兩(liang)個賬戶
7、互動環節(jie)：問題提問、分析
第二講：學(xue)會說(shuo)話
一、認(ren)知銷售話術
1、了(le)解(jie)銷售流(liu)程(cheng)
2、銷(xiao)售話術類型
3、銷售話(hua)術的重(zhong)要性
4、銷售*的收(shou)獲(huo)
5、互動環節：案例分(fen)享、提問(wen)、分(fen)析
二、話術提煉(lian)步驟
1、銷售流程(cheng)梳理
2、問(wen)題挖掘(jue)
3、現狀分析
4、了(le)解出發點
5、有(you)話(hua)(hua)好好說(shuo)話(hua)(hua)
6、互動環節：案例分享(xiang)、提(ti)問、分析
第(di)三講：銷售話術(shu)提(ti)煉(lian)
一、銷售(shou)流程梳理
1、認識(shi)業務流程
2、流程的基本構成
3、流程的六大要素
4、流程的層次結構
5、現狀流(liu)程梳理目的
6、學會系統思維
7、流程圖繪制
8、互動環節：案例分析(xi)、提問(wen)、分享
二、問(wen)題挖掘
1、問(wen)題的類型
2、原始問題的重(zhong)要性
3、問題歸(gui)類(lei)與分析
4、圖(tu)表運用
5、互動環節(jie)：案例分析、提問(wen)、分享
三、現(xian)狀分析
1、環境與場(chang)景分析
2、找出正(zheng)確問題
3、互動環節(jie)：案例分(fen)析、提問、分(fen)享
四、了解出發點
1、挖(wa)掘真實意愿
2、歸類與關鍵確認
3、匯海共識
4、互動環節(jie)：案例(li)分(fen)析、提(ti)問、分(fen)享
五(wu)、有話(hua)好(hao)好(hao)說(shuo)
1、溝(gou)通(tong)的目的
2、策略的(de)選擇(ze)
3、走進客戶
4、挖掘優秀話(hua)術的方法(fa)
5、互動(dong)環節(jie)：案例分析(xi)、提問(wen)、分享
第(di)四講：展(zhan)會與標準(zhun)化
一、展會標準
1、展會的(de)目的(de)
2、展會類型
3、如何做(zuo)好(hao)展會
4、展會標準(zhun)的梳理與建立
5、互動(dong)環節：案(an)例分析、提問、分享
二(er)、銷售(shou)話(hua)術與(yu)管理標準(zhun)化
1、銷(xiao)售話術的標準化建立
2、銷售管理中的標準(zhun)
3、表單標準與建立
4、話術優化、提煉方法與(yu)運用
5、話術有效運用的關(guan)鍵
6、互(hu)動(dong)環節：案例分析、提(ti)問、分享(xiang)
*銷售話術培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/234559.html
已開課時間Have start time
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