《把握新形勢，醫藥銷售經理四大技能提升與帶領團隊改善業績》
講師：岳峰(feng) 瀏覽次數：2564
課程描述INTRODUCTION
醫藥銷售(shou)經(jing)理(li)四(si)大技能提升培(pei)訓
培訓講師：岳峰
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天
日程安排(pai)SCHEDULE
課程(cheng)大綱Syllabus
醫藥銷售經理四大技能提升培訓
課程大綱：（2天(tian)14小(xiao)時版本）
第一單元：當前(qian)醫(yi)藥(yao)產(chan)業政策與(yu)市(shi)場(chang)環境對(dui)醫(yi)藥(yao)營銷(xiao)的影響及應對(dui)建議(yi)（3小時）
城市(shi)醫(yi)院、“新農合”、診所(suo)、社區、OTC市(shi)場(chang)現狀及未來5年發展趨勢
醫(yi)療機構(gou)“二元化(hua)”“二次議(yi)價”“臨床路(lu)徑管理”“藥占(zhan)比改合理用藥考(kao)核”
“處方(fang)審方(fang)，排名點評”“限方(fang)、限適(shi)應癥”“基藥比例”“輔助(zhu)用藥目錄”
“處(chu)方中藥限資格(ge)”及DRGs付費對醫(yi)療產品(pin)臨床營(ying)銷的壓力及應對建議
“雙跨”品(pin)種營(ying)銷變(bian)局（處方院(yuan)外(wai)營(ying)銷、電子處方、DTP操作、分級診療、一致(zhi)性(xing)評價影響(xiang)）
GPO“4+7+19集采(cai)”與醫聯(lian)體、醫共體跨區聯(lian)合采(cai)購趨(qu)勢(shi)及市場(chang)新劃分
新“國醫保(bao)局”統管藥價、招標、醫保(bao)支付(fu)價對(dui)營銷之影響與應對(dui)
醫保(bao)支(zhi)付價改(gai)革對今后工(gong)作(zuo)的新(xin)要(yao)求
CSO操作注意事項、推(tui)廣商營銷模式轉型
“兩票制”“一票制”下主流配送商的選擇與歸攏
解讀醫藥代表備案(an)制(zhi)帶給企(qi)業哪些影響與(yu)如(ru)何應對（學術與(yu)營銷(xiao)管理）
第(di)二單元：醫藥區域銷售主(zhu)管的角色認知(zhi)與所(suo)需(xu)要(yao)的四大能力（2.5小時）
醫(yi)藥(yao)經理人的職業素養與職業化態度
業務高手與管(guan)理(li)者的(de)區別
什么是管(guan)理者(zhe)的職責和作(zuo)用
管理者的關鍵特性：1、對(dui)自己(ji) 2、對(dui)別人
醫藥企業區域主管成功的要素及(ji)四大能力(li)：
1、提高自己的(de)管理技能(neng)——做一名有效率的(de)區域主管
2、培(pei)養區域主管的(de)業務技能——帶領團隊有(you)效率地執行團隊計劃
3、塑(su)造自己的團隊領導能力——讓下(xia)屬充分了解目標(biao)并對(dui)達到(dao)目標(biao)賦予(yu)極大的熱情
4、發(fa)展人力資源能(neng)力—— 培養(yang)和凝聚一(yi)批能(neng)干(gan)的(de)下(xia)屬(shu)
（1）目標管理及(ji)目標分解
（2）績效考核(he)：區域主管如何(he)定性(xing)、定量地評估下屬(shu)
（3）優秀銷售人才的選、育、用、留
案例分析與討(tao)論(lun)
第三單元：醫藥(yao)區(qu)域(yu)經理作好區(qu)域(yu)管理的(de)原則(ze)與細節（4.5小時(shi)）
一、產品管理（優先度、費(fei)用、周期、推廣規(gui)劃(hua)、危機事件(jian)）
二(er)、個(ge)人(ren)、工作(zuo)時(shi)間管理
三(san)、大客戶管理與維(wei)護(hu)
（1）如何建立目(mu)標大(da)客戶管(guan)理(li)系統
（2）上下級(ji)如何作(zuo)好協同拜訪(fang)以維護VIP客戶（如何做協訪(fang)；跟進(jin)管理工(gong)具）
（3）大客戶分(fen)類及年度維(wei)護計劃（需(xu)求與激勵分(fen)析；客戶維(wei)護的創新差異化(hua)設計）
四、費用管理原(yuan)則及(ji)具體控制措施
五、競爭銷售管理
六、數(shu)據(ju)管理(li)（銷(xiao)售數(shu)據(ju)；財務數(shu)據(ju)；市場(chang)滲透數(shu)據(ju)）
（如(ru)何為(wei)下屬分配任(ren)務；及如(ru)何制(zhi)定年度銷售計劃）
第四單元：醫藥區域主管(guan)領導(dao)你的團隊(dui)與(yu)下屬激勵技巧（5小時）
下屬不滿意的主管(guan)有哪些表現(xian)？
區域主管帶隊(dui)的通病
你需要(yao)打造一(yi)個什(shen)么樣的(de)團隊(dui)？
團隊文化如何(he)打造
團隊凝聚力提升的影響因素
團隊士氣低(di)落(luo)的原因
如何提高你團隊的士氣
提升團隊凝聚(ju)力的方法(fa)
留住優秀團(tuan)隊隊員的技(ji)巧
團隊中(zhong)上下級的溝通原則與(yu)技巧(qiao)
贊(zan)美與(yu)批(pi)評下屬的方法(fa)
如何管(guan)理各(ge)種(zhong)問(wen)題的(de)下(xia)屬
激(ji)勵的金(jin)字(zi)塔模型(xing)
如何做好自己的“收益(yi)管(guan)理”激(ji)勵團隊(dui)成(cheng)
團隊的目標管理(li)與過(guo)程輔導(dao)的互(hu)動
銷售團隊的日常管理(li)內容及管理(li)工(gong)具（表格化）
如何輔導下屬(shu)做好(hao)自我(wo)管理、完成工作指標
如何(he)提高營銷(xiao)團隊執行力
如何做(zuo)好下屬(shu)在團隊中的職業發展
新形勢(shi)下對區域銷售團隊成員心態(tai)的調整與定位
練習：每人填寫一份(fen)……
激勵案例分析與討論：如何讓(rang)老人上(shang)山？如何讓(rang)小(xiao)孩刷牙？
第五(wu)單元：提問與互(hu)動交流（15分鐘）
醫藥銷售經理四大技能提升培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/232556.html
已開課(ke)時間Have start time
- 岳峰
[僅限會員]
銷售技巧內訓
- 門店月銷破億案例分享： 如 武(wu)建偉(wei)
- 家電門店銷售溝通技巧 郜鎮坤
- 產品推廣與促銷 郜(gao)鎮坤
- 商場營業員系統培訓 臧(zang)其超
- 《高端銷售技巧與新媒體變現 武建偉
- 家具營業員銷售技巧培訓課程 郜鎮(zhen)坤
- 專業銷售人員銷售技能與禮儀 唐(tang)淵
- 超級說服、*成交 臧其超
- 經濟危機下—銷售業績快速提 臧其超
- OTC控銷第三終端（含診所 黃偉(wei)文
- 客戶購買心理和行為決策 賈春濤
- 家電導購銷售技能提升 郜鎮坤