*銷售技巧
講師：張(zhang)鐫(juan)銘 瀏覽次數：2543
課程描述(shu)INTRODUCTION
*銷售(shou)技巧培訓(xun)
培訓講師：張鐫銘
課程價格：￥元(yuan)/人
培訓天數：1天
日(ri)程安(an)排SCHEDULE
課程大綱(gang)Syllabus
*銷售技巧培訓
課(ke)程大(da)綱：
一、成功的(de)銷售技巧準(zhun)備
1、案例互動——趙二為什么沒開(kai)口就讓客(ke)戶拒絕(jue)了(le)？
2、案例互動——張(zhang)三為什么銷售(shou)業績一(yi)直遙(yao)遙(yao)領(ling)先？
3、成(cheng)功的銷售準(zhun)備模式(shi)(shi)公式(shi)(shi)——讓客戶喜(xi)歡上你到離(li)不開(kai)你
4、自我(wo)的心理準備
5、自我的目標準(zhun)備
6、自我的形象(xiang)準備(bei)
7、工具(ju)與道具(ju)的準備
8、產品與知(zhi)識的準備
9、自我技能的準備
二、*的銷售開啟技巧
1、你能一針見血嗎？——針尖式頭位法(fa)的銷售技巧
2、成功(gong)的銷售從策劃開始
3、精準(zhun)策劃核(he)心技巧(qiao)與工(gong)具
4、客戶(hu)三維模型分(fen)析工具(ju)與(yu)應(ying)對銷售技(ji)巧
5、挖(wa)掘客戶六大需求——問題擴大化技巧
6、有效的開場(chang)白(bai)技巧(qiao)——案例互動：留(liu)有幾招(zhao)結構語
7、高端客(ke)戶的(de)銷售技巧——案例(li)互動
8、大(da)眾客戶的(de)銷售(shou)技巧——案例(li)互動
9、低端客戶的(de)銷售技巧——案例互動
10、終端賣場的(de)銷(xiao)售(shou)技巧——案例互動
11、展會現場的銷售技巧——案例互動
12、制造工業品的銷(xiao)售技巧——案例互動
13、電(dian)話行銷的銷售技巧——案例互動
14、FAB、FABE、BAFE的銷售(shou)技巧(qiao)——案例(li)互動(dong)
15、AIDMA銷售技巧——案例互(hu)動
16、*銷(xiao)售(shou)技巧——案例互動
17、PMP、PPMP、PMPMP銷售(shou)技巧——案例互(hu)動
18、銷售八步(bu)曲式應對技巧——案(an)例互動
19、增進(jin)友誼的(de)三拍技(ji)巧——案例互(hu)動(dong)
20、開放與封閉式問題技巧——案(an)例互動
21、情境構圖(tu)法的(de)銷售(shou)技巧——案例互動
22、高境界(jie)的銷售技巧——互動將未(wei)來賣出(chu)去！和(he)尚與骨(gu)灰(hui)盒(he)
三、*的銷售異議談(tan)判
1、不要留下回絕(jue)你的尾巴
2、案例互動：劉三(san)是怎樣(yang)成功(gong)將大家不看好的品種賣出去地
3、客戶(hu)地(di)需(xu)求結(jie)構分(fen)析工具
4、LSCPA異議處(chu)理技巧
5、案例互動：如何將冰賣給基(ji)摩斯人
6、處理客戶異議的六(liu)大步驟
7、異議處理的綜合方(fang)法與技巧
8、案(an)例互動(dong)：如何在今天將梳子賣給和尚
9、異議是更大的訂單(dan)——案(an)例(li)互動：用戶(hu)的心是珍貴的資源
四、*的銷(xiao)售說服締結(jie)
1、趨勢打鐵——案(an)例分(fen)析：某明(ming)星的(de)(de)婚姻失敗的(de)(de)背后(hou)
2、衰(shuai)減法則——案例分析
3、確保一次成效的技巧——案例互動
4、讓客戶(hu)一(yi)次購買(mai)更多的(de)技巧——案例互動
5、締結的(de)十大(da)促(cu)成技(ji)巧——案例互(hu)動
6、締結之后是更大(da)的銷售開始
*銷售技巧培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/233518.html
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- 張鐫銘
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