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中國企業培訓講師
狼性營銷—巔峰銷售心態激勵
 
講師:郭楚凡 瀏覽次數:2554

課程描述INTRODUCTION

巔峰(feng)銷售心態激勵(li)培(pei)訓(xun)

· 銷售經理

培訓講師:郭楚凡    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天(tian)   

日程安排SCHEDULE



課(ke)程大綱Syllabus

巔峰銷售心態激勵培訓

【課程背景】
做銷售和體育比賽有相通之處,如果說技能是取得勝利的基礎,那么在勢均力敵的情況下,奪得*最重要的因素就是心態。實踐證明,銷售業績的80%是由心態決定的。只有樹立了正確的銷售心態,敢于面對失敗,奮斗不息,才能走出一條完美的銷售之路。
一個健全的心態,比100種智慧都有力量。——查爾斯·狄更斯
正確的心態是成(cheng)功的捷徑。——拿破侖·希爾 

【培訓收益】
打造積極進取、勇于進攻、不屈不撓的狼性精神;
營造同進同退、榮辱與共、群體奮斗的狼性團隊氛圍;
塑造正確的銷售觀念,培養積極的銷售心態;
驅除或控制負面的情緒,建立積極堅定的信念;
樹立正確的工作定位,挖掘*銷售潛能;
培養對銷售的熱情,全力以赴投入工作;
制定適合自己的奮斗目標;
掌握成功的方法與步驟及其技巧;
掌握最重要的(de)六項成功(gong)法(fa)則;

【培訓對象】銷售總監、銷售經理、銷售主管、銷售代表、業務員等營銷人員。
【授課形式】講授互動、激勵游戲、視頻觀摩、小組研討、案例分享、課堂演練、體驗式教學。
【培訓時間】兩天(6X2=12小時)
【培訓人數】50—600人(ren)左右

【培訓大綱】
第一部分:銷售精英呼喚狼性
第一單元:中國企業呼喚狼性

1、市場經濟信奉叢林法則
2、經濟寒冬加速企業洗牌
3、華為20年加冕為王的啟示
4、中國企業呼喚狼性

第二單元:狼性精神,企業崛起之道
1、狼性精神三大特點
2、企業發展四階段VS狼性精神
3、中國企業呼喚狼性

第三單元:狼性精英八大特征
1.夠忠—*服從
2.夠神--激情無限
3.夠狠—堅決進攻
4.夠忍—持久耐心
5.夠鐵--團結至上
6.夠定--吃苦耐勞
7.夠真—認真負責
8.夠膽--勇氣無比

第二部分:心態決定銷售業績
第一單元:銷售是改變生活的捷徑
銷售工作八大好處
銷售業績差異的原因
.思考:你是為了工作而生活?還是為了生活而工作?
.激勵游戲:我很好,真(zhen)的!

第二單元:理解我們的態度
態度和能力的關系
小故事:積極,不能被動
80%心態/20%能力
關于心態
半杯水的看法
空杯的狀態
秀才趕考的故事
癌癥患者
兩種心態的不同特征
積極心態
消極心態
態度與行為及其形成
小故事:態度與行為
態度是在后天環境中形成的。
樹立積極的信念
小故事:他是誰?
是想要還是一定要?
情緒低谷四大原因
.公平與不公平
.人際糾紛與誤會
.逆境
.逆境與危機
認識自我概念
.銷售游戲:賣打火機(ji)

第三單元:如何調整態度的方法
運用翻面技巧
小故事:你也在井里嗎?
每一次憂患中都看到一個機會
發揮你的成功因子
練習:列出你生活中的5個積極因素
.更多地考慮、談論你的成功因子
簡化!簡化!
.把自己從復雜的狀態中釋放出來!
隔離!隔離!
練習:設計你的隔離清單
.眼不見,心不煩!
把積極態度給予他人
.練習:分享積極態度
看好自己
.保持良好自我形象的三個建議
態度與身體狀況之間的聯系
.良好的身體是積極心態的保障。
清楚你的使命
.練習:你(ni)的使命(ming)/價值觀測試

第三部分:邁向成功
第一單元: 什么是成功?
何謂成功人士?
成功的基本定義與含義
.激勵游戲:換錢
拿破侖·希爾的成功哲學
視頻觀摩:別對自己說:不可能!
潛能訓(xun)練:手指抬人

第二單元:尋找適合自己的目標
目標的威力
如何選擇合適的目標?
小故事:抉擇
*目標是最有可能實現的目標!
解剖目標與強化目標
.練習:寫出你想成功的18個理由
掌握成功的8種方法
決定一生成就的15個信念
把握(wo)成功的九個步驟

第三單元:成功訓練技巧
每天默念的成功口號
.演練:我是最棒的!我一定能成功!
寫出你的核心目標,貼在你個人最容易看到的地方
清晨六問
靜夜六思
列出你要結交的10位成功人士
練習:你希望別人怎么介紹你
如何面對挫折和困難?
.失敗加上反省就是成功之母!
與自己談心

第四單元: 六項成功法則
自卑是我們*的敵人
.強調客觀條件的限制是自卑的原因
成功是一種習慣
.沒有失敗,只有暫時沒有成功
改變思維方式
.跟別人一樣思維,就無法超越
感恩的心態
.事事抱感激的心態
學會人際交往
.做事先要做人
堅定成功的信念
工具:《目標計劃實施表》
.回顧總結,現(xian)場(chang)提(ti)問互動

巔峰銷售心態激勵培訓


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郭楚凡
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