課程描述INTRODUCTION
房地(di)產(chan)狼性*團隊打造訓練班
日程安排(pai)SCHEDULE
課程大綱Syllabus
房地產狼性*團隊打造訓練班
課程收益:
1、房地產狼性銷冠學會如何自身在團隊及職場中角色分析和定位。
2、房地產狼性銷冠如何確立人生目標職場目標的渴望度和決心度。
3、房地產狼性銷冠如何保持積極巔峰狀態,不消極,不抱怨。
4、房地產狼性銷冠如何做到自動自發,韌性和抗挫折心態。
5、房地產狼性銷冠如何提升養成持續不斷學習,提升專業性習慣。
6、房地產狼性銷冠如何融入團隊,增強團隊凝聚力。
7、房地產狼性銷冠團隊如何做到團隊付出奉獻 ,增強溝通能力,建立信任感。
8、房地產狼性銷冠團隊如何提升團隊執行力,提升工作效率,第一時間達成公司的業績績效。
【培訓方式】互動演練(lian),學員代表實操模擬(ni)訓練(lian)(理論講授(shou)40%+實操訓練(lian)35%+案例討論15%+ 10%現場(chang)答疑)實戰課時2天12小時
課程大綱:
注:閔新聞老師可以根據房地產企業的具體情況重新設計大綱,一切為提升業績服務
第一模塊:個人*潛能激勵篇
第一單元:房地產狼性銷冠“自知”訓練-------職場和角色定位
一、我為什么要從事房地產銷售?-----------------------給我自身帶來什么價值?
二、房地產狼性銷冠必須具備哪些特征?-----------------我必須要提升哪些特質?
三、自己在房地產公司角色定位和職業規劃?-------------我以后應該怎么去行動?
四、房地產狼性銷*動力源泉挖掘?-------------------怎么激發自身內在潛能?
分組探討:作為一個優秀房地產職業經理,全方位分析個人與企業得關系是什么?以及如何運用這層關系,快速提升個人成長與房地產企業共同成長。
現場(chang)問題(ti):我在(zai)從事房地產銷售過(guo)程遇到哪些疑惑或者需要解決的問題(ti)?
第二單元:房地產狼性銷冠“目標”訓練-------熱血沸騰的目標
置業顧問困惑:
1、不知道今天到底要做什么
2、不知道我今天到底要什么。
3、從未感受到目標的力量
狼道法則:執著專注,永盯獵物
狼性*訓練:(如何制定目標)
1、房地產狼性銷售*目標“感想”訓練
2、房地產狼性銷售*目標“模仿”訓練
3、房地產狼性銷售*目標“就是”訓練
案例:閔老師如何從一名普通置業顧問成為優秀的銷售*,以及稱為全國中原地產的銷冠案例,是如何通
過目標(biao)達成的?以及無錫融創銷冠王(wang)海軍成為銷冠目標(biao)案(an)例分享。
第三單元:房地產狼性銷冠“心態”-------積極陽光的心態
置業顧問困惑:
1、對自己沒信心,如:自己能力差,派單駐守就沒有面子。
2、對公司沒信心,如:總覺得自己公司資源不如競爭對手豐富,產品沒有競爭對手好!
3、對行業沒信心,如:認為地產行業已經沒落,沒有錢賺。
狼道法則:調整自我、相信自己
狼性*訓練:(如何樹立積極陽光的心態)
1、房地產狼性銷售*心態“態度決定一切”訓練
2、房地產狼性銷售*心態“突破設限自我激勵”訓練
3、房地產狼性銷售*心態“我是一切的根源”訓練
案例:天津建投房產銷冠李秀英在面對2014年房地產市場,拓客開發客戶過程,如何調整自己心態,如何
讓自(zi)己每天保持積極巔峰(feng)狀態案例分享。
第四單元:房地產狼性銷冠“行動”訓練-------超人般的行動力
置業顧問困惑:
1、不愿做 --------如:打電話CALL客,競品攔截,派單沒有什么意義!
2、不敢做 --------如:跟進回訪邀約聯系客戶,怕對方生氣,嫌煩惱!
3、不會做 --------如:不知道如何說服客戶現在買房比未來買房的好處!
狼道法則:果敢擔當,無所畏懼
狼性*訓練:(如何提升執行力)
1、房地產狼性銷售*執行力“自動自發”訓練
2、房地產狼性銷售*執行力“重復重復”訓練
3、房地產狼性銷售*執行力“全力以赴”訓練
案例(li):上(shang)海綠地房產(chan)銷(xiao)冠劉曉俊每天(tian)如何面(mian)對超額的派(pai)單一個月穿破(po)三雙(shuang)皮鞋、CALL客電話不離身(shen)的案例(li)分享(xiang),以及閔老師現身(shen)說法一個月培(pei)訓28天(tian)超額課(ke)量案例(li)分享(xiang)。
第五單元:房地產狼性銷冠“學習”訓練-------持續不斷的學習
置業顧問困惑
1、有什么好學 --------如:早會,晚會,沙盤學習,物件交流學習有什么好學!
2、為什么要學 ------- 如:我不學習也能開單,就學習能有實際用處嗎!
3、學什么內容 ------- 如:學習地產銷售心態、學習銷售技巧、學習地產知識!
狼道法則:*,不斷演練
狼性*訓練:空杯心理、長*理論(如何將學習變成一種習慣)
1、房地產狼性銷售*學習力“學習內容”訓練
2、房地產狼性銷售*學習力“學習對象”訓練
3、房地產狼性銷售*學習力“學習時間”訓練
案例(li):惠州碧(bi)桂園(yuan)銷冠(guan)張敏英年(nian)(nian)收(shou)入可以達到150萬,她5年(nian)(nian)來每天晚上給自(zi)己一個銷售學習時間的案例(li)分(fen)享。
第六單元:房地產狼性銷冠“堅持”訓練-------堅持到底決不放棄
置業顧問困惑:
1、每個月的收入讓我生活都是問題,已經沒有辦法在堅持下去了!
2、這個行業壓力太大,沒有生活和娛樂的空間,不想再堅持下去了!
3、真的堅持下去能有回報嗎?堅持下去能看到我未來的光明嗎?
狼道法則:冷靜達觀,等待機遇
狼道*訓練:(如何面對挫折)
1、房地產狼性銷售*意志力“抗挫折”訓練
2、房地產狼性銷售*意志力“抗壓力”訓練
3、房地產狼性銷售*意志力“抗浮躁”訓練
案例:中國房地產(chan)(chan)大佬,一堅(jian)持(chi)就(jiu)是10年(nian),20年(nian),30年(nian),給我們(men)年(nian)輕伙(huo)伴的(de)啟示和(he)感悟,以(yi)及閔(min)老(lao)師在房地產(chan)(chan)行(xing)業(ye)堅(jian)持(chi)了(le)15年(nian),閔(min)老(lao)師的(de)自身感悟。
第七單元:房地產狼性銷冠“感恩”訓練-------堅持到底決不放棄
置業顧問困惑:
1、這個社會都是浮躁,沒有信仰的,我為什么要對團隊忠誠呢?
2、我忠誠團隊,我就能在團隊中獲得更多的物質財富和精神財富嗎?
3、我的主管,我的同事他們都沒有忠愛之心,我憑什么要對他們忠愛呢?
狼道法則:彼此信任,相互忠誠
狼道團隊訓練:
1、房地產狼性銷售團隊忠誠“愛自己”訓練
2、房地產狼性銷售團隊忠誠“愛父母”訓練
3、房地產狼性銷售團隊忠誠“愛企業”訓練
視頻:狼忠愛精神
案例:融創杭州公司吳曉光銷冠如何在融創工作7年來,忠愛團隊案例分享!
催眠:《房地產狼性銷售忠誠感恩心靈洗禮》
注:以視(shi)頻(pin)、游戲、故事、案(an)例方式來激(ji)發(fa)房地產(chan)置業顧問狼性潛能!
第二模塊:房地產高效狼性團隊篇
第一單元:房地產狼性銷售之“團隊”訓練
一、狼之團隊溝通精神
1、房地產狼性銷售團隊溝通“四步法”訓練
2、房地產狼性銷售團隊溝通“上平下”訓練
3、房地產狼性銷售團隊溝通“說服力”訓練
二、狼之團隊合作精神
1、房地產狼性銷售團隊合作“忠愛團隊”訓練
2、房地產狼性銷售團隊合作“付出奉獻”訓練
3、房地產狼性銷售團隊合作“承擔責任”訓練
三、狼之團隊執行精神
1、房地產狼性銷售團隊目標“執行化”訓練
2、房地產狼性銷售團隊制度“標準化”訓練
3、房地產狼性銷售團隊行為“責任化”訓練
4、房地產狼性銷售團隊管理“激勵化”訓練
視頻:上海萬科假日風景員工視頻啟示
案例分析:杭州融科地(di)產營銷部經(jing)理(li)劉經(jing)理(li)如何與(yu)團隊(dui)下(xia)屬溝通(tong)以(yi)及如何與(yu)其它部門有效(xiao)溝通(tong),團隊(dui)協(xie)作達到(dao)高效(xiao)率的解(jie)決(jue)問題,達成團隊(dui)目標
第二單元:房地產狼性銷售之“執行激勵”訓練
一、房地產銷售團隊目標執行
1、定業績目標原則
(1)、SMART
(2)、可視化
(3)、軍令狀
2、目標分解
3、資源挖掘
4、監督考核
二、 房地產銷售團隊系統打造
1、制度執行---------------制度是無情的,管理是有情的
2、流程執行---------------流程科學的、暢通的、支持的
3、團(tuan)隊執行---------------沒有借(jie)口,沒有理由(you),*服(fu)從
三、房地產銷售團隊執行力文化總結
1、執行力8字方針:認真第一,聰明第二
2、執行力16字策略:結果提前,自我退后;鎖定目標,簡單重復
3、執行力24字原則:
執行前:決心第一、成敗第二
執行中:速度第一,完美第二
執行(xing)后:結果第(di)一,理由第(di)二(er)
四、房地產銷售團隊早課晚會執行激勵總結訓練
1、早會激勵
(1)、激勵舞蹈
(2)、面貌檢查
(3)、公司訓導
(4)、早會激勵
訓練環節:按照碧桂園銷售團隊早會進行激勵訓練學習,養成系統
2、晚會總結
(1)、置業顧問匯報一天工作情況
(2)、沒有達成目標原因分析
(3)、全隊銷售員腦力激蕩
(4)、現場演練
(5)、激勵懲罰
(6)、第二天工作計劃
訓練(lian)環節:按照碧(bi)桂(gui)園營銷團隊早會晚會進行激(ji)勵訓練(lian)學習,養成系統
房地產狼性*團隊打造訓練班
轉載://citymember.cn/gkk_detail/232299.html
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