贏之有“道” ——區域經理市場分析與策略制定培訓課程
講(jiang)師(shi)：許宏 瀏覽次(ci)數：1
課程描(miao)述INTRODUCTION
1，在醫療(liao)行(xing)業深刻變革的(de)(de)(de)(de)大(da)背(bei)景下，產品推廣(guang)正處于市(shi)場(chang)(chang)(chang)精(jing)細化管(guan)理(li)，并(bing)進一(yi)步提升市(shi)場(chang)(chang)(chang)銷(xiao)售目(mu)標與推廣(guang)資源匹(pi)配效能(neng)的(de)(de)(de)(de)重要轉型期； 2，醫院市(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)激(ji)烈競爭為銷(xiao)售團(tuan)隊管(guan)理(li)者的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)數據(ju)分(fen)析、市(shi)場(chang)(chang)(chang)目(mu)標管(guan)理(li)的(de)(de)(de)(de)能(neng)力(li)提出了更(geng)高的(de)(de)(de)(de)要求(qiu)； 3，面(mian)對希(xi)望達成的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售結果，銷(xiao)售團(tuan)隊往往會依賴以(yi)往的(de)(de)(de)(de)經(jing)驗(yan)，不能(neng)有效制定針(zhen)對性更(geng)強(qiang)的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)推廣(guang)與客戶管(guan)理(li)策(ce)略
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大(da)綱Syllabus
醫藥銷售市場開發實戰培訓
課程內容：
市場數據能解決哪些問題？
—深入理解目標治療市場情況；
—有效理清市場目標（過程目標與結果目標）；
—幫助制定針對性銷售策略；
—控制與檢驗銷售工作、資源投入的有效性
2，醫藥銷售的四個方向性問題
－我在哪里？（我在我的市場中處于怎樣的位置，醫生如何使用我的產品，為什么？）
－我去哪里？（基于對市場的分析，我確定的銷售目標是多少，觀念目標是怎樣的？）
－我如何去？（我計劃通過怎樣的策略，投入怎樣的資源，抓住怎樣的機會去幫我實現我制定的銷售及觀念推廣目標）
－我如何知道到達？（我如何衡量我的工作開展的進度，我如何衡量我工作的階段性成果及最終的結果）
3，醫藥銷售成功的核心思路
－區域市場分析
－制定區域銷售業務計劃
－有效分配銷售資源
－確保投入產出*化
4，影響區域銷售業務的因素－市場/競爭/活動
－如何確定高價值的市場，明確工作重點
－明確需要重點做誰的工作
－分析市場潛力，找到業務成長機會
－分析競爭對手，找出影響市場發展的因素
5，確定銷售的重點醫院/科室
－醫院／科室評估潛力的依據與原則
－如何分析重點醫院/科室
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/23171.html
已開課時間Have start time
- 許宏
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