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中國企業培訓講師
引爆增員e時代
 
講師:袁玥 瀏(liu)覽次(ci)數:2559

課程描述INTRODUCTION

增員的培訓

· 中層領導

培訓講師:袁玥    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天   

日程(cheng)安排(pai)SCHEDULE



課程大綱Syllabus

增員的培訓

課程概述:
隨著我國經濟新(xin)常態和互聯(lian)網(wang)時代的(de)(de)(de)(de)到來,保(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)行業迎來了“鉆石十年(nian)”。尤其是十九大會議要求(qiu),“加強社(she)會保(bao)(bao)(bao)(bao)障體系(xi)建設(she)。按照兜底(di)線、織密網(wang)、建機制的(de)(de)(de)(de)要求(qiu),全(quan)(quan)面(mian)建成(cheng)覆蓋(gai)全(quan)(quan)民(min)(min)、城鄉(xiang)統籌、權責清晰(xi)、保(bao)(bao)(bao)(bao)障適度、可持續的(de)(de)(de)(de)多(duo)層次社(she)會保(bao)(bao)(bao)(bao)障體系(xi)。全(quan)(quan)面(mian)實(shi)施(shi)全(quan)(quan)民(min)(min)參保(bao)(bao)(bao)(bao)計劃(hua)。”,對(dui)于保(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)業發(fa)展提到一個新(xin)的(de)(de)(de)(de)高度。互聯(lian)網(wang)時代最值(zhi)錢的(de)(de)(de)(de)不是人才,而是團隊,借(jie)助(zhu)全(quan)(quan)民(min)(min)創業的(de)(de)(de)(de)浪潮,把(ba)握市場發(fa)展的(de)(de)(de)(de)優勢,引爆增員力,快速組建一支(zhi)強大的(de)(de)(de)(de)壽險(xian)(xian)隊伍(wu),以團體的(de)(de)(de)(de)集體智(zhi)慧去搶(qiang)占市場,才能成(cheng)為(wei)真正的(de)(de)(de)(de)贏家(jia)。

課程收益:
.培養企業家的增員認知和增員思維,建立增員內動力,讓增員像呼吸一樣自然。
.了解“架構增員”的基本思想,并學會畫架構圖,分析架構,找出薄弱點和發展點,以此明確缺口、確立目標;
.明確優質增員的標準、優質增員的渠道、優質增員的職業,并結合自己的實際情況制定出自己的增員策略;
.挑戰高目標,設置標王獎勵,激活最高增員目標,通過話術演練、增員活動設計等幫助學員實現高目標
.結合(he)準增員的實際情(qing)況,熟練掌握增員面(mian)談五(wu)步曲(qu),并有效(xiao)處理(li)準增員異議;

授課方式:實戰講授+案例研討+情景互動+計劃制定+行動學習
培訓對象:營銷團隊的團隊主管、績優人員、專兼職內訓師等
課程時間:2-3天

課程大綱
第一講:增員爆破系統之“道”:一切從心開始

一、保險行業的“鉆石十年”
馬云說:未來十年,經濟會越來越糟糕,但是有錢人會越來越多
1.趨勢決定未來—新一輪創業浪潮來襲
2.團隊決定格局—你不發展別人一樣要發展
3.有夢想的才有更大的發展—推銷你的夢想
4.保險行業正式進入“鉆石十年”
夢想:“鉆石(shi)十年”你要(yao)帶領一支怎樣的隊伍

二、樹立正確的增員觀念
(一)公司經營層:
1、將增員作為公司永續發展的根本,
2、將增員與銷售并重,齊頭并進。
(二)團隊主管層:
1、將組織壯大作為事業奮斗的目標
2、培養屬員增員習慣
(三)潛力營銷員:
1、將增員走組織發展道路作為自身事業起點,
2、建立信心,是提升自己增員技能的第一步。
行動學習:愿景——我們的未來不是夢

三、蛻變是每個成功者的必經之路
1.破——改變從我開始
2.建——壽險企業發展的商業模式
3.定——搭建組織發展平臺
實現:“千人總監”的實施計劃

第二講:增員爆破系統之“術”;實戰技能訓練
一、360度增員渠道詳解
1.傳統增員三大渠道:人才市場、網絡、報紙
2.優質增員三大渠道:客戶、轉介紹、影響力中心
3.特色增員三大渠道:社群、活動、表彰會
小組研討:不同渠道的增員效果分析,以及注意事項
二、選對人—八大鉆石增員解析與話術
1.選對的人才有機會做對的事
2.優質增員的標準
3.八大鉆石增員需求的精準分析
開放空間:八大鉆石增員畫像
4.八大鉆石增員話術解析
通(tong)關演(yan)(yan)練(lian):八大鉆石增(zeng)員話術通(tong)關演(yan)(yan)練(lian)

三、做對事—系統化增員面談流程
1.精準增員流程
2.初次面談和準增員資料的收集
3.增員人的面談及邀請
4.增員面談的流程
1) 話題導入:先跟后帶建親和
2) 動搖對方:五步撬動增員點
3) 吸引對方:三講秒殺變粉絲
4) 明確要求:建立標準成習慣
3、增員面談的異議處理
1) 異議處理的原則
2) 異議處理的邏輯
3) 異議處理的四種常見類型
情景演練:精準增員面談流程演練

四、特色增員活動的策劃與組織
1.小型創說會
2.白領升職座談會
3.大學生職涯規劃會
4.企業家創業論壇
群策群力:特色創說會的策劃與組織
目標挑戰:增員競標大賽
計劃(hua)設(she)定:當(dang)月增(zeng)員(yuan)行事歷設(she)計

第三講:增員爆破系統之“器”;管理工具的有效使用
一、新人留存的關鍵要素
1.馬云員工離職論:錢沒到位,心委屈了
2.留住心:入職2天、2周、2個月
3.賺(zhuan)到錢:出勤(qin)、通關(guan)、活動

二、新人輔導系統構建
1.輔導者的角色
2.新人輔導的16個關鍵時刻
3.新人輔導的具體內容
1) 專業的知識——他需要知道什么.
2) 正確的態度——什么觀念和態度使他全力以赴.
3) 熟練的技巧——他必須會做什么.
4) 良好的習慣——他必須經常做對哪些事情.
4.如何進行新人輔導
1) 設立輔導的目標
2) 擅用輔導工具
3) 把握輔導的時機
4) 輔導的形式和方(fang)法

三、準主管育成系統
1.“火眼金睛”識別優秀準主管
2.準主管育成流程
3.準主管面談流程
情景演(yan)練:準主(zhu)管面談(tan)演(yan)練

增員的培訓


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    參(can)加課程:引爆增員e時代

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