企業接班人培養
講師：肖(xiao)陽 瀏覽(lan)次數(shu)：2562
課(ke)程描述INTRODUCTION
企業接班人培訓班
培訓講師：肖陽
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
企業接班人培訓班
課程大綱：
總論：
.中國企業為何集體進入增(zeng)(zeng)長困惑期？――阻礙企業再(zai)增(zeng)(zeng)長的四大(da)病因
經營(ying)思想(xiang)投機(ji)取巧(qiao)
管(guan)理體系停滯(zhi)不前(qian)
戰略(lve)方向(xiang)照搬照抄
文化導向把持不住
上篇：管(guan)理突破----從強(qiang)勢管(guan)理到弱勢管(guan)理
.什么叫弱勢管(guan)理？
弱勢(shi)管(guan)(guan)理(li)： 與西方成熟(shu)企業管(guan)(guan)理(li)方式(shi)相對(dui)應的中國成長型企業管(guan)(guan)理(li)體系。 即管(guan)(guan)理(li)者在五項權力----資源支(zhi)配權、人(ren)員獎(jiang)罰權、信息權、專業權、人(ren)格權，減弱或不足(zu)的狀態下，如(ru)何實現企業管(guan)(guan)理(li)升級(ji)、業績再增長的方式(shi)。
.識人為先――中高管排兵布陣
偏執型人格 癔癥(zheng)型人格
強(qiang)迫型人格 回避型人格
分裂型(xing)人格 依賴型(xing)人格
攻擊(ji)型人(ren)格 自(zi)戀型人(ren)格
.育(yu)人為要――企業團(tuan)隊五種(zhong)改造
長工論---X理論
上帝論(lun)---Y理論(lun)
情(qing)人論(lun)---Z理(li)論(lun)
夫妻論(lun)---超(chao)Y理論(lun)
教父論――超(chao)越理論
.聚人為本――管(guan)理體系(xi)四(si)種(zhong)設計(ji)
相對(dui)指標(biao)與*指標(biao)的關系
法家風(feng)格(ge)與儒家風(feng)格(ge)的關(guan)系(xi)
過程(cheng)考(kao)核與結果(guo)考(kao)核的(de)關系
獨裁決策與(yu)民主決策的關系(xi)
.改造企業(ye)四種系統(tong)
調(diao)整“指(zhi)揮棒”------績(ji)效系統(tong)
調整(zheng)“設(she)計(ji)圖”------組織(zhi)系統
調整“發令*”------授(shou)權系統
下篇：經營突破----從被動(dong)經營到(dao)主動(dong)經營
.什(shen)么叫(jiao)主動經營？
主動(dong)(dong)(dong)經(jing)營(ying)： 又稱進攻式性經(jing)營(ying)，與傳統(tong)的防守式經(jing)營(ying)截(jie)然相反(fan)。 即成長型企(qi)業(ye)不再一味(wei)模仿抄襲先進企(qi)業(ye)，被動(dong)(dong)(dong)降價(jia)格、被動(dong)(dong)(dong)打廣告、被動(dong)(dong)(dong)搞促銷(xiao)。而(er)是主動(dong)(dong)(dong)出擊，找(zhao)到行業(ye)盲點，通過跨(kua)行業(ye)經(jing)驗整合(he)，主動(dong)(dong)(dong)發(fa)起市場攻勢，挑戰行業(ye)龍頭企(qi)業(ye)的經(jing)營(ying)策略。
.8種經營模式的(de)內涵與(yu)邏(luo)輯
終(zhong)端(duan)---簡單的營銷方式
廣(guang)告---廣(guang)泛(fan)的營銷方式
渠道---信任的營銷方(fang)式
促銷---快速(su)的營銷方(fang)式
品牌---持久的營銷方式
價格---危(wei)險的營銷(xiao)方式
產品(pin)---有效(xiao)的營銷方式
服務---形象的(de)營銷方式
.主動經營第(di)一式――客戶突(tu)破
120期望法則
客戶(hu)重復(fu)購買
客戶相(xiang)關(guan)購買(mai)
客戶推薦購買(mai)
上(shang)市公司案例講解
.主動(dong)經(jing)營第二式――品牌突破
品牌加(jia)法（加(jia)功能、加(jia)概念、加(jia)光環(huan)）
品牌減(jian)(jian)法（減(jian)(jian)抄襲、減(jian)(jian)變化(hua)、減(jian)(jian)延伸）
品牌乘法（乘熱(re)點、乘故(gu)事、乘背(bei)景）
品牌除法(fa)（除競爭、除危機、除炒作(zuo)）
上市(shi)公司案例講解(jie)
.主動經營第三式――促銷突破(po)
渠道促銷(xiao)的4種形式
禮品、贈品、折(zhe)扣(kou)、現金
消費(fei)者促銷的(de)11種形式
樣品、贈品、積分卡(ka)、優惠券、折(zhe)扣券、抽(chou)獎、表(biao)演、競賽、陳(chen)列示范、展會、聯合(he)促(cu)銷
上市公司案例(li)講解
企業接班人培訓班
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/234477.html
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