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課程背景：
我們生活在一個營銷的時代，我們每個人身邊都充滿了各種各樣的“時刻準備著”向我們銷售產品的銷售人員。可為什么他們當中的絕大多數人都不能達成好的銷售業績？
為什么我們培訓了很多的銷售技巧，員工卻用不好？為什么我們精心設計的銷售話術，用到終端卻效果走樣？是競爭越來越激烈、客戶越來越聰明，還是我們的方法不夠好、成長不夠快？為什么我們很多的員工，竭盡全力去銷售產品卻達不到理想的水平？傳說中的銷售高手，銷售中不用過多介紹產品卻能輕松把產品賣出并做出大單？銷售猶如練拳，招式是外在，內力才是根本，然銷售人員的內力是什么？
想要把你的產品賣給顧客，想讓顧客成交，是產品好就能成功，還是銷售人員會引導才能成功？產品品質好只是一個基礎，如果沒有好的銷售策略，品質再好未必就全國銷售火爆；反觀零售行業，品質一般然而有好銷售的品牌卻有很多。或許有許多經過驗證的有效的方法，我們的競爭對手早已在用了，而我們的銷售人員卻在拿銷售額和寶貴的時間作為成本在嘗試、在摸索！
古人(ren)云:"善(shan)(shan)(shan)(shan)奕(yi)者謀(mou)勢，不(bu)善(shan)(shan)(shan)(shan)奕(yi)者謀(mou)子(zi)"。善(shan)(shan)(shan)(shan)謀(mou)勢者必成(cheng)大(da)事(shi)。善(shan)(shan)(shan)(shan)于(yu)下(xia)(xia)棋(qi)(qi)的人(ren)，從整個大(da)/局勢來(lai)判斷走(zou)法;不(bu)善(shan)(shan)(shan)(shan)于(yu)下(xia)(xia)棋(qi)(qi)的人(ren)，從每(mei)個棋(qi)(qi)子(zi)的得失來(lai)判斷走(zou)發。銷售(shou)與管(guan)理都如同下(xia)(xia)棋(qi)(qi)，一(yi)般的棋(qi)(qi)者只能(neng)看一(yi)步(bu)，而高手卻(que)能(neng)看十步(bu)，然銷售(shou)的高手如何(he)煉成(cheng)？本(ben)課程將經驗(yan)變成(cheng)系統(tong)的操作(zuo)技(ji)巧(qiao)，教(jiao)會您如何(he)系統(tong)訓練(lian)你的員工、如何(he)將銷售(shou)心理學與銷售(shou)流程、技(ji)巧(qiao)結(jie)合起來(lai)，有力(li)促進銷售(shou)額(e)的大(da)幅提升。

課程目標：
1、杜絕只是對銷售理論或技巧的照搬照抄；
2、掌握*的銷售模式，迅速提升銷售業績；
3、學會如何掌控客戶心理需求，引爆客戶消費行為；
4、現場學會如何根據自己的產品開發獨有的銷售話術；
5、提升連帶銷售率和客戶轉介紹，培養忠實的VIP客戶；
6、學會在公(gong)司(si)內部如何打(da)造銷售高手。

培訓特色：
通過專業講解、案例(li)分(fen)析，互動思考啟發銷售管(guan)理(li)人(ren)員的(de)(de)(de)(de)(de)(de)思維，將(jiang)復雜的(de)(de)(de)(de)(de)(de)問題簡(jian)單化，讓(rang)她們從生(sheng)動鮮活、通俗易懂(dong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)培(pei)(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)中(zhong)掌握店鋪管(guan)理(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)實際操(cao)作技(ji)能(neng)。主講者謝老(lao)師(shi)在銷售領域有(you)著(zhu)豐富的(de)(de)(de)(de)(de)(de)實踐(jian)經驗。其(qi)培(pei)(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)風格生(sheng)動活潑(po)、通俗易懂(dong)，曾主講“富安娜”、“奧(ao)康”、“南方寢飾”、 “七波輝”、“佳人(ren)苑”、“IAM27”等(deng)品牌的(de)(de)(de)(de)(de)(de)全(quan)國巡(xun)回培(pei)(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)大會(hui)與全(quan)年(nian)終端(duan)督(du)導提升集(ji)訓(xun)(xun)營(ying)，滿意率達100%，用學員的(de)(de)(de)(de)(de)(de)話講，謝老(lao)師(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)課(ke)是(shi)(shi)聽過的(de)(de)(de)(de)(de)(de)最實戰最好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)培(pei)(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)！對培(pei)(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)而言(yan)，“理(li)論不(bu)值(zhi)錢(qian)，具(ju)(ju)體的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方法值(zhi)錢(qian)；目的(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)值(zhi)錢(qian)，具(ju)(ju)體的(de)(de)(de)(de)(de)(de)手段(duan)值(zhi)錢(qian)；知識不(bu)值(zhi)錢(qian)，具(ju)(ju)體的(de)(de)(de)(de)(de)(de)案例(li)值(zhi)錢(qian)――因為它才是(shi)(shi)可操(cao)作的(de)(de)(de)(de)(de)(de)”。所以優(you)秀的(de)(de)(de)(de)(de)(de)培(pei)(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)師(shi)不(bu)是(shi)(shi)理(li)論的(de)(de)(de)(de)(de)(de)談者，而是(shi)(shi)在培(pei)(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)過程中(zhong)能(neng)夠對具(ju)(ju)體實務提供操(cao)作性極強的(de)(de)(de)(de)(de)(de)解決之道、聽完謝老(lao)師(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)課(ke)您會(hui)找到這(zhe)種感覺！

課程大綱：
第一講：成功銷售的前提、徹底了解消費者
1、顧客為什么要買
2、顧客購買的到底是什么
3、顧客為什么要現在買
哈佛經典案例：《大單就是這樣產生的》
4、了解對方的實際需求是銷售的前提；
工具：*利益法則在銷售中的應用實例
5、顧客為什么在決定購買時會猶豫不決
6、決定客戶購買的*因素、快樂和痛苦！
案例：顧客為什么生氣？
7、關鍵是如何擴大客戶的快樂和痛苦？
案例：山茶花的故事
8、現場開發獨有話術和技巧；
9、根據我們的產品分析客戶購買模式；
10、產品介紹及價值塑造4個關鍵 5個注意；
 
第二講：成功銷售的秘籍、銷售法則與技巧運用
導入：銷售高手如同下棋高手，腦中有大量“棋譜”；
一、 銷售中的“棋譜”是什么？
1、正確的銷售策略
2、模式
3、技巧
二、接近顧客
1、吸引力法則
2、同理心法則
3、同步法則
游戲：后腦袋會長眼睛嗎？
三、介紹及試穿
1、影響力法則
2、催眠法則
分享：我們準備的產品賣點真的管用嗎？
演練：產品賣點與功能及其話術開發
四、購買
1、潛意識法則
2、教育法則
案例：家里有狗，要啥都有
五、解除異議
1、同理心溝通法則
2、先跟后帶法則
3、價值轉移法則
演練：現場掌握應用及其話術；
六、銷售過程中“魔法式語言”的開發與應用實例
七、熱點攻略法在終端的應用策略及其話術開發
八、FABE法(fa)應(ying)用及其話術；

第三講：提升業績必須的銷售理念
一、銷售理念提升一----我們是賣什么的
1、銷的是自己
2、售的是思想
3、買的是感覺
4、賣的是利益
二、銷售理念提升二----如何建立購買信心與購買感覺
決定顧客是否心動的五覺
三、銷售理念提升三----以對方利益為銷售引導的出發點
故事：救命還是救火？
四、銷售理念提升四----圍繞對方關注問題對癥下藥
1、將自己的優勢變成藥
2、找出顧客存在的與自己優勢相符的癥
五、銷售理念提升五----銷售顧客所希望的具體結果
1、銷售結果的誤區
2、膚淺化
六、銷售理念提升六----讓對方的思想與行為發生改變
討論：流氓與情人的(de)區別

第四章:快速銷售能力的6大秘訣
一、設計關鍵流程與解決方案
1、流程化
2、關鍵化
3、優化
4、工具化
5、監控執行化
二、制作銷售工具
1、增強信任感的工具 
2、增強價值感的工具
3、增強檔次感的工具
三、塑造產品價值感與記憶點
1、一個故事
2、一個藝名
3、一個閃光點
四、形成銷售話術
1、接近顧客的話術
2、讓顧客接受試穿建議的話術
3、連帶介紹的話術
4、針對競爭對手銷售話
5、客戶異議的應對
五、銷售培訓與過關考核
分享：業績是盯出來的
六、激發潛能達到巔峰狀態