百貨商場如何進行招商及品牌專柜的管理
講師：王(wang)孝民 瀏(liu)覽(lan)次(ci)數：2546
課(ke)程描(miao)述INTRODUCTION
品(pin)牌專柜招商管理培訓
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課(ke)程大綱Syllabus
品牌專柜招商管理培訓
課程內容:
核心內(nei)容一(yi)：百貨商場如何進行品牌專柜招(zhao)商
品牌(pai)招商(shang)(shang)(shang)作為(wei)零售百貨企業日常經(jing)(jing)營(ying)工作的(de)(de)(de)開始，應將貫穿(chuan)于整個商(shang)(shang)(shang)場(chang)經(jing)(jing)營(ying)管理的(de)(de)(de)過程，甚至(zhi)不(bu)是(shi)(shi)百貨商(shang)(shang)(shang)場(chang)經(jing)(jing)營(ying)好壞的(de)(de)(de)關鍵時(shi)刻(ke)，在招商(shang)(shang)(shang)之前(qian)的(de)(de)(de)招商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)前(qian)期準備工作至(zhi)關重要，也是(shi)(shi)與(yu)消費者的(de)(de)(de)購買和下次光臨直接(jie)相關的(de)(de)(de)。
百貨(huo)商(shang)場發展(zhan)及現狀
百(bai)貨商場(chang)所在商圈的分析(xi)
百貨商場經營檔次及(ji)品牌定位
百貨商場(chang)賣場(chang)規(gui)劃及(ji)品牌(pai)布(bu)局
百貨商場(chang)擬(ni)引進品牌商家所需(xu)條件及要(yao)求
針對不同(tong)品(pin)牌商家引(yin)進(jin)的的策略
百貨(huo)商場(chang)招商的(de)總結(jie)及缺(que)失品(pin)牌的(de)補缺(que)策略(lve)
案例分析：互動活(huo)動，共(gong)同參與、深度體驗
核心(xin)內容二：百貨商場判斷競爭對(dui)手及市場定位(wei)
現(xian)今(jin)的百(bai)貨商(shang)場生(sheng)意已不是(shi)關起門(men)(men)來把自己的品牌(pai)和店鋪做好就可以的，而是(shi)有(you)著非常激勵的競(jing)(jing)(jing)爭的一門(men)(men)生(sheng)意，誰能(neng)取得競(jing)(jing)(jing)爭的優勢(shi)，誰就能(neng)搶(qiang)得市場份額(e)。所謂(wei)知己知彼，百(bai)戰不殆，只(zhi)有(you)準確了解(jie)競(jing)(jing)(jing)爭品牌(pai)和周邊商(shang)場的銷售信息，才能(neng)針(zhen)對(dui)(dui)性的制定對(dui)(dui)策，以贏得市場競(jing)(jing)(jing)爭優勢(shi)。
1、百貨商(shang)場如何獲(huo)得對手(shou)銷售信息
2、百貨商(shang)場對手(shou)的(de)銷售(shou)商(shang)品類別分析
3、百貨(huo)商場對(dui)手的促銷調查(cha)與分析(xi)
案例分析(xi)：互動活動，共同參與、深(shen)度體驗(yan)
核(he)心內容三：百(bai)貨商場對品牌專柜的(de)管理
在(zai)競爭中(zhong)，百貨(huo)商場(chang)必(bi)須(xu)在(zai)日常(chang)經(jing)營管理方面和(he)競爭對手(shou)形成(cheng)差異，從而形成(cheng)自己(ji)的特色。百貨(huo)商場(chang)與其(qi)它行(xing)業的企業相比，有(you)著自己(ji)獨特方法，包括(kuo)店址、商品、服務、價格(ge)、溝通(tong)和(he)購(gou)物環境。在(zai)競爭中(zhong)，百貨(huo)商場(chang)必(bi)須(xu)在(zai)六大要素上都有(you)明確(que)和(he)準確(que)的定位(wei)。
一(yi)、對專(zhuan)柜管理我們管什么?
1、百貨商場(chang)銷售分析
2、百(bai)貨(huo)商場(chang)服務管(guan)理(li)及(ji)標準
3、百貨(huo)商場商品(pin)管理
4、百貨人員管理
5、百(bai)貨商場專(zhuan)柜環境管(guan)理
6、百貨商場溝通策略分析
二、對專柜管理的策略及工(gong)具(ju)
1、專柜銷售業績的評(ping)比
2、對導購與銷售過程的監督
3、對商(shang)品結構的指導與調整
4、重大節日及(ji)常規促銷活動(dong)的組織與實施
5、專柜(ju)人員服務的評比及監(jian)督(du)
6、對專柜人員的日(ri)常(chang)管理
案例分析：互動活動，共同參與(yu)、深度(du)體驗
核心(xin)內(nei)容四：如何防止百貨商(shang)場已引進專柜的流失及管理
百貨商場的(de)(de)經(jing)營(ying)已經(jing)由傳統(tong)的(de)(de)產品(pin)經(jing)營(ying)發展到引(yin)進品(pin)牌、培育(yu)品(pin)牌、發展品(pin)牌和創知名品(pin)牌，并(bing)運用品(pin)牌拓展市(shi)場、吸引(yin)消(xiao)(xiao)費(fei)者、擴大市(shi)場份額，增(zeng)強企業競爭能(neng)力的(de)(de)品(pin)牌經(jing)營(ying)。企業的(de)(de)品(pin)牌是經(jing)營(ying)理念(nian)和價值觀念(nian)的(de)(de)集中體現(xian)，它(ta)所傳遞的(de)(de)是企業對(dui)消(xiao)(xiao)費(fei)者在商品(pin)質量、功能(neng)、款式、服(fu)務和價值的(de)(de)承諾，是消(xiao)(xiao)費(fei)者判斷并(bing)決定購買的(de)(de)重要依據。
1、百貨商場調節現有品牌(pai)專柜競爭(zheng)?
2、百貨商場為什么要營造差異化錯位經(jing)營?
3、對銷售差的品牌專柜的關注與分(fen)析
4、對(dui)銷售(shou)差(cha)的(de)品牌專(zhuan)柜與好(hao)的(de)專(zhuan)柜之間差(cha)異對(dui)待(dai)策略
3、如何加強百(bai)貨商場銷售差的(de)專(zhuan)柜的(de)管(guan)理
4、對部分業績不良(liang)專柜的調(diao)整及撤場應對策略
案(an)例分析(xi)：互動活動，共同(tong)參(can)與、深度體驗
案例分析：互(hu)動活動，共同參與、深度(du)體(ti)驗
品牌專柜招商管理培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/231079.html
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